第4章价格条款.ppt

浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程第第4 4章章 价格条款价格条款【学习目标学习目标】掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语的含义、内容及其应用的含义、内容及其应用了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.14.1有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要的组成部分。重要的组成部分。鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本书的重要内容。书的重要内容。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.1.1 4.1.1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用1.含义含义贸易术语贸易术语(tradeterms)又称价格术语又称价格术语(priceterms)，是国际贸易中定型化的买卖条件，是国际贸易中定型化的买卖条件，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。分。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2 2贸易术语的作用贸易术语的作用贸易术语的作用贸易术语的作用（1）明确交易方式，简化交易内容，缩短）明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。磋商时间，节约费用开支。（2）明确价格内涵，有利于交易双方进行）明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。比价和加强成本核算。（3）明确交货地点，有利于界定合同性质、）明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜。运输方式和保险事宜。（4）明确责任、风险、费用的分担及其他）明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。善解决贸易争端。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如贸易术语，例如FOB或或CIF，使该合同具有，使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为一定的特征，从而可分别称之为“FOB合同合同”或或“CIF合同合同”。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.1.24.1.2国际贸易惯例的含义和作用国际贸易惯例的含义和作用1含义含义贸易术语是典型的国际贸易惯例。贸易术语是典型的国际贸易惯例。国际贸易惯例国际贸易惯例(internationaltradepractice)或称国际商业惯例或称国际商业惯例(internationalcommercialpractice),是指人们在长期的是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。例和习惯做法。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2 2国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践有重要的的指导作用。国际贸易实践有重要的的指导作用。（1）如果双方都同意采用某种惯例来约束）如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。那么这项约定的惯例就具有了强制性。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用（2）如果双方对某一问题没有做出明确规）如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。明它们是行之有效的。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.1.34.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例1.1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则该规则的前身是该规则的前身是1928年华沙规则年华沙规则(WarsawRules,1928),是国际法协会于是国际法协会于1928年制订，共有年制订，共有22条规则，后于条规则，后于1932年年在各国商会的协助下，在英国牛津予以修在各国商会的协助下，在英国牛津予以修订，并改成为订，并改成为1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则(Warsaw-OxfordRules,1932)。