2010年中秋国庆促销活动方案.ppt

市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册2010年，中秋年，中秋/国庆国庆 活动主题活动主题 营养健康双雄会！营养健康双雄会！新品上市推广月新品上市推广月市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册点燃消费者的热情点燃消费者的热情点燃商家的激情点燃商家的激情让市场和我们一起舞动让市场和我们一起舞动营养健康双雄会！市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册营养健康双雄会的意义营养健康双雄会的意义炊具行业的领导者，体现行业霸主地位；炊具行业的领导者，体现行业霸主地位；营养健康饮食生活方式的倡导者；营养健康饮食生活方式的倡导者；延续苏泊尔延续苏泊尔0505年年“健康厨房升级年健康厨房升级年”的主题概念，深化消费者心目的主题概念，深化消费者心目中产品健康形象中产品健康形象通过重点产品的促销带动全线产品销售；通过重点产品的促销带动全线产品销售；刺激消费者的直接购买；刺激消费者的直接购买；让市场舞动、让消费者舞动、让让市场舞动、让消费者舞动、让终端终端舞动舞动 市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册活动时间：活动时间：2005年9月1日-10月15日涵盖中秋、国庆节、重阳节、教师节、婚庆、乔迁市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册活动区域：活动区域：纵观天下渠道变化，终端成为我们抢占市场销售的重要战场家乐福超市重点终端同时资源进行集中倾斜市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册活动的形式和内容活动的形式和内容根据根据终终端端渠道渠道不同本次促不同本次促销销活活动动形式分形式分为为两两类类：A A：终终端端-全场全场买赠买赠促促销销B B：终端终端-精彩纷呈促销，进行终端气氛形象陈列的和宣传推广精彩纷呈促销，进行终端气氛形象陈列的和宣传推广 附见终端样板图片附见终端样板图片市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册活动主推产品1 1、不锈超晶铁锅赠油、不锈超晶铁锅赠油2 2、无油烟炒锅含赠、无油烟炒锅含赠2020汤锅演示汤锅演示3 3、银河星压力锅赠刀具、银河星压力锅赠刀具5 5件套件套4 4、健康套装新组合专供品、健康套装新组合专供品合家欢套装合家欢套装T0503T0503：22cm22cm新款好帮手压力锅新款好帮手压力锅 3030cmcm黑色精铁锅黑色精铁锅 2020cmcm可视汤锅，零售价可视汤锅，零售价159159元元温情套装温情套装T0402T0402：32cm 32cm电磁炉通用不粘炒锅电磁炉通用不粘炒锅 2020cmcm可视汤锅，零售价可视汤锅，零售价199199元元 T0129:24 T0129:24不粘煎锅不粘煎锅+20+20不粘汤锅，零售价不粘汤锅，零售价9999元元贴心套装贴心套装T0504:32cmT0504:32cm黑色精铁锅黑色精铁锅 2020cmcm汤锅，零售价汤锅，零售价7979元元市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册（一）商场活动形式（一）商场活动形式商场活动时间为：商场活动时间为：9 9月月1 1日日1010月月1515日日商场活动地点：家乐福终端商场活动地点：家乐福终端1 1、营养健康好锅好礼、营养健康好锅好礼买满买满129129元赠刀具两件套一个元赠刀具两件套一个买满买满189189元赠铲勺五件套一套元赠铲勺五件套一套买满买满259259元赠工具五件套一套元赠工具五件套一套2 2、营养健康烹饪秀、营养健康烹饪秀演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主注意：注意：1 1、单件商品只能赠送一套赠品、单件商品只能赠送一套赠品2 2、单件商品只能享受一次促销活动、单件商品只能享受一次促销活动铲铲勺勺五五件件套套刀刀具具两两件件套套工工具具五五件件套套市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册KA整合促销整合促销1 1、惊爆特价、惊爆特价2 2、营养健康好锅好礼、营养健康好锅好礼3 