邀约沟通与跟进课件.ppt

1.邀约的概念：邀请和约到把潜在想要沟通的对象“约出来”，让他们有机会接触到产品了解事业机会不要在邀约的时候说的太多，引发好奇心留话题见面谈。约定见面的时间和地点即可（二选一原则）邀约的重要性：邀约是一切行动的开始邀约是借力的开端成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作伙伴，有效的增加销售，并且迅速的组建团队2.邀约前的准备列名单：成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石。细细的分析名单。人群：1积极乐观的人，2有野心有领导才能的 3受人尊敬喜欢为人好的 4对自己的经济状况不满意渴望赚钱的人。5有梦想不甘心的人，6能吃苦肯付出的人 7爱学习有观念的人。8有直销经验会带动气氛的人。3.成功邀约所具备的条件1、正确的心态 不要认为这是在求人，你是在为每一个人提供一次健康机会和事业的机会2、信心:相信自己能邀约成功要有自信心要热情有底气。信心源于对公司的了解对产品专业的了解。3、毅力 不怕拒绝永不放弃的决心4、形象：形象价值百万，形象一变市场一片。4.1、工作室的邀约：ABC法则2、会议的邀约(会议前.会议后)5.邀约注意v3不谈 公司 产品 制度v4不说 人不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说v能见面说不打电话v不约到不能掌控的环境v一次只邀约一个v约人不聊天 聊天不约人（吃饭喝酒不谈）v时间观念 信守承诺6.7.v 如何打开心门v1、交心交朋友 站在对方的立场上为她考虑（健康 孩子 父母 辛苦）多用“咱”v2、赞美和关心（眼光 衣着 冷暖）v3、沟通时听八说二，找到对方的需求并给予解决，才能提高别人的兴趣，从而达到沟通的目的。v4、一定让对方知道你所讲的这件事能给他带来什么，要激发对方的梦想和理想，多讲讲成功老师的故事。同频率v5、抬高 像你这么勤奋一个月才赚5千多，真的不敢相信。以你的能力和眼光一定做的很快v6、替他分析他的现状和未来（下危机）8.沟通的要点：v1、准备工作：话题、时间、环境、资料纸笔等。v2、专一 专注 专业。v3、沟通时用对方听得懂的语言沟通。v4、沟通时，信心非常重要，只有充满自信，拿出底气、霸气、状态来影响对方才会事半功倍。v5、沟通就是打开心门的过程。真诚v6、适当赞美认可、不夸大、不争论、不独占群舌9.沟通的注意事项v观念的沟通（机会 平台 创业 值与不值）v概念的沟通（直销和传统的区别 保健品和中药秘方 团队的优势 领导人的责任心）v解答疑惑（没有时间 不懂直销）v给予的动作1、讲别人愿意听的；2、发现对方听到最感兴趣时马上找借口离开并留下下次再来的理由；3、每次沟通不超过一小时；4、沟通时眼神 语气一定要坚定10.沟通的对象1、陌生做直销的 保险的 美容院 化妆品店的 推拿按摩 做生意的 待业在家的 打工者 退伍军人及大学生。2、熟人朋友、亲人、同学、邻居等。对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。推崇老师技术和工作室就行了。11.跟进=抓单=永久的合作者 按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！80%的客户是在跟进中实现的，跟进的同时多见面多听听对方的问题，解决问题要多关心，真心的帮助对方给他个事业和健康机会，这样我们能找到永久的合作伙伴。12.跟进的技巧1、要跟紧但是不要让客户感到烦（24小时内火疗的跟进、产品的跟进、情感的跟进）。2、了解你的客户的一些情况(所谓知己知彼百战不殆)。3、钱的问题。做生意的都是为了赚钱，一定讲利润空间。4、和他交朋友。认可你的为人才能认可你说的事情13.抓单的技巧 1下危机法(健康，社会发展趋势)2分析市场空间法(火疗，产品示范)3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃14.抓单后的跟进（合作的开始）责任心1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。15.排除万难 总结经验 记住教训 勇往直前 成功者永不放弃、放弃者永不成功！16.他17.