2022年【管理表格】销售管理诊断系列表格.doc

销售治理诊断系列表格顾客询咨询内容记录表 商品名称询咨询内容答复所花时间（分）回  答  内  容新商品销路调查断定表 品  名 售  价 购入客户 进  价 引  进  日 出售日   情况推断 销售商店销售可能结  果未购置理由月份销售预  定备  注                                                                                                                                                                                         月  份 送货量一  次 订购量标  准 库存量最  低库存最    可  · 否       销售期间保  管 场  所               注 1、本表用于销售新产品时，对其销路情况的断定定而设计的。2、本表由促销筹划室或商品开发室填制，原始材料由促销人员负责搜集。客户访咨询预定及施行表 级别   日期    计  星  划  期 客  实  户  绩2122232425 17181920备  注二三四五六 五六日一            本日销售金额            累 计 金 额            完 成 率（%）            客户访咨询计划与实绩日报 访咨询客户地址业种访咨询动机面谈时间经  过对应商品销  售预估额区  分备注   主动访咨询公司命令探听得来介绍    新 客 户续 访 咨询用 户售后效劳其 他    主动访咨询公司命令探听得来介绍    新 客 户续 访 咨询用 户售后效劳其 他    主动访咨询公司命令探听得来介绍    新 客 户续 访 咨询用 户售后效劳其 他    主动访咨询公司命令探听得来介绍    新 客 户续 访 咨询用 户售后效劳其 他 本日成果上司评价部门主管： 单位主管： 报告人：客户销售预定及实绩进度表 地区 月份 年 月 日 制表 销  售  金  额店铺等级销  售  数  量备注上月实绩本  月  份客户名称预定产  品  名预定产  品  名预定产  品  名 预定实绩累计实  绩实  绩实  绩                                            合  计%合  计%OPENING CHECK LIST 事  项（厨房）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六检查PAN Dogh及Thin Dough       OVEN定速定温       食物制备       ·Pasta粉面放置 checkpawta sauce存量及质量       ·Pizza预做数量、质量chack pizza sauce存量及质量       ·潜艇堡切好并涂上奶油check数量及质量       ·GB切好并涂上奶油check数量及质量       ·沙拉料，菜蔬质量及存量，日期（FIFGO）       前出菜区       ·Set cutting table       ·Set Making table       调整Dough Roller(大349gm Thin 小170gm)       ·检查汤锅、汤面机、微波炉       ·检查餐具、杯、碗、盘       ·检查洗碗机       ·清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐的处理）         值班者签名         治理人员签名       来店客人购置动向调查报告表 年 月 日商  品时  间购  买不买购置率备注购置不买购置不买购置不买购置不买购置不买上午7时上午8时上午9时上午10时上午11时上午12时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时下午6时下午7时下午8时下午9时下午10时小  计购  买  率记  事部门主管： 单位主管： 填表：开 店 清 洁 表 工  作  项  目周日周一周二周三周四周五周六1擦拭店内玻璃及镜面       2擦拭灯罩内、外侧       3擦拭画框及镜面       4整理废纸箱及前、后镜       5保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶       6擦拭花盆及盆座       7擦拭铜条       8擦拭所有木制家具       9清洁大门口、楼梯、地毯及人行道       10清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾       11扫地、拖地及清理垃圾       当班经理签名/日期       打 烊 清 洁 表 工  作  项  目周日周一周二周三周四周五周六1清洁外场、吸尘、扫地、拖地       2刷洗地毯部分肮脏之处       3清洗外窗       4刷洗厨房地面及墙面       5清洗抽烟罩       6清洁冷气通风口       7清洁化装室       8清理办公室、仓库及员工休息室       9清洁所有机器：烤箱、洗碗机       10清洁并消毒所有工作台面       11清洁并消毒所有外场桌椅及沙发       12扫地、拖地、倒垃圾       13清洁所有器具，清理下水道       当班经理签名/日期       客 户 访 咨询 日 报 营业员月日星期填表者科长部长备注       科目金额         合  计  访  咨询  计  划  访  咨询  结  果  报  告客  户面谈者商谈计划商  谈  概  要成  果1 a b c d A B C D E2 a b c d A B C D E3 a b c d A B C D E4 a b c d A B C D E5 a b c d A B C D E6 a b c d A B C D E7 a b c d A B C D E8 a b c d A B C D E面  谈  时  间 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8a. 