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基基 础础 外外 贸贸 知知 识识博士作品博士作品2009年年9月月前言场景场景引导内贸签单阿里出口通：引导内贸签单阿里出口通：Sales正在激情澎湃的画饼：正在激情澎湃的画饼：.一台可以上网的电脑，一个一台可以上网的电脑，一个B2B平台找客户，一个懂点英语的平台找客户，一个懂点英语的人人和老外沟通，公司的外贸就可以开始搞了！和老外沟通，公司的外贸就可以开始搞了！老板很虔诚的看着你问道：老板很虔诚的看着你问道：好，这个外贸我要搞的，明天我就去申请进出口权，请问在哪里申好，这个外贸我要搞的，明天我就去申请进出口权，请问在哪里申请，要准备些什么资料啊？请，要准备些什么资料啊？sales：这个：这个*&%#老板很期盼的看着你问道：老板很期盼的看着你问道：听说外贸生意中好多企业货发出去了，但是收不回款啊，什么信用证听说外贸生意中好多企业货发出去了，但是收不回款啊，什么信用证诈骗啊等等，我还是很怕的，你说这怎么搞啊？诈骗啊等等，我还是很怕的，你说这怎么搞啊？sales：这个：这个#%&*前言o为了这个外贸的饼画的更圆满，老板更加五体投地的崇拜你，签单付款更顺利，所以同学们一定要专业！专业！o另外：在跟进已在做外贸企业里，通常需要另外：在跟进已在做外贸企业里，通常需要安插一个安插一个内线内线（外贸职员）来了解企业内部（外贸职员）来了解企业内部情况，拥有外贸知识可能是情况，拥有外贸知识可能是sales与外贸职与外贸职员短时间内唯一的员短时间内唯一的共同语言共同语言，成为，成为破冰破冰最简最简单有效的工具！单有效的工具！前言o首先，作为销售，我们一定是流氓首先，作为销售，我们一定是流氓o其次，作为阿里的销售，我们一定要有文化其次，作为阿里的销售，我们一定要有文化所以我们的口号是：所以我们的口号是：做有文化的流氓！做有文化的流氓！前言主要内容主要内容o一、外贸的流程一、外贸的流程o二、外贸报价及主要术语二、外贸报价及主要术语o三、外贸小技巧三、外贸小技巧一、外贸流程o1.关于进出口权1）拥有进出口权a、 一、外贸流程b、进出口经营登记备案、进出口经营登记备案 外经贸管理局（处）外经贸管理局（处）县市商务局内县市商务局内c、好处：获得政府定期培训，享受政府各项、好处：获得政府定期培训，享受政府各项 优惠政策。优惠政策。2）不拥有进出口权）不拥有进出口权外贸公司代理业务外贸公司代理业务1%-2%手续费，钱到外贸公手续费，钱到外贸公司后结算给工厂司后结算给工厂在国际贸易中很常见，不必介怀！在国际贸易中很常见，不必介怀！一、外贸流程o2.关于出口配额1）什么是配额被动出口配额：被动出口配额：出口国家或地区在进口国的压力和要求下，“自动”规定某一时期内，某些商品对该国的出口限制，在限定的数额内自行控制出口，超过限额即禁止出口。如在美日汽车战中，美国采取这种方法迫使日本自动限制对美国出口汽车的数量。例如：纺织品（详见后页）主动出口配额：主动出口配额：国家限制某些资源或战略物资的出口 一、外贸流程2）纺织品配额被动配额管理的商品主要是纺织品。我国目前对54类68种343个商品编码实行配额出口许可证管理。商务部发布消息，自2009年1月1日起将不再实行输美纺织品出口数量及许可证管理和输欧纺织品出口许可证管理。分种类细节查询http:/ 或全部返还。若该产品退税率是或全部返还。若该产品退税率是17%，则返还，则返还 170元，若元，若10%，则返还，则返还100元。元。即：即：出口商品实际成本出口商品实际成本=出厂价出厂价/1.17*（1-退税率退税率%）二、外贸报价及主要术语二、出口商品报价二、出口商品报价出口商品报价出口商品报价=出口商品实际成本出口商品实际成本*（1+利润率利润率%）+商商 检费检费+报关费报关费+港杂费港杂费+其他费用其他费用其他费用其他费用可能包括：可能包括：海运费、海运保险费、国外港口杂费、国外进口报关费、海运费、海运保险费、国外港口杂费、国外进口报关费、国外进口关税、港口至客户地运输费等国外进口关税、港口至客户地运输费等二、外贸报价及主要术语三、常见术语三、常见术语1.付款方式术语付款方式术语T/T：电汇付款：电汇付款前前T/T：预付，发货前付款：预付，发货前付款 后后T/T：货到港后付款：货到港后付款L/C：信用证付款：信用证付款自己银行国际部自己银行国际部中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司二、外贸报价及主要术语D/P：托收：托收付款交单付款交单 进口商付了货款以后代收行才交付相关的单证进口商付了货款以后代收行才交付相关的单证 D/A：托收：托收承兑交单承兑交单 进口商做向银行保证在多少天内会付款进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行交付提单银行交付提单托收托收最好托付知名大银行收款最好托付知名大银行收款 二、外贸报价及主要术语付款方式付款方式结算方式结算方式手续办手续办理理费费用用卖方风卖方风险险买方风买方风险险资金负资金负担担T/TT/T预付预付简单简单低低最小最小最大最大不平衡不平衡货到付款货到付款最大最大最小最小D/PD/P、D/AD/A托收托收稍繁稍繁中中中中中中较平衡较平衡L/CL/C信用证信用证最繁最繁搞搞小小大大平衡平衡二、外贸报价及主要术语2.交货方式术语交货方式术语FOB本国港交货=商品费用+其他费CNF目的港交货=商品费用+其他费+海运费CIF目的港交货=商品费用+其他费+海运费 +海运保险费USD50 FOB NingboUSD90 CIF Newyork 三、外贸小技巧o1.关于邮件的接收 两个国外服务器邮箱，尽量避免用国内服务器邮箱，尤其是126，163等o2.关于附件 尽量避免word，excel文档，用PDF，JPGo3.关于压缩文件 不能用RAR，要用ZIP三、外贸小技巧o4.当客户没完没了的虔诚咨询的时候 杀手锏推荐2本书自己去看 外贸七日通海关出版社 e时代外贸英语世界图书出版社结 束Alibaba公司外贸支持公司外贸支持1.400-826-16882.VIP刘永娜：分机刘永娜：分机28546 结 束 欢迎交流欢迎交流 共同进步共同进步 谢谢 谢谢