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1.1.19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则年华沙牛津规则年华沙牛津规则这一规则对于这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解权转移的方式等问题都作了比较详细的解释，至今仍有较大的权威性。其对释，至今仍有较大的权威性。其对CIF贸易贸易术语确定的性质，被后来的国际商会制订术语确定的性质，被后来的国际商会制订的国际贸易术语解释通则所采用。的国际贸易术语解释通则所采用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.2.19901990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本该修正本的前身是美国九大商业团体于该修正本的前身是美国九大商业团体于1919年制订的年制订的美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写，后与后与1941年、年、1990年进行了修改。年进行了修改。其解释的贸易术语共有其解释的贸易术语共有6种，不过其中种，不过其中FOB术语又分为术语又分为6种，所以实际上其所解释的贸种，所以实际上其所解释的贸易术语共有易术语共有11种之多种之多浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际商会国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名国际性的统一规则，定名INCOTERMSl936。国际商会先后于国际商会先后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、1999年和年和2010对该通则进行对该通则进行修改和补充。修改和补充。2010年年9月月的的新版本国新版本国际贸易易术语解解释通通则2010国国际商会制定的适用于国内和国商会制定的适用于国内和国际贸易的易的术语通通则（Incoterms2010:ICCrulesfortheuseofdomesticandinternationaltradeterms）于于2011年年1月月1日正式日正式实施施浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程Incoterms2010Incoterms2010EXWExworksFCAFreeCarrierCPTCarriagepaidtoCPTCarriageandinsurancepaidtoDATDeliveredatterminalDAPDeliveredatplaceDDPDelivereddutypaidFASFreealongsideshipFOBFreeonboardCFRcostandfreightCIFcostinsuranceandfreight浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程Incoterms2010Incoterms2010ClassificationRulesforanymodeoftransportEXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDPRulesforseaandinlandwaterwaytransportFAS,FOB,CFR,CIF3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则相相对于于2000年通年通则，2010年通年通则的主要的主要变化：化：（1）调整整术语分分类。由原来的。由原来的E、F、C、D四四组变为两两组：适用于任何运：适用于任何运输方式或方式或多种运多种运输方式的方式的术语，适用于任何运，适用于任何运输方方式或多种运式或多种运输方式的方式的术语；浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（2）删去了去了4个个术语：DAF(DeliveredatFrontier)边境交境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港目的港码头交交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交未完税交货；（3）新增了）新增了2个个术语：DAT(DeliveredAtTerminal)运运输终端交端交货、DAP（DeliveredAtPlace）目的地交）目的地交货；浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（4）贸易易术语的数量由原来的的数量由原来的13种种变为11种。即用种。即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三三个个术语，DAT取代了取代了DEQ，且，且扩展至适用展至适用于一切运于一切运输方式；方式；（5）取消了）取消了“船舷（船舷（shipsrail）”的概念。的概念。