《网络营销与策划》试卷B.docx

20 20 20 21学年下学期武汉体育科技学院期末考试试卷（闭卷）专业：网络与新媒体 年级：2019 课程：网络营销与策划（必修课）题号-二三四五六总分得分评卷人一、判断对错题：10小题，每小题1分，共10分1 .电子商务在促消费、稳外贸、助扶贫、扩就业，以及带动产业数字化转型等方面作出了积极贡献）.根据近年来的发展情况，未来我国网民规模与普及率的增长会进一步增加。（）2 .在城镇地区电了商务日益饱和的背景下，农村地区将成为电商的新热点。（）. 020商业模式主要是针对消费者的吃喝玩乐，瞄准了服务行业中生活服务这片市场的“红海”。（）3 .二维码（2-dimensional bar code）也称为二维条码，是指用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形，用以记录数据符号信息的。（）4 .微信是百度公司2011年推出的一个为料能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。（）.企业的每次传播活动都必须加强消费者对品牌的好感,因此，进行事件营销必须确保以热点事件原则为底线。（）.软文就是一种文字广告，多是由公司内部策划人员或者广告公司文案来撰写，即在一篇新阿稿、使用心得、趣味故事等文章里嵌入广告，以此来宣传企业或商品。（）.每个被收录的网页，在百度上都存有一个纯文本的备份，称为百度文库。（）5 .论坛营销伴随着论坛的产生而兴起和发展，虽然是网络营销中最简单、最老的推广手段，却以易上手、实用性强、性价比高一直沿用至今。（）二、单项选择题：10小题，每小题2分，共20分。1 .（）策略主要是指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对 手进入进而谋取优势的市场地位。A.撤脂定价B.满意定价C.渗透定价D.随行就市.网络营销产生的现实基础是（A.商业竞争的激烈化B.人才竞争激烈化C.营销手段的多样化D.互联网技术的飞速发展2 .在网络营销调研中应用最广泛的方法是（）。A.网络讨论法B.网络问卷调查法C.网络观察法 D.网络文献法.（）是常见的网络广告形式，又名“横幅广告”，是互联网最为传统的广告形式。A.按钮广告B.分类广告C.旗帜广告 D.视频广告. APP营销的技巧包含多个，但（）不是APP营销推崇的技巧。A.把用户放在首位B.通过品牌的力量C.专注自身的领域I）.提供差异化和创新3 . 020营销模式的核心是（）»A.利用网络寻找消费者B. 020电子商务平台C.线下实体商家I）.在线支付.微博营销与博客营销的不同包括（A.以内容为基础B.信息传播模式C.非原创性 D.草根性.企业进行网络事件营销策划的最基本原则是（A.把握网民关注动向B.力求完美C.善于“借势”D.诚信为本4 .在搜索引擎中检索信息都是通过输入（）来实现的，它是整个网站登录过程中最基本、也是最重要的一步，是我们进行网页优化的基础。A.产品词B.关键词C.地域词D.品牌词.以下有关搜索引擎营销特点描述错误的是（A.以用户为主导B.按效果付费C.分析统计复杂D.用户定位精准三、多项选择题：5小题，每小题3分，共15分。1 .网上消费者在决策购买某种商品时，一般必须具备哪三个条件？（）I)I)对物流有信任感B.时厂商有信任感 C.对支付有安全感而自己的判断力有信心E.对产品有好感消费者网上购买过程包括（诱发需求B.收集信息 C.比较选择D.购买决策诱发需求B.收集信息 C.比较选择D.购买决策E.购后评价下列属于直播平台第一梯队的有（BCE ）。小红书B.淘宝直播 C.抖音D.斗鱼直播E.快手常见的APP营销模式主要有（).植入广告模式B. 口碑相传模式C.线下推广模式明星代占模式E.用户参与模式企业实施大数据精准营销一股需要具备的条件有（).精准的市场定位B.巧妙的推广策略C.更好的物流设施较多的产品种类较多的产品种类E更高的客户体3佥四、名词解释；5小题,四、名词解释；5小题,每小题3分，共15分。2 .网络宜播. Offline to Online 模式3 .大数据营销4 .病毒式营销.二维码营销五、筒答：4小题，每小题5分，共20分。1 .与传统媒体相比，网络广告的特点上要有哪些？2 .哪些行业适合采用适合020模式？