第一讲 贸易术语.ppt

国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点n n概念概念概念概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。n n应用应用应用应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。n n地位地位地位地位：非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；指导性指导性指导性指导性 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 简称简称简称简称INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000，它考虑了无关税区它考虑了无关税区它考虑了无关税区它考虑了无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。方式的变化。方式的变化。方式的变化。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000版本中版本中版本中版本中1313个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比个贸易术语比 INCOTERMS 1990INCOTERMS 1990更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：以下两个方面作了实质性的改变：FASFAS和和和和DEQDEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；术语办理清关手续和交纳关税义务；FCAFCA术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；术语装货和卸货义务；E E 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage andCarriage and Insurance Paid ToInsurance Paid ToDAF DAF Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES DES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ DEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDDPDDP Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运回顾：回顾：回顾：回顾：20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语（共四组术语（共四组术语（共四组术语（共1313种）种）种）种）2000年通则年通则 贸易术语贸易术语13个术语中个术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个个可用于多式联运：可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFRCFR DDUDDU *FAS*FAS *CIFCIF *DES *DEQ DDP*DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务 六种主要贸易术语之一六种主要贸易术语之一 FOBFREE ONFREE ON BOAR BOAR（named port of named port of shipmentshipment）装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（越过船舷（越过船舷（越过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用和货物为止的一切费用和货物为止的一切费用和货物为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。灭失、损坏的风险。灭失、损坏的风险。灭失、损坏的风险。FOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务1 1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定 的船上，并给予买方充分的通知。的船上，并给予买方充分的通知。的船上，并给予买方充分的通知。的船上，并给予买方充分的通知。2 2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 核准书。核准书。核准书。核准书。3 3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风 险。险。险。险。4 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 单据。单据。单据。单据。FOB买方主要义务买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。3 3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。4 4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。风险、责任和费用风险、责任和费用 以以以以“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”是风险划分的界限，不能作为划是风险划分的界限，不能作为划是风险划分的界限，不能作为划是风险划分的界限，不能作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。办理交接。办理交接。办理交接。在实际业务中，在实际业务中，在实际业务中，在实际业务中，FOBFOB合同的卖方往往根据合同规定合同的卖方往往根据合同规定合同的卖方往往根据合同规定合同的卖方往往根据合同规定或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为风险点延伸到船舱内）风险点延伸到船舱内）风险点延伸到船舱内）风险点延伸到船舱内）装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形FOBFOB班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms）：）：）：）：装船费用由支装船费用由支装船费用由支装船费用由支付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）：）：）：）：从货物被轮从货物被轮从货物被轮从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（FOB stowed,FOBSFOB stowed,FOBS）：）：）：）：卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT）卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！案例：卖方代办租船问题案例：卖方代办租船问题 FOB条件下出口一批食品合同签定后买条件下出口一批食品合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用我方方委托我方租船，买方负担相关费用我方接受委托时至装运期我方在规定装运港无接受委托时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港法租到合适的船，且买方不同意改变装运港因此，到装运期满时货仍未装船买方因因此，到装运期满时货仍未装船买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同请问，我方船履行交货义务为由撤消合同请问，我方应如何处理？应如何处理？卖方代办租船问题参考答案卖方代办租船问题参考答案按照惯例，按照惯例，按照惯例，按照惯例，FOBFOB条件下卖方不负责租船定仓和保条件下卖方不负责租船定仓和保条件下卖方不负责租船定仓和保条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但这纯属代办，如卖方未能完成委船定仓或投保，但这纯属代办，如卖方未能完成委船定仓或投保，但这纯属代办，如卖方未能完成委船定仓或投保，但这纯属代办，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同,但考但考但考但考虑到长远利益：虑到长远利益：虑到长远利益：虑到长远利益：1 1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到 目的地，减少买方的损失；目的地，减少买方的损失；目的地，减少买方的损失；目的地，减少买方的损失；2 2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；3 3、讲明事情原委，消除买方误解；、讲明事情原委，消除买方误解；、讲明事情原委，消除买方误解；、讲明事情原委，消除买方误解；4 4、干不了的事别乱答应人家、干不了的事别乱答应人家、干不了的事别乱答应人家、干不了的事别乱答应人家 。船货衔接问题船货衔接问题按照按照按照按照FOBFOB含义，买方应负责租船订舱并将船期、含义，买方应负责租船订舱并将船期、含义，买方应负责租船订舱并将船期、含义，买方应负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。物装上买方指定的船上。物装上买方指定的船上。物装上买方指定的船上。l l如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。仓库单代替提单索取货款。仓库单代替提单索取货款。仓库单代替提单索取货款。l l如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费或滞期费。责支付空舱费或滞期费。责支付空舱费或滞期费。责支付空舱费或滞期费。