在在FOB，CFR和和CIF等等术语中中卖方承担方承担货物物装上船装上船为止（止（byplacingthegoodsonboardthevessel）的一切）的一切风险，买方承担方承担货物自装运港装上船后的一切物自装运港装上船后的一切风险。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（6）解）解释了了“链式式销售（售（stringsales）”的概念，在的概念，在FAS，FOB，CFR和和CIF等等术语中加入了中加入了货物在运物在运输期期间被多次被多次买卖（链式式销售）的售）的责任任义务划分。划分。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（7）声明适合于国内）声明适合于国内贸易。国易。国际贸易易术语传统上用于上用于货物跨越国界的国物跨越国界的国际货物物买卖合同。但是，在世界合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一多地区，像欧盟一样的的贸易同盟已使不同成易同盟已使不同成员国国间的的边界形界形式式显得不再重要。国得不再重要。国际贸易易术语解解释通通则2010国国际商会制定的适用于国内和商会制定的适用于国内和国国际贸易的易的术语通通则以副以副标题的形式声的形式声明，明，这些些术语对国国际和国内和国内货物物买卖合同合同均可适用。均可适用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2010年通年通则是上述是上述3种有关种有关贸易易术语的的国国际贸易易惯例中影响最大、最具例中影响最大、最具权威性的威性的贸易易术语文本。文本。以下以以下以2010年通年通则为基基础，具体介，具体介绍各个各个贸易易术语的内容。的内容。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.2 64.2 6种常用贸易术语种常用贸易术语在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是实践中使用较多的贸易术语。是实践中使用较多的贸易术语。熟悉并掌握这熟悉并掌握这6种贸易术语的含义、买卖双种贸易术语的含义、买卖双方分别应承担的义务与费用，以及使用中方分别应承担的义务与费用，以及使用中应该注意的问题，非常重要。应该注意的问题，非常重要。根据适用的运输方式，这根据适用的运输方式，这6种贸易术语可分种贸易术语可分为仅适合于水上航运（为仅适合于水上航运（FOB、CFR、CIF）和适合于多种运输（和适合于多种运输（FCA、CPT和和CIP）两）两大类。大类。4.2.1FOB4.2.1FOBFOB的英文全称是的英文全称是FreeOnBoard(insertnamedportofshipment)，中文，中文译为“船船上交上交货（插入指定装运港）（插入指定装运港）”，俗称，俗称“离岸离岸价价”。1.1.基本含基本含基本含基本含义义及适用范及适用范及适用范及适用范围围FOB术语是指是指卖方以在指定装运港将方以在指定装运港将货物物装上装上买方指定的船舶或通方指定的船舶或通过取得已交付至取得已交付至船上船上货物的方式交物的方式交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移，同移，同时买方承方承担自那担自那时起的一切起的一切费用。用。FOB术语后面后面应标明装运港明装运港该术语仅用于海运或内河水运。用于海运或内河水运。2.2.Incoterms2010Incoterms2010FOBFOB条款条款条款条款1、一般一般义务卖方必方必须提供符合提供符合买卖合同合同约定的定的货物和物和商商业发票，以及合同可能要求的其他与合票，以及合同可能要求的其他与合同相符的同相符的证据。据。买方必方必须按照按照买卖合同合同约定支付价款。定支付价款。任何任何单证可以是同等作用的可以是同等作用的电子子记录或程或程序。序。22、许许可可可可证证、授、授、授、授权权、安、安、安、安检检通关和其他手通关和其他手通关和其他手通关和其他手续续卖方方办理出口手理出口手续，承担相关的承担相关的风险和和费用，取得需要的官方文件和用，取得需要的官方文件和许可。可。买方方办理理进口及口及过境手境手续，承担相关的承担相关的风险和和费用，取得需要的官方文件和用，取得需要的官方文件和许可。可。33、运运运运输输合同与保合同与保合同与保合同与保险险合同合同合同合同买方必方必须自付自付费用用签订自指定的装运港起自指定的装运港起运运货物的运物的运输合同。合同。特定情况下，特定情况下，卖方方协助助办理理运运输合同合同。“特定情况特定情况”是指：是指：1）买方有要求；方有要求；2）依商）依商业实践，且践，且买方未适方未适时做出相反指示。做出相反指示。“协助助办理理”是指：是指：签订运运输合同的合同的风险和和费用由用由买方方负担。担。即使在即使在这样的条件下，的条件下，卖方也可以拒方也可以拒绝办理运理运输合同，但合同，但应立即通知立即通知买方。方。33、运运运运输输合同与保合同与保合同与保合同与保险险合同合同合同合同卖方方对买方无方无订立保立保险合同的合同的义务。但。但应买方要求并由其承担方要求并由其承担风险和和费用用(如有的如有的话)，卖方必方必须向向买方提供后者取得保方提供后者取得保险所需所需的信息。