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    2022年【十一黄金周】活动推广效果评估.doc

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    2022年【十一黄金周】活动推广效果评估.doc

    【2004年十一黄金周】活动推行效果评估一、重要数字活 动 时 间10月1日10月7日推 广 方 式点对点派发宣传单2万份,邯郸电视广告8天,邯郸电视专题片7天,成安县新闻4天。推 广 重 点重点针对邯郸客户进展宣传客户来访人次530人客户来电300余次客 户 特 点本次来访客户数量不是特别多,但是年龄层次多为40岁左右,购房意向比拟大。落定客户数量14套,其中新客户12套,老客户2套(优惠促成落定)。成交面积2495平方米。其中6套奢华型,5套180型,1套130型,1套商铺。推行费用累计约11300元截至目前成交172套,销售面积30609平方米,回收资金2225万元。二、客户分析1、成交客户区域分析分析:本次成交以邯郸客户为主,占93的比例。2、成交户型分析分析:1) 本次推行以180型奢华型为主,该户型因平顶花园的特点而遭到客户欢迎,但有客户反映该户型各房间面积小,不是非常好利用。2) 180型在现房阶段逐步成为主力户型的趋势,该户型客厅宽阔,各房间面积较大,比拟有用。3) 160型是目前剩余数量较多的户型,意向客户数量较少。4) 130型应面积小,总价低,遭到邯郸老年客户的欢迎。3、成交客户年龄分析分析:40岁作用客户是各种商品的购置主力客户,占到客户比例的79,这类客户在年初被列为第一目的客户。该类客户特征:有一定的资金积累,购置力比拟强。4、来访客户获知渠道分析分析:与五一推“获知渠道”效果一样单页派发是本次活动效果最好的推行方式,销售员直截了当面对客户,现场讲解,点对点销售效果较好。电视宣传也获得一定效果。本次派单效果理想主要是由于派单地点选择比拟好。丛台公园,每天聚拢各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单,有些单页被直截了当带到单位,辐射面扩大。三、客户反映的咨询题关于往常客户经常提到的交通、煤气等咨询题,本次活动客户没有太多提及,关注的是房子本身。1. 客户反映130型北面有2间卧房,出房率高,但各房间面积小,不好利用。2. 有的客户因没有适宜的位置而放弃了购置;有的客户非常早之前曾经来访,看到价格上涨放弃了购置。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。3. 南区景观较小,没有北区广场式感受好。4. 南区西侧靠近村庄部分,邯郸客户认为平安性和环境较差。四、推行费用项 目费 用备 注单页印刷3000元2万份邯郸电视台专题片3000元邯郸二套,4分钟半,共计7次客户看房车4000元2辆大巴,每天2次开幕仪式鞭炮1000元其他300元四个工程部条幅、工作人员胸牌等拱形门4天,华信承担北区条幅华信承担合计11300元五、活动小结本次活动以“有所为花园三期开盘有所为花园、华信汽贸结合让利大行动”为主题,是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为有所为花园的现场加强了气氛,衬托了气氛,而真正吸引消费者并促成买卖的是有所为花园3000元让利。降价,是楼盘慎用的方式,假如没有适宜、恰当的理由会为将来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大,又有华信汽贸让利在其中,因此本次降价促销并未产生“有所为花园房子降价”的社会妨碍。本次活动以有所为三期开盘为契机,在客户心中有一种妨碍即:开盘必低价,开盘选择余地大,这也是吸引客户的主要缘故。 本次活动预备充分,各系统配合严密,出色完成了现场布置,才使有所为花园以较好形象呈如今客户面前,为销售工作制造了良好的条件。营销部二零零四年十月八日

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