为什么？3 .微信营销的技巧有哪些？4 .个人网上开店的前期准备工作主要有哪些？六、论述：2小题，每小题10分，共20分.试论述网络营销产品的价格特征。1 .试论述短视频营销的模式。参考答案一、判断对错题（10小题，每小题1分，共10分）J1. XJ2. XV3. XX4. JX5. J二、单项选择题：10小题，每小题2分，共20分。1. CA3.BC4. CA5. BD6. BC三、多项选择题：5小题，每小题3分，共15分。1. BCEABCDE2. BCEAE3. ABE四、名词解释：5小题，每小题3分，共15分。1 .网络直播答：网络亢播是最近几年兴起的一种新的高互动性视频娱乐方式和社交方式，具体形式有游戏宜播、才艺 直播、电视剧直播、电影直播和体育直播等。2 . Offline to Online模式答：这种模式是在020发展的过程中逐步兴起的，又被称为反向020。它是将消费者从线下吸引到线上， 即消费者在实体店体验后，选择好商品，在线上平台进行交易完成支付。3 .大数据营销答：大数据营销是通过大数据技术，刻由多平台所获得的海故数据进行分析，并依据分析结果改善营销策 略的一种应用于耳联网广告的营销方式。4 .病毒式营销答：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，通过“让大家告诉大家”的口口相传的用户口碑传播原理， 利用网络的快速复制与传递功能将要表达的信息在互联网上像病毒一样迅速扩散与我延。5 .二维码营销答：二维码营销是指将企业的营销信息植入二维码中，通过引导消济者扫描二维码，来推广企业的营销信 息，以促进消费者产生购买行为。 五、简答：4小题，每小题5分，共20分。1 .与传统媒体相比，网络广告的特点主要有哪些？答：与传统媒体相比，网络广告的特点主要有非强迫性、实时性与交互性、广泛性、易统计和可评估性、 重复性和检索性、经济性和广告发布方式的多样性。2 .哪些行业适合采用适合020模式？为什么？答：适合采用020模式的行业主要有餐饮、电影、美发、住宿、家政以及休闲娱乐等。这是因为该模式主 要适用于适合在线上进行宣传展示、具有线下和线上的结合性，并口在消费完后的回头率较大的产品或服 务。3 .微信营销的技巧有哪些？答：微信营销的技巧主要包括：（1）吸引粉丝，拉动宣传：（2）社交分享，激励转发：（3）个性推荐，俘 获客户；（4）互动营销，如火如茶；（5）遍地撒网，重点捞鱼；（6）促销活动，优惠不断：（7）内容为王， 妙趣横生。4 .个人网上开店的前期准备工作主要有哪些？答：（1） 了解网上开店的优势与风险；（2）掌握网上开店的软件使用技能：（3）具备网上开店的硬件资源六、论述：2小题，每小题10分，共20分1 .试论述网络营销产品的价格特征。答：网络营销产品的价格特征如卜.：网络营销产品的价格特征 （1）低价位 网络经济是直接经济，因为减少了交易的中间环节，所以能够降低网上销售商品的价格。另外，由网络 信息的共享性和透明性，使得消费者可以方便地获得商品的价格信息，因此要求企业必须要以尽可能低的 价格向消费者提供产品和服务。如果产品的定价过高或降价空间有限，那该产品不太适合在网上销售。（2）消费者主导消费者主导定价是指消费者通过充分的市场信息来选择购买或定制自己满意的产品或服务，同时以最小代 价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。在网络营销过程中，消费者可以利用网络的互动性与 卖家就产品的价格进行协商，这使得消费者主导定价成为可能。（3）价格透明化在网匕产品的价格是完全透明的。网络消费者足不出户，通过轻点鼠标就可以查询到同一产品不同卖家 的报价信息，如果商家的定价过过高，将会很难销售出去。2 .试论述短视频营销的模式。答：短视频的营销模式主要有广告植入式、场景式以及情感共鸣式等。广告植入式营销比较好理解，即在 短视频中植入广告，通过短视频传播给目标受众，以实现宣传品牌和促进销售目的的一种营销方式。场景 式营销是指实施短视频营销的企业，通过在短视频中营造特定的购物场景，给用户以身临其境的感受，并 在线与感兴趣的用户实时互动，从而达到营销目的的一种新的网络营销方式。情感共鸣式营销是指企业从 消费者的情感需求出发，借助短视频引发用户情感共鸣与反思，从而实现寓情感与营销之中的一种营销方 式。