的信息。买方方对卖方无方无订立保立保险合同的合同的义务。44交交交交货货/收取收取收取收取货货物物物物卖方在方在约定日期或期限内，按照港口定日期或期限内，按照港口习惯方式完成交方式完成交货。买方必方必须收取收取卖方按方按规定定交付交付的的货物物卖方完成可方完成可有二种情况：有二种情况：1）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将货物置于物置于买方指定的船上。方指定的船上。2）取得已在船上的）取得已在船上的货物（物（procuregoodsshipped）。）。1 1）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将货货物置于物置于物置于物置于买买方指定的船上方指定的船上方指定的船上方指定的船上这种情况适合于种情况适合于负责装运的装运的卖方。方。FOB买方方负责派船（派船（订立运立运输合同），合同），卖方方负责装运（在指定装运港将装运（在指定装运港将货物置于物置于买方指定的船上）。方指定的船上）。买方在派船方在派船时，应通知通知卖方具体的装方具体的装货点，点，若没有具体通知，若没有具体通知，卖方可在指定装运港方可在指定装运港选择装船点。装船点。2 2）取得已在船上的）取得已在船上的）取得已在船上的）取得已在船上的货货物（物（物（物（procureprocuregoodsshippedgoodsshipped）这种情况适合于种情况适合于链式式销售（售（stringsales）中）中处于于销售售链中中间的的卖方。方。在国在国际贸易中，易中，货物在被运送至物在被运送至终端端时，期，期间可能可能经过多次多次转卖，此即所，此即所谓链式式销售。售。处于于销售售链中中间的的卖方，方，实际上不需要装运上不需要装运货物，物，这时他可以以他可以以“取得取得货物物”的方式完成交的方式完成交货义务。这种交种交货方式，在方式，在贸易易实践中早已存在，践中早已存在，Incoterms2010第一次第一次对这一一贸易易实践践进行行规定，定，使得国使得国际贸易易术语解解释通通则更符合更符合实际。5 5、风险转风险转移移移移风险转移的情形有二：移的情形有二：1）货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险在在卖方完成方完成交交货时转移移给买方。方。对于于负责装运的装运的卖方，其承担方，其承担货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险，直至在指定装运港的装，直至在指定装运港的装船点将船点将货物置于物置于买方指定的船上方指定的船上为止。止。买方承担自此以后的方承担自此以后的货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险。这是是FOB风险转移的一般原移的一般原则。风险风险在在在在卖卖方完成交方完成交方完成交方完成交货货时时转转移移移移与以前的解与以前的解释相比，相比，Incoterms2010关于关于FOB风险转移作了很大修改。移作了很大修改。一直以来，一直以来，FOB风险转移移“在装运港以船舷在装运港以船舷为界界”。然而。然而这一一规定在定在实际业务中容易出中容易出现问题。如由于装。如由于装货方式的改方式的改进，有些，有些货物在装船物在装船时并不越并不越过船舷，此船舷，此时风险转移移“以船舷以船舷为界界”失去存在的基失去存在的基础。又如，。又如，FOB合同合同买方要求方要求卖方提交方提交“清清洁已装船提已装船提单”，而，而卖方也同意提供方也同意提供此种运此种运输单据凭以向据凭以向买方收款，方收款，则FOB合同的合同的交交货点已从点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船船舱”。此。此时风险转移移“以船舷以船舷为界界”在在实际中无法操作。中无法操作。5 5、风险转风险转移移移移2）如果由于）如果由于买方的原因，使得方的原因，使得卖方不能如方不能如期交期交货，则自自约定的交定的交货日期或交日期或交货期限期限届届满之日起，之日起，买方承担方承担货物有关的物有关的风险，前提是前提是货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下。下。买方的原因有：方的原因有：a)买方未方未给予予卖方有关方有关船舶船舶的充分通知的充分通知b)买方指定的船舶未准方指定的船舶未准时到达或到达或该船舶不能船舶不能够装装载该货物，或早于通知的物，或早于通知的时间停止装停止装货“提早提早提早提早转转移移移移风险风险”按照按照这一一规定，定，卖方方虽尚未完成交尚未完成交货，风险照照样转移至移至买方，方，这在法律上称在法律上称为“提早提早转移移风险”。由于由于买方的原因，致使方的原因，致使卖方不能如期装运（完成交方不能如期装运（完成交货），若仍），若仍规定定风险以以“完成交完成交货”为界，界，则不不够公公平。因此，以平。因此，以“约定的交定的交货日期或交日期或交货期限届期限届满之之日起日起”为风险转移的移的时间，有利于平衡当事人的，有利于平衡当事人的权益。益。货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下，是指下，是指货物已正式划物已正式划归合同合同项下，或下，或货物已物已经特定化，即特定化，即货物已物已经清楚清楚地分置或可以辨地分置或可以辨认其其为合同合同货物。