初次访问 c. 可能会订货 b. 商品说明 d. 收款 A商谈成功 C再度访咨询 E接着观察B有希望 D无希望本日访问数本日订货数本日订货金额本日收款额同行者     年度报告分析表 主要咨询题、争议或关怀的事情写下可能的产品或效劳方案         目的        将来计划          依照年度报告来看，你的时机  大 有多大？  中  小  零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或已有可能妨碍你的推销时机的变化？        推销战略方格表 辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/ 意见 重要性：决策者（D）推荐者（R）妨碍者内部推销者（S）参谋（C） 购置者的形态：生意型（B）功能型（F）成就型（P） 动机：扩展型（E）需求型（N）现况型（Q）无动机型（U） 获得首肯 订立下决定的时间表 制造需求 制造兴趣 区分采购者 区分资金来源 确定采购政策 确定决策标准 确定竞争地位 获得首肯 确定需求 需求分析指出应改善的地点 开展成方案 使方案合适需求 决定有形/无形利益 获得客户对你的调查结果的意见 本钱断定 可能方案的本钱是否划算 争取认向 获得客户对你的方案/利益的意见 预备计划书 预备统计会/提出 提出计划书与促成 预备统计会/提出计划书 追踪 成交 建立长期关系 确定安装效果 寄出致谢函 保持推销行动 请你的经理去访问客户 利用你的公司的材料 展示产品/效劳 举行主管研讨会 顾客流量调查表一 你如今正在调查的科（组），什么时候顾客光临的最多  、最勤。   商品分类  商  品  特 时  间  征  商品A商品B商品C商品D商品E合  计        何  月      （一年）何  日      （一月）周  几      （一周）几  点      （一天）顾客购置行为调查表你如今正在调查的科（组）中，年月，1、购置者，2、触摸且询咨询商品者，3、没咨询，只看看而已者，4、看都没看，匆匆而过者各占多少比率。  商品分类   顾客分类商品A商品B 商品C商品D商品E  合  计1购置者（%）       2触摸而没有买者（%）       3看看而已（%）       4匆匆而过（%）       顾客流量调查表二     时间   人  商品  数  （名）8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 （例）   （羊毛衫）504 1 10 5 8 2 3 5 7 5                                                            * 在你所调查的科（组）中，实际购置各类商品的顾客，平均每天多少名（  年  月  日调查）？* 什么时间购置？* 购置什么商品？   畅销商品调查表    指标    商  平  月  品  均  份 序  名  价号  称  格销  售  收  入（元）  1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12345678910顾客购置量调查表   商品名称 项  目人均购置量（个）人均花费金额（元）商品平均单价（元）来店客人类型调查表 时  刻主  妇上  班  族男主人小  孩其  他热顾客路过客人计上次调查合计单独母子夫妇朋友男女男女男女上午7时上午8时上午9时上午10时下午1时下午2时下午3时下午4时下午5时下午6时下午7时下午8时下午9时下午10时与上次调查合计的比拟备  注  商店运营诊断报告表 摘  要标准 比率%计  算  方  法实际比率备  注1 存货 周转率% 销售额   ×100 平均存货      ×100    2应收帐款 周转率%年度销售额   ×100 应收帐款    ×1003资本 周转率%年度销售额   ×100净  资  产    ×1004固定比率%净  资  产  ×100 固定资产    ×1005流淌比率%流淌资产   ×100 流淌负债    ×1006年度净 酬劳率%  年度净利  ×100 投入资本金    ×1007  ×100  ×1008  ×100  ×100  评  价营销员时间调查表（单份 分）  工程 时间预备·整理移  动商  谈休  息其  他摘  要8：009：009：009：459：4510：4510：4511：0011：0011：4011：4012：3012：3013：3013：3015：0015：0015：1515：1516：1516：1516：4516：4517：1517：1517：45合计（585分）100%顾客构成调查表 商  品 项  目1性别（%）男女2年龄 （%）6岁以下712岁1315岁1618岁1922岁23 25岁2630岁3135岁3640岁4145岁4650岁5155岁5660岁60岁以上3学 生（%）小学生中学生高中生大学生主妇 （%）农  家一般人家知识分子家个体户公务员家职 业（%）蓝领白领老师公务员家个体户艺术家无业其他4购置时人 数（%）一人男女二人男与女男与男女与女三人男多女多购置决定者 （%）恋人男女家庭家长小孩夫妻夫妻朋友一人多人* 你所调查的科（组）顾客的构成如何？* 他（她）们买什么商品？* 怎么样购置？* 谁决策？ * 调查者。  年  月  日