2022年GPS市场发展趋势分析(一).docx

2022年GPS市场发展趋势分析（一）纵观国内的GPS导航市场，从价格不到千元的手持产品到高达万 元的车载导航系统，功能款式各异，但由于车载导航仪价格高并且不 利于随身携带因此除购车时会选装外，大家更乐于接受小巧便捷式的 手持产品。从销售上看，占据市场中坚地位是导航仪中的中高端产品, 这些产品的普遍价格均在2500元至3500上下，相比于市面上千元以 下的低端GPS,这些产品无论是在外型设计还是性能等方面都更胜一 筹。而购买使用导航仪的消费群大多为收入稳定的白领阶层。年轻时 尚好动的他们更乐于接受科技对生活带来的便利。一、品牌：两级分化严峻，“中产阶级”缺席GPS经过几年的进展，始终没有消失一个领军性的品牌。没有一 个GPS品牌的销量大到足以霸占市场。相比国外的市场来看，TOMTOM 跟GARIMN应当算得上是领军性人物。但中国的市场是具有中国特色 的，尤其是电子产品，山寨总会进来搅局。别小看“山寨机”的力气， 在GPS市场，其占有相当大的市场份额。这些山寨厂商都是由原来做 MP3/MP4或者蓝牙耳机等厂直接转换过来。对于GPS这个新兴行业, 目前的利润还是可以的。而这些山寨厂是大的特色就是打一枪，换一 地的做法，而且这些工厂有着特别灵敏的嗅觉，能快速了解哪个行业 最赚钱，从MP3-蓝牙耳机-GPS这样的转变路线就可以看出。山寨厂商为什么能进入这个以前貌似相当高端的GPS产业呢？是 由于近两年来，GPS的门槛已经相当底。低到几个人买来主板，开个 模具，就可以在家组装的程度。每天晚上几个伴计装个50-80台，其 次天拉到市场上卖，收回来的就是钱票。而目前高利润正是驱动大家 进入这个行业的目的。消费者为何为光顾山寨GPS呢？山寨首先在价格上廉价，其次外 观美丽。山寨现在4. 3寸的价格大多在500-600左右，而且采纳颇为 美观的工模，再加上三四个破解版地图，在市场上还是很受消费者欢 迎的，就如目前的山寨手机一样，还是有许多消费者光顾。山寨GPS存在的问题：质量无保证，售后服务无保证，地图无法 升级，存在平安隐患。由于这些山寨厂的实力有限，经受不住市场风 险，很有可能，今日还在卖的不知名品牌，其次天就销声匿迹。消费 者的售后服务根本就无从谈起，到时，消费者也只能是哑巴吃黄莲。正是这些机器严峻扰乱了目前的GPS市场秩序，让一些有心做品 牌的厂家显得有些力不从心。销量持续不上去，而且销售渠道也备受 这些山寨机的冲击。自身的研发实力也并非很强大。品牌沉淀也是有 限。虽然目前国内也涌现一些比较知名的GPS品牌，比如神行者，奥 可视，路腾，长虹领航者，新科，ACC0等，但这些品牌还不足以领 导整个GPS行业，只是局部知名品牌。而高端方面，则MI0与任我游 占据，但据了解，高端机的销量也不是太大，所以目前品牌GPS品牌 的销量大都集中在4KT0k之间。要突破这个销量，还需要这些品牌 的不断努力。二、方案技术：新三年、旧三年，缝缝补补又三年目前知名GPS方案供应商包括远峰国际，展讯，美赛达，telechip 等几家闻名方案供应商。这些方案商为GPS行业的快速进展作出了巨 大的贡献。让GPS的进入门槛变低。但方案商在08年几乎都是无所 作为。正如笔记所起的小标题，新三年，旧三新，缝缝补补又三年, GPS方案供应商在08年并没有技术上的革新。就连操作界面更换得 也特别少。只要到你GPS市场看看，就会发觉产品的同质化现象特别 严峻。这也正是GPS方案商惹的祸。GPS方案供应商在赚得盆满钵满的同时，却忘了给自己的合作伙 伴供应一些差异性的东西。众多GPS品牌商苦于自己的GPS跟别的品 牌基本一样，除了外观以外。