例如，已将物。例如，已将货物物予以适当包装及予以适当包装及标识、分、分类储库等。等。6 6、费费用划分用划分用划分用划分卖方承担的方承担的费用包括：完成交用包括：完成交货前与前与货物相关物相关的一切的一切费用，用，货物出口所需海关手物出口所需海关手续费用，以用，以及出口及出口应交交纳的一切关税、税款和其他的一切关税、税款和其他费用。用。买方承担的方承担的费用包括：用包括：卖方完成交方完成交货后与后与货物物相关的一切相关的一切费用，用，货物物进口口应交交纳的一切关税、的一切关税、税款和其他税款和其他费用，及用，及办理理进口海关手口海关手续的的费用用和从他国和从他国过境运境运输费用；如果由于用；如果由于买方的原因，方的原因，使得使得卖方不能如期交方不能如期交货所所产生的生的额外外费用，前用，前提是提是货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下。下。7 7、通知通知通知通知的的的的义务义务买方通知方通知卖方：方：买方方订立运立运输合同后，必合同后，必须就就船舶名称、装船点和其在船舶名称、装船点和其在约定期定期间内内选择的交的交货时间(如需要如需要时)，向，向卖方方发出充分的通知。出充分的通知。若若买方没有方没有发出充分通知，出充分通知，则可能承担可能承担“提早提早转移移风险”（B5）和）和额外外费用（用（B6），可），可见买方的通知方的通知义务是非常重要的。是非常重要的。卖方通知方通知买方：方：卖方在完成交方在完成交货后后应给予予买方方充分的通知（装船通知）；若由于充分的通知（装船通知）；若由于买方原因，方原因，卖方未能按方未能按时交交货，卖方也方也应给予予买方充分的方充分的通知。通知。7 7、通知通知通知通知的的的的义务义务FOB买方方负责派船，派船，卖方方负责装运，会出装运，会出现“船船货衔接接”问题。实际业务中，中，买卖双双方及方及时沟通，可以尽量避免船沟通，可以尽量避免船货不能不能衔接接问题。B5b)风险转移、移、B6b)费用划分，用划分，规定了定了买方未及方未及时给予予卖方充分通知，可能承担方充分通知，可能承担的后果。的后果。88、交交交交货货凭凭凭凭证证卖方有方有义务提供足以提供足以证明其完成交明其完成交货的凭的凭证。买方必方必须接受接受卖方方按按规定定提供的交提供的交货凭凭证。实际业务中，中，卖方通常按照港口方通常按照港口习惯取得取得交交货凭凭证。该凭凭证往往是运往往是运输凭凭证。由于。由于FOB卖方无方无义务订立运立运输合同，因此允合同，因此允许其取得的是运其取得的是运输凭凭证以外的交以外的交货凭凭证。但。但应买方要求并由其承担方要求并由其承担风险和和费用，用，卖方方必必须协助助买方取得运方取得运输凭凭证。99查对查对包装包装包装包装标记标记/货货物物物物检验检验卖方交方交货时应对货物物进行行查对、检验、包、包装并作适当装并作适当标记，承担相关的，承担相关的费用。如果用。如果买方没有特殊要求，方没有特殊要求，对需要包装的需要包装的货物，物，卖方方应提供适合运提供适合运输的包装。的包装。除出口国有关机构除出口国有关机构进行的行的强制制检验外，外，买方必方必须支付任何支付任何强制性装船前制性装船前检验费用。用。1010、协协助提供信息及相关助提供信息及相关助提供信息及相关助提供信息及相关费费用用用用买方、方、卖方方对于于货物物进口、出口、口、出口、过境以境以及安全方面的信息要求，必及安全方面的信息要求，必须及及时告知告知对方。方。买方、方、卖方必方必须及及时向向对方提供或方提供或协助其助其取得相关信息。取得相关信息。应对方要求提供或方要求提供或协助取得信息，所助取得信息，所发生生的的费用，由用，由对方承担。方承担。1010、协协助提供信息及相关助提供信息及相关助提供信息及相关助提供信息及相关费费用用用用关于安全信息提供或关于安全信息提供或协助取得的助取得的规定，在定，在国国际贸易易术语解解释通通则中是第一次出中是第一次出现。这体体现了人了人们对货物安全物安全问题日益关日益关注、要求注、要求货物除了确保其内在特性外物除了确保其内在特性外对人人的生命和的生命和财产不得构成威不得构成威胁的的现实。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3 319901990年美国年美国年美国年美国对对外外外外贸贸易定易定易定易定义义修正本修正本修正本修正本对对FOBFOB的解的解的解的解释释1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本将将FOB术语分分为6种，其中只有种，其中只有“指定装运港指定装运港船上交船上交货”FreeOnBoardVessel(namedportofshipment)与与2010年通年通则解解释的的FOB术语相近。相近。