9第八章_国际贸易术语4.ppt

第八章贸易术语（四）第八章贸易术语（四）第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语其他国际贸易术语概述贸易术语的比较分析贸易术语的选用2 2一、其他国际贸易术语概述一、其他国际贸易术语概述（一）EXW（工厂交货指定地点）是指当卖方在是指当卖方在其所在地其所在地或其他指定的地点（如工场、或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方卖方不办理不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：注意：该术语是该术语是卖方卖方承担责任、费用、风险承担责任、费用、风险最小最小，同时也是同时也是买方买方承担责任承担责任最大最大的贸易术语。属于的贸易术语。属于 实际交货实际交货，适用于各种运输方式。，适用于各种运输方式。3 3有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方必须万美元。合同规定买方必须在在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱车到产地接运日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至货物。后卖方多次催促，但直至6 6月月7 7日也未见买日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在方派车接货。于是，卖方不得不在6 6月月8 8日将这批日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。试万美元。试问问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？什么？案例思考一案例思考一4 4分析如下：分析如下：该该案例主要阐述了买方未按时案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在买卖双方本约定在5 5月月2525日至日至3131日交接货物，但买方直至日交接货物，但买方直至6 6月月7 7日也未提取货物，因而买方违日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。当由买方负担。使用使用EXWEXW术术语时，要注语时，要注意出口清关意出口清关手续的办理、手续的办理、货物交接等货物交接等问题问题5 5案例思考二案例思考二有一份有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并且合同中规定，美元，并且合同中规定，买方应于买方应于9 9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于于9 9月月1 1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至但是，买方直至9 9月月3030日也未来提取货物，于是卖方将日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方放置了牛皮，买方1010月月1212日提货时发现，有日提货时发现，有10%10%的茶叶的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？6 6（二）FAS（船边交货指定装运港）是指卖方在指定的是指卖方在指定的装运港装运港将货物交到将货物交到船边船边，即完成交货。，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：注意：该术语该术语仅适用仅适用于海运或内河运输；于海运或内河运输；20002000通则通则 中规定由中规定由卖方办理出口清关卖方办理出口清关手续；使用该术语时要手续；使用该术语时要 注意注意船货衔接船货衔接问题；问题；定义本定义本中规定必须在中规定必须在FASFAS后后 面加面加“Vessel”Vessel”字样，才表示字样，才表示“船边交货船边交货”。7 7案例思考案例思考我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨纽约每公吨600600美元，支付条美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，方交货，经催问，卖方答复称，FASFAS纽约价格条件下，纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？么？我方公司应从中吸取什么教训？8 8（三）DAF（边境交货指定地点）是是指指当当卖卖方方在在 边边 境境 的的指指定定的的地地点点和和具具体体交交货货点点，在在毗毗邻邻国国家家海海关关边边界界前前，将将仍仍处处于于交交货货的的 运运输输工工具具上上 尚尚 未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方处处置置，办办妥妥货货物物出出口口清清关关手手续续但但尚尚未未办办理理进进口口清清关关 手手续续时时，即即完完成成交交货货。“边边 境境”一一词词可可用用于于任任何何边边境境，包包括括出出口口国国边边境境。因因而而，用用指指定定地地点点和和具具体体交交货货点点准准确确界界定定所所指指边边境境，这这是是极极为为重重要要的的。注意：注意：该术适用于陆地边界交货该术适用于陆地边界交货 的各种运输方式的各种运输方式9 9（四）DES（船上交货指定目的港）是指在指定的目的港，货物在是指在指定的目的港，货物在船上船上交给买方处置，但交给买方处置，但不办理不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港须承担货物运至指定的目的港卸货前卸货前的一切风险和费的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用则应使用DEQDEQ术语。术语。1010案案 例例 思思 考考我国我国A A机械公司向韩国机械公司向韩国B B公司出口一批机械设备，双方在合同中规公司出口一批机械设备，双方在合同中规定：使用定：使用DESDES术语，不可撤销信用证付款，术语，不可撤销信用证付款，1010月月1212日前交货，开证日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。9 9月下旬，月下旬，A A公司的机械设备装上公司的机械设备装上TVSTVS轮驶向目的港。此时，轮驶向目的港。此时，B B公司公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，理进口通关手续，A A公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。经过相要挟。经过A A公司努力争取，公司努力争取，B B公司才未予追究。接着双方对卸公司才未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，货费用由谁负担的问题又发生争议，B B称该国的习惯做法是由卖方称该国的习惯做法是由卖方承担。最后承担。最后A A承担了卸货费用。卸货后，承担了卸货费用。卸货后，B B派人检验设备，声称设派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经A A艰难交艰难交涉，并降价涉，并降价7%7%，B B才签字，开证行才予以付款。