在市场上找不到更多的卖点。笔者觉得 GPS方案供应商也是要负些责任的，不然，始终有一天，你的合作伙 伴会将你抛弃。钱是赚不完的，更重要的是如何让赚钱持续，所以, 笔者建议方案供应商应当依据不同品牌，供应不同的方案。或者是软 件操作界面。三、GPS销售渠道多元化通过调查统计表明将来用户在购买GPS设备时，主要通过途径有: 33. 7%的用户会去IT卖场购买，主要缘由在于GPS厂商大都是从传统 数码领域转变过来，其渠道多以IT卖场为主，同时消费者也乐于接 受这样的模式，也有27. 9%的用户会选择去4s店购买，相对于IT卖 场主要有专业人士为消费者供应购买建议，而通过3c与网购的用户 首选率分别为22. 0%与10. 4%oIT渠道是目前GPS厂商的最重要渠道从上面的调查结果来看，消费者购买GPS的途径是多元化的。而 厂商在开拓市场渠道的时候，也是多管齐下。当然，许多“中产阶级” 品牌从以前做数码产品的厂商转变过来，所以IT渠道成为他们即可 变现的资源。只有要去卖场走走看，就会发觉，以前卖MP3/MP4的柜 台，大都已经改为卖GPS 了。传统的IT数码厂商中，70%的销售是通 过IT渠道完成的，汽配渠道与其它渠道只占其中比较小的一部份。厂商IT渠道存在的一些问题：厂商跟代理商在共同的利益关系下, 存在表面的安静的关系，但这种表面安静关系的下面，存在着极大的 燥动。没有永久的敌人，也没有永久的伴侣，只有永久的利益。IT 渠道的竞争相当激烈。厂商为了保证其的话语权，往往会选择两个代 理来做一个区域市场。防止一个代理商独大，又防止占有的市场被竞 争对手抢占。所以，各种限制政策让其代理同也甚是不爽。帐期，保 价,库存等政策不到位，也使许多GPS厂商与代理商的关系一触即发。 IT渠道GPS价格竞争相当大，代理商利润的削减也是引爆其与厂商 之间关系的导火线。厂商与代理商之间的博奕是个长期过程，笔者认 为，厂商应当更加重视IT渠道的这个问题。汽车用品渠道日益被厂商重视这些综合性的“汽车用品经销店”分布在全国各地，且数量众多， 通过他们可以让GPS厂家的产品在短时间内分散到各地的市场第一 线，这些经销商的服务水平近两年来也始终在不断提高，因此厂家比 较看重这种渠道。目前高端品牌如宇达电视，GARMIN任我游的汽配 渠道相对比较完善，一是汽配渠道更情愿跟有实力，售后有保障的厂 商合作。而这些大品牌也觉得汽配渠道的消化力量快。渠道稳定。所 以许多新的产品型号我们在IT市场看不见，但在汽配渠道却很简单 找到。一线品牌的渠道分销比重与二线品牌还是有相当大的差别。专卖模式慢慢兴起，品牌服务成为竞争焦点究竟任何产品都是通过渠道销售出去的，渠道的变化很关键，GPS 渠道历经了许多重大转变，专卖模式成为主流，炒货卖，摆货卖，已 经日渐式微。一些有实力的厂商已经开头采纳专卖店的形式，一是消 费者的品牌意识日渐剧烈，专卖店购买会让消费者比较放心。而且专 卖店的售后服务更加专业，究竟GPS是半成品，日后的地图升级等服 务还是相当重要的。而GPS专卖店的形式则可以很好地解决这个问题。部分企业实行以自己运营为主，代理商为辅的经营模式现在有企业采纳直接营运，帮助部分代理商的方式进行产品市场 的拓展。这些厂商由于本身各方面渠道相对较弱，采纳自营，自建电 子商务网站或者依靠淘宝商城渠道来销售。通过良好的市场宣扬让消 费者熟知。笔者认为，作为一种尝试，许多厂商都建有自己的电子商 务网站。但笔者觉得，代理商机制是相当重要的。代理商是产品销售 的主要推力。借DELL 一样做直销做得胜利的企业究竟是少之又少。 所以，笔者的建议是传统渠道为主，电子商务为辅的销售渠道是比较 健康的。