3、营养健康新套装、营养健康新套装4 4、营养健康烹饪秀、营养健康烹饪秀市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册（二）（二）KA及及NKA终端活动形式终端活动形式时间：时间：9 9月月1 1日日1010月月1515日日活动内容：活动内容：1 1、惊爆特价、惊爆特价（区域根据总部特价产品的方向选择特价产品）（区域根据总部特价产品的方向选择特价产品）特价产品选择的方向：特价产品选择的方向：好帮手系列产品好帮手系列产品好帮手组合的套装可考虑特价好帮手组合的套装可考虑特价不能对铁锅做单独的特价不能对铁锅做单独的特价苏泊尔牌压力锅不能做特价苏泊尔牌压力锅不能做特价2 2、营养健康好礼送：、营养健康好礼送：只要购买银河星压力锅即赠刀具四件套一套只要购买银河星压力锅即赠刀具四件套一套只要购买不锈超晶铁锅即赠厨房烹饪三件套一套只要购买不锈超晶铁锅即赠厨房烹饪三件套一套（一把铁铲、一条围裙和一套红檀木套装筷）（一把铁铲、一条围裙和一套红檀木套装筷）只要购买无油烟锅即赠品只要购买无油烟锅即赠品2020cmcm黄色高温漆汤锅一口黄色高温漆汤锅一口3 3、营养健康新套装、营养健康新套装合家欢、温情和贴心三款新组合套装优惠促销合家欢、温情和贴心三款新组合套装优惠促销4 4、营养健康烹饪秀：、营养健康烹饪秀：演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主红红檀檀木木套套装装筷筷刀刀具具四四件件套套市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册（三）（三）团购促销形式团购促销形式健康好礼层层送健康好礼层层送一层好礼一层好礼:团购金额达到团购金额达到30003000元以上即赠送元以上即赠送3232cmcm不锈超晶铁锅一口不锈超晶铁锅一口二层好礼二层好礼:团购金额达到团购金额达到50005000元以上即赠送元以上即赠送3232cmcm不锈超晶铁锅一口不锈超晶铁锅一口2222cmcm好帮手直型压力锅好帮手直型压力锅一口，共计一口，共计2 2口口三层好礼三层好礼:团购金额达到团购金额达到1000010000元以上元以上即赠送即赠送3030cmcm天然健康炒锅天然健康炒锅/32/32cmcm无油烟锅一口无油烟锅一口2222cmcm银河星压力锅一口银河星压力锅一口2222cmcm可视汤锅一口，共计可视汤锅一口，共计3 3口口备注：备注：1 1、特价产品不参与团购的活动、特价产品不参与团购的活动2 2、门店凭购物电脑小票、门店凭购物电脑小票市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册健康大使评选健康大使评选为了鼓励导购员提升销售业绩，开展“健康大使”评选活动市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册评选规则：评选规则：在全国范围内，活动期间根据不同终端类型导购员的销量较活动开展前的增长比例来进行评选在大卖场、超市和商场各评选出全国销量增长比例排名前三名的导购员，共计9名，可获得苏泊尔公司颁发的“健康大使”证书，奖励人民币500元/人，并有机会到浙江参观苏泊尔公司及旅游市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册必要资源配置终端物料：如果说终端是我们打败敌人的前沿阵地，那么，物料则是此次促销的弹药，是营造和告知促销信息的重要手段。市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册促销终端物料类型促销终端物料类型1、海报2、空白海报3、X展架画面4、立牌5、堆头围栏6、货架插卡7、堆头插卡8、DM单页9、特价牌10、跳跳卡11、主力产品指示牌12、挂件产品信息牌市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册促销赠品的突破促销赠品的突破符合公司形象、具有销售力超值的赠品符合公司形象、具有销售力超值的赠品促销手段的突破促销手段的突破整合的而非单一的促销行为整合的而非单一的促销行为新品上市的突破新品上市的突破主力产品概念的突破主力产品概念的突破传播的突破传播的突破终端形象堆头的创新终端形象堆头的创新市场部中秋市场部中秋/国庆促销执行手册国庆促销执行手册精彩纷呈的促销活动，让我们在2005年的中秋/国庆节，一起舞动起来吧！营养健康双雄会！赢在执行