l l相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。舱费。舱费。舱费。案例案例案例案例六种主要贸易术语之二六种主要贸易术语之二 CIF COST COST，INSURANCE AND FREIGHTINSURANCE AND FREIGHT（named port of destinationnamed port of destination）成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（运费（运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。CIF术语中卖方主要义务术语中卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；的通知；的通知；的通知；2.2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；书；书；书；3.3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.4.负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费5.5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6.6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。CIF术语中买方主要义务术语中买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书，核准书，核准书，核准书，3 3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。4 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点l lCIFCIF合同属于合同属于合同属于合同属于“装运合同装运合同装运合同装运合同”，非到货合同；，非到货合同；，非到货合同；，非到货合同；“到岸价到岸价到岸价到岸价”、“到货合同到货合同到货合同到货合同”与风险点划分问题与风险点划分问题与风险点划分问题与风险点划分问题l l卖方租船订舱和卖方租船订舱和卖方租船订舱和卖方租船订舱和办理保险办理保险办理保险办理保险的责任；的责任；的责任；的责任；船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；最低责任的保险险别，保险的起讫期限最低责任的保险险别，保险的起讫期限最低责任的保险险别，保险的起讫期限最低责任的保险险别，保险的起讫期限。l l卸货费用的负担卸货费用的负担卸货费用的负担卸货费用的负担班轮：卖方班轮：卖方班轮：卖方班轮：卖方租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定 用用用用CIFCIF术语的变形术语的变形术语的变形术语的变形表示表示表示表示 l l“单据买卖单据买卖单据买卖单据买卖”和和和和“象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货”（symbolicsymbolic delivery delivery）；）；）；）；卖方只负责按通常条件租船订舱；卖方只负责按通常条件租船订舱；案例案例案例案例CIF术语属于术语属于“装运合同装运合同”还还是是“到货合同到货合同”？起因：起因：由于在由于在CIF术语后注明的目的港，加上术语后注明的目的港，加上我国在某些场合曾将我国在某些场合曾将CIF术语译为术语译为“到岸价到岸价”，所以，所以CIF合同常被误解为合同常被误解为“到货合同到货合同”。性质：性质：CIF以及其他以及其他C组术语（如：组术语（如：CFR、CPT、CIP等）与等）与F组术语（组术语（FOB、FCA、FAS）一样，卖方在装运地完成交货方面，）一样，卖方在装运地完成交货方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖合同均属合同均属“装运合同装运合同”性质；性质；船货衔接问题船货衔接问题CIFCIF价出口价出口价出口价出口:货衔接问题可以得到较好的解决，卖方货衔接问题可以得到较好的解决，卖方货衔接问题可以得到较好的解决，卖方货衔接问题可以得到较好的解决，卖方有了更多的主动权：在一般情况下，只要卖方保证有了更多的主动权：在一般情况下，只要卖方保证有了更多的主动权：在一般情况下，只要卖方保证有了更多的主动权：在一般情况下，只要卖方保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，买方就必须付款。货物过船舷后，即使在买正确，买方就必须付款。货物过船舷后，即使在买正确，买方就必须付款。货物过船舷后，即使在买正确，买方就必须付款。货物过船舷后，即使在买方付款时货物遭受损坏或灭失，买方也不得因货损方付款时货物遭受损坏或灭失，买方也不得因货损方付款时货物遭受损坏或灭失，买方也不得因货损方付款时货物遭受损坏或灭失，买方也不得因货损而拒付货款。而拒付货款。而拒付货款。而拒付货款。CIFCIF价进口价进口价进口价进口:由国外卖方安排运输，由于运费、保险由国外卖方安排运输，由于运费、保险由国外卖方安排运输，由于运费、保险由国外卖方安排运输，由于运费、保险费已经谈定，卖方会千方百计寻找运（租）费低廉费已经谈定，卖方会千方百计寻找运（租）费低廉费已经谈定，卖方会千方百计寻找运（租）费低廉费已经谈定，卖方会千方百计寻找运（租）费低廉的运输工具。甚至为了节约费用，不惜安排转船、的运输工具。甚至为了节约费用，不惜安排转船、的运输工具。甚至为了节约费用，不惜安排转船、的运输工具。甚至为了节约费用，不惜安排转船、转舱。中国买方因交货期延误或因转船转舱。中国买方因交货期延误或因转船转舱。中国买方因交货期延误或因转船转舱。中国买方因交货期延误或因转船/舱而扩大损舱而扩大损舱而扩大损舱而扩大损失这种事例已经屡见不鲜。如果稍有不慎，碰到失这种事例已经屡见不鲜。如果稍有不慎，碰到失这种事例已经屡见不鲜。如果稍有不慎，碰到失这种事例已经屡见不鲜。如果稍有不慎，碰到“鬼鬼鬼鬼”船，连船带货全部灭失，损失就更大了。船，连船带货全部灭失，损失就更大了。船，连船带货全部灭失，损失就更大了。船，连船带货全部灭失，损失就更大了。CIF术语办理保险的责任术语办理保险的责任 CIF A3 CIF A3运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同b b）保险合同保险合同保险合同保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并险，并险，并险，并向买方提供保险单或其他保险证据，向买方提供保险单或其他保险证据，向买方提供保险单或其他保险证据，向买方提供保险单或其他保险证据，以使买以使买以使买以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的款中的款中的款中的最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照B5B5B5B5和和和和B4B4B4B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加10%10%10%10%（即（即（即（即110%110%110%110%），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。CIF术语保险合同保险期限术语保险合同保险期限?B4B4受领货物受领货物受领货物受领货物 买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照A4A4规定交货时受领货规定交货时受领货规定交货时受领货规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5B5风险转移风险转移风险转移风险转移买方必须承当按照买方必须承当按照买方必须承当按照买方必须承当按照A4A4规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。如买方未能按照如买方未能按照如买方未能按照如买方未能按照B7B7规定给予卖方通知，规定给予卖方通知，规定给予卖方通知，规定给予卖方通知，则买则买则买则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，承担货物灭失或损坏的一切风险，承担货物灭失或损坏的一切风险，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物但以该项货物但以该项货物但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。B7通知卖方通知卖方一旦买方有权决定发送货物一旦买方有权决定发送货物的时间和的时间和/或目的地，买方或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。必须就此给予卖方充分通知。CIF术语的变形术语的变形CIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIF liner termsCIF liner terms）：）：）：）：卸货费用按卸货费用按卸货费用按卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIF ex ships holdCIF ex ships hold）：）：）：）：买方负担买方负担买方负担买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackleCIF ex tackle）：）：）：）：卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（CIF landedCIF landed）：）：）：）：卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。CFRCFR变形变形变形变形 象征性交货象征性交货 CIF CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务行交货义务，买方凭单