在渠道为王的时候，只有保证代理商的利润的前提下，厂商才能 够进展，假如代理商都赚不到钱，厂商就不用想生存。当然，厂商为 分担风险，可以采纳多种渠道共存的局面。当然厂商的各种政策要执 行到位。究竟只有利益才是永久的伴侣。渠道为王的时代，请厂商十 二分重视你的代理商。展望2022,机遇与挑战并存市场前景猜测：GPS导航产品将进入快速进展期。一：依照国际惯例，中国市场容量巨大对目的地及周边环境的精准查询需求带动了 GPS导航产品市场的 富强。据相关统计，欧美国家导航设备普及率达到90%,日本更是超 过95%O 一项对3G应用的展望和创意的专业调查显示，17. 79%的被 调查者选择了 3G网络视频对话，15. 34%的被调查者选择了 GPS/地图 搜寻，在3G时代来临之际，人们对GPS/电子地图的关注，足以显现 它对日常生活中的重要性。止匕外，消费及市场需求也促使导航产业进展和走向成熟。2022年， 我国民用汽车保有量就达到了 3160万辆，但是装载导航设备的车辆, 还不足2%o尽管不少汽车厂家对其高端车型在出厂前就安装了导航 系统，对其他低端车型也会有选装导航产品的服务，但价格不菲的车 载导航仪（花冠的GPS选装件一项就价值1. 5万元，而后装型价格也 在7000元左右）让不少买车的人放弃了有用性很强的导航配置。根 据私人汽车拥有量年均增速20%测算，对导航产品的需求也是一个 很大的增量。在日本，车载导航市场渗透率由1992年的0.4%,到2000年渗 透率提高到33%,目前达到50%。欧盟车载导航市场市场晚于日本 启动，到2022年，车载导航仪的市场渗透率也达到了 12%。假如中 国车载导航仪市场的进展节奏与日本和欧盟市场相像，车载导航仪的 市场渗透率到2022年将达到10%,而手持导航设备市场的进展速度 大大快于车载导航仪市场。因此有分析师认为，手持导航仪会象MP3、 数码相机等日常消费者电器一样，市场的进展速度将大大快于车载导 航仪市场，中国将最终成为世界上最大的手持导航产品消费国。二：CMMB的进展，将直接拉动GPS的增长。2022年9月，广电总局确定由中广卫星移动广播公司作为CMMB 全国运营的龙头业。在“天地一体、星网结合、统一标准、全国漫游” 总体原则指引下，充分利用全国各地方广电现有的放射台站资源，由 中广移动的总公司来投资布设地面U波段网络，实现对城市密集区域 的掩盖，同时总公司投资租赁S波段卫星，实现对农村、大路、铁路、 海疆等区域的掩盖，建设全国统一的移动多媒体广播电视传播网络。奥运会后，CMMB已经招标选定了 CA和BOSS的供应商，力求建设 全国统一的运营支撑系统和全国客户资源管理系统，对移动多媒体广 播电视的业务运营和客户资源进行管理。正式运营后，CMMB会对中 央、省、市节目的集成播出内容加密播出，并对基本收视服务收取基 本网络服务费。对更多的节目、信息服务等增值业务产品还将收取增 值服务费。业务模式类似有线数字付费电视。而因故被推迟放射的 CMMB卫星也被重新提上议程，一旦卫星胜利上天，CMMB信号将可掩 盖全国绝大多数地区，同时由于广播方式的技术优势，广播信号掩盖 全国的总投资将远低于3G网络的建设投资，更利于广播信号的传输。与其它的国内手机电视标准相比，从系统设备、配套设备、芯片、仪器仪表到终端以及业务应用，目前CMMB标准的产业链成熟度是最 高的。作为广电系统举全系统之力推动进展的项目，其优势是无与伦 比的！目前，带CMMB的GPS导航仪已经开头普及，各GPS厂商都乐观推 出CMMB的产品线，而随着CMMB信号的完善，开通城市的增加，各种 节目的增加播出，CMMB作为GPS的附加也将越来越重要。CMMB最终 会成为GPS增长的有效拉动力。