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程19901990年美国年美国年美国年美国对对外外外外贸贸易定易定易定易定义义修正本修正本修正本修正本对对FOBFOB的解的解的解的解释释按按1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本规定，只有在定，只有在买方提出方提出请求，并由求，并由买方方负担担费用的情况下，用的情况下，FOBVessel的的卖方才有方才有义务协助助买方取得由出口国方取得由出口国签发的的为货物出物出口或在目的地口或在目的地进口所需的各种口所需的各种证件，并且，件，并且，出口税和其他税捐出口税和其他税捐费用也需由用也需由买方方负担。担。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程19901990年美国年美国年美国年美国对对外外外外贸贸易定易定易定易定义义修正本修正本修正本修正本对对FOBFOB的解的解的解的解释释这些些规定与定与2000年通年通则FOB术语关于关于卖方方须负责取得出口取得出口许可可证，并，并负担一切担一切出口税捐及出口税捐及费用的用的规定，有很大不同。因定，有很大不同。因此，我外此，我外贸企企业在与美国和其他美洲国家在与美国和其他美洲国家出口商按出口商按FOB术语洽洽谈进口口业务时，除了，除了应在在FOB术语后注明后注明“vessel”(轮船船)外，外，还应明确提出由明确提出由对方方(卖方方)负责取得出口取得出口许可可证，并支付一切出口税捐及，并支付一切出口税捐及费用。用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.2.2CFR4.2.2CFRCFR的英文全称是的英文全称是CostandFreight(insertnamedportofdestination)，中文，中文译为成本加运费译为成本加运费(插入指定目的港插入指定目的港)。CFR术语是指是指卖方在船上交方在船上交货或以取得已或以取得已经这样交付的交付的货物方式交物方式交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移。移。卖方方必必须签订合同，并支付必要的成本和运合同，并支付必要的成本和运费，以将以将货物运至指定的目的港。物运至指定的目的港。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程CFRCFRCFR术语后面应标明目的港，例如术语后面应标明目的港，例如“CFRLondon”。该指定目的港是卖方运费付至。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。的地点，不是卖方完成交货的地点。由于由于风险转移和移和费用用转移的地点不同，移的地点不同，该术语有两个关有两个关键点。点。CFR可能不适合于可能不适合于货物在上船前已物在上船前已经交交给承运人的情况，例如用集装箱运承运人的情况，例如用集装箱运输的的货物物通常是在集装箱通常是在集装箱码头交交货。在此。在此类情况下，情况下，应当使用当使用CPT术语。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程1.CFR1.CFR与与与与FOBFOB的异同的异同的异同的异同（1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交交货地点都在装运港。地点都在装运港。卖方在装运港将方在装运港将货物交到物交到船上即完成交船上即完成交货义务。采用。采用链式式销售售时，处于于销售售链中中间的的卖方，方，则以取得已在船上的以取得已在船上的货物完成物完成交交货。货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险在在卖方完成交方完成交货时转移移给买方。一般情形下，方。一般情形下，货物在装运港装上船物在装运港装上船时风险转移。移。（1 1）主要相同点）主要相同点）主要相同点）主要相同点均由卖方负责申领出口许可证及办理货物均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续；出口通关手续；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责申领进口许可证并办理货物均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。进口通关手续，支付进口关税。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2 2）主要不同点）主要不同点）主要不同点）主要不同点在在FOB下，由买方负责安排船运并支付下，由买方负责安排船运并支付运费，但在运费，但在CFR下，则由卖方负责安排租下，则由卖方负责安排租船订舱并支付运费船订舱并支付运费在在FOB下，卖方只须提供通常的交货证下，卖方只须提供通常的交货证明以证明其已经交货，只在买方有所要求明以证明其已经交货，只在买方有所要求时，才协助其取得运输单据；但在时，才协助其取得运输单据；但在CFR下，下，卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运人索取货物或据，买方可在目的港向承运人索取货物或在运输途中将货物转售在运输途中将货物转售浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2 2）主要不同点）主要不同点）主要不同点）主要不同点在在FOB下，必须约定装运港；而在下，必须约定装运港；而在CFR下，则必须约定目的港下，则必须约定目的港在在FOB下，常发生船舶已到港，而卖方下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，船舶却未到港无法交货，或货已准备好，船舶却未到港或迟到的情形，或迟到的情形，CFR则无此种问题则无此种问题浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.2.