才签字，开证行才予以付款。1111注意：注意：该术语只适用于海运海运或内河运输内河运输或多式联运多式联运。使 用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与 CIF的区别。DESDES与与CIFCIF的区别：的区别：交货地点不同风险划分界限不同交货性质不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？vv若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DESDESDESDES才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价到岸价到岸价”。DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本加保险费、运费均适用于水上运输方式1212（五）DEQ（码头交货指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置交给买方处置，不办理不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并物运至指定的目的港并卸至卸至码头的一切风险和费用码头的一切风险和费用。DEQDEQ术语要求术语要求买方买方办理进口清关手续并在进口时支付一办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。20002000通则通则对进口手续由何对进口手续由何方办理规定与方办理规定与9090通则通则不同。不同。仅适用于水上运输。仅适用于水上运输。1313（六）DDU（未完税交货指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办不办理理进口手续，也进口手续，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，一切风险和费用，不包括不包括在需要办理海关手续时在目在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的的地国进口应交纳的任何任何“税费税费”（包括办理海关手（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项他费用）。买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语对自由贸易区和订有关税同该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。于任何运输方式。1414（七）DDP（完税后交货指定目的地）是指是指卖方卖方在指定的目的地，在指定的目的地，办理完办理完进口清关手续，将进口清关手续，将在交货运输工具上在交货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与买方，完成交的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，险和费用，包括包括在需要办理海关手续时在目的地应交在需要办理海关手续时在目的地应交纳的纳的任何进口任何进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交（包括办理一切海关手续、交纳纳 海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续卖方办理进口清关手续的 术语，也是卖方卖方承担责任、费用及风险最大最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货实际交货，适用于各 种运输方式。1515二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP1616贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输1717贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式1818三、贸易术语的选用三、贸易术语的选用1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难1919案案 例例 我我西西北北某某市市某某出出口口公公司司于于19971997年年1212向向日日本本出出口口3030吨吨干干草草膏膏，每每吨吨4040箱箱，共共12001200箱箱，每每吨吨售售价价为为18001800美美元元，FOBFOB新新港港，共共5400054000美美元元，即即期期信信用用证证，装装运运期期为为1212月月2525日日之之前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。该该出出口口公公司司在在天天津津设设有有办办事事处处，于于是是在在1212月月上上旬旬边边将将货货物物运运到到天天津津，由由天天津津办办事事处处负负责责订订箱箱装装船船，不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三天天，仓仓库库午午夜夜着着火火，12001200箱箱甘甘草草膏膏全全部部焚焚毁毁，办办事事处处立立即即通通知知内内地地尽尽快快补补发发3030吨吨，否否则则无无法法按按期期装装船船。结结果果该该出出口口公公司司因因货货源源不不齐齐，只只好好要要求求日日商商将将信信用用证证的的效效期期和和装装运运期期各各延延长长1515天天。日日商商同同意意但但提提出出价价格格下下降降5%5%，经经双双方方协协商商，最终降价最终降价3%3%。请问出口公司的失误是什么？。请问出口公司的失误是什么？2020分析分析:我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用外洽谈业务或报盘仍习惯用外洽谈业务或报盘仍习惯用外洽谈业务或报盘仍习惯用FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF三种贸易三种贸易三种贸易三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用无实际意义时应提倡尽量改用无实际意义时应提倡尽量改用无实际意义时应提倡尽量改用FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT及及及及CIPCIPCIPCIP三种贸三种贸三种贸三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。易术语，特别是内陆地区的出口。易术语，特别是内陆地区的出口。易术语，特别是内陆地区的出口。案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用可接受整箱托运。假如当初采用可接受整箱托运。假如当初采用可接受整箱托运。假如当初采用FCAFCAFCAFCA（该市名称）对该市名称）对该市名称）对该市名称）对外成交，出口公司在当地将外成交，出口公司在当地将外成交，出口公司在当地将外成交，出口公司在当地将1200120012001200箱交中转站或自装自箱交中转站或自装自箱交中转站或自装自箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。且推迟结汇。且推迟结汇。且推迟结汇。2121THE END2222