使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题（1）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任CFR合同的卖方为按合同规定的时间装运出合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及或损害赔偿的责被买方要求解除合同及或损害赔偿的责任。任。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（1 1）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任根据根据2010年通则年通则，卖方只负责按照通常条件租，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。轮船，经习惯行驶航线装运货物。因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，我方也可灵活掌握考虑接受我方也可灵活掌握考虑接受浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（2 2）及时发出交货通知）及时发出交货通知）及时发出交货通知）及时发出交货通知在在2010年通则年通则A3中规定：应买方要求中规定：应买方要求并由其承担风险和费用（如有的话），卖并由其承担风险和费用（如有的话），卖方必须向买方提供后者取得保险所需信息。方必须向买方提供后者取得保险所需信息。所提供的信息，在内容上，应所提供的信息，在内容上，应“详尽详尽”，在时间上，应在时间上，应“毫不延迟毫不延迟”，使买方能够，使买方能够在货物风险转移时（或之前）办理保险。在货物风险转移时（或之前）办理保险。在实际业务中，卖方通常以发出装船通知在实际业务中，卖方通常以发出装船通知的方式提供有关办理保险所需信息。的方式提供有关办理保险所需信息。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（2 2）及时发出交货通知）及时发出交货通知）及时发出交货通知）及时发出交货通知虽然，虽然，2010年通则年通则没有对卖方未能给没有对卖方未能给予买方该项充分通知的后果作出具体规定，予买方该项充分通知的后果作出具体规定，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，承担违约责任。成的后果，承担违约责任。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（3 3）卸货费用的负担）卸货费用的负担）卸货费用的负担）卸货费用的负担关于关于货物在目的港的卸物在目的港的卸货费用，早期的版用，早期的版本没有作本没有作规定，定，实际业务中出中出现贸易易术语变形，如形，如CFRLanded，CFRLinerterms等等，但在等等，但在实际操作中存在操作中存在诸多不便。多不便。2000年通年通则对卸卸货费用做了明确用做了明确规定，定，原原则上上该费用由用由买方承担，但如果方承担，但如果卖方按方按照运照运输合同在目的港合同在目的港发生了卸生了卸货费用，用，则除非双方事先另有除非双方事先另有约定，定，卖方无方无权向向买方方要求要求补偿该项费用。用。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程（3 3）卸货费用的负担）卸货费用的负担）卸货费用的负担）卸货费用的负担2010年通年通则基本沿用了基本沿用了2000年通年通则的的说明，同明，同时在在CFR使用使用说明中指出，明中指出，由于由于卖方需承担将方需承担将货物运至目的地具体地物运至目的地具体地点的点的费用，特用，特别建建议双方双方应尽可能确切地尽可能确切地在指定目的港内明确在指定目的港内明确该点。点。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.2.3CIF4.2.3CIFCost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination),中文译名为中文译名为“成本加保险费、运费成本加保险费、运费(插入指定目的港插入指定目的港)”，俗称俗称“到岸价到岸价”。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程CIFCIFCIF术语是指是指卖方在船上交方在船上交货或以取得已或以取得已经这样交付的交付的货物方式交物方式交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移。移。卖方