第九章-国际贸易术语.ppt

进出口合同的签订进出口合同的签订n n书面合同的形式n n合同（contract）Sales Contract;Purchase ContractSales Contract;Purchase Contractn n确认书（conformation）Sales Conformation;Sales Conformation;Purchase ConformationPurchase Conformationn n书面合同的内容：约首；本文；约尾约首；本文；约尾n n合同有效成立的条件当事人双方应具有法律行为的当事人双方应具有法律行为的资格和能力；应是当事人双方在自愿基础上的意思一致；资格和能力；应是当事人双方在自愿基础上的意思一致；合同订立的形式与内容必须合法；必须互为有偿合同订立的形式与内容必须合法；必须互为有偿第九章第九章 国际贸易术语国际贸易术语n n国际贸易术语的含义和分类n n主要的国际贸易术语n n其他的国际贸易术语第一节国际贸易术语的含义和分类 一、国际贸易术语一、国际贸易术语（Trade Terms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或外文缩写字母一个简短的概念或外文缩写字母来表明来表明商品的价格构成，商品的价格构成，和和货物交接过程中有货物交接过程中有关的关的买卖双方的风险、责任和费用划分买卖双方的风险、责任和费用划分的界限。的界限。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例n n1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）n n1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)n n2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)三、国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主要运费已付）D组（到达）组（到达）2000年国际贸易术语解释通则 E组（启运术语组（启运术语-Departure term）n nEXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付组（主要运费未付-Main carriage Main carriage unpaidunpaid）n nFCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）n nFAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）n nFOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则 C C组（主要运费已付组（主要运费已付组（主要运费已付组（主要运费已付-Main Carriage Paid-Main Carriage Paid）n nCFR CFR 成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）n nCIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指指指 定目的港）定目的港）定目的港）定目的港）n nCPT CPT 运费付至（运费付至（运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）n nCIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的指定目的指定目的 地）地）地）地）2000年国际贸易术语解释通则 D组（到达组（到达-Arrival）n nDAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）n nDES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）n nDEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）n nDDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）n nDDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）n n关键点（Critical Points）即风险划分点（Points of Division of risk）包括：交货点（Point of delivery）和费用划分点（Point of division of costs）n n清关（Customs Clearance）第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语nFOB CFR CIFnFCA CPT CIPn其它的贸易术语其它的贸易术语nEXW FASnDAF DES DEQ DDU DDP一 主要贸易术语（）（一）、一）、一）、一）、FOBFree on Board(named port FOBFree on Board(named port of shipment)of shipment)船上交货（船上交货（船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）n n它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用使用使用FOBFOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：n n“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义的确切含义的确切含义n n关于船货衔接问题关于船货衔接问题关于船货衔接问题关于船货衔接问题n n装船费用的负担问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题n n个别国家对个别国家对个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释的不同解释的不同解释1、FOB术语的卖方义务n n在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方方方n n承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险险险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续手续手续n n提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的买方义务n n订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方卖方卖方卖方n n根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款n n承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险n n自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续件，并办理货物进口所需的海关手续件，并办理货物进口所需的海关手续件，并办理货物进口所需的海关手续3、FOB的变形n nFOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）n nFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）n nFOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）n nFOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题、注意的问题：n nFOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷n n美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上表示在船上交货交货n n美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续 某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？有一份出售油菜籽的FOB合同。合同中规定：“1990年月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于月日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括28天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有没有道理？本案买方未按合同规定时间派船，理应赔偿所造成的一切损失，即使合同中不作规定也应如此。当然，买方有权追究卖方有无在合同规定的时间内将货物存入指定的码头仓库或在卖方自己的仓库内指定了一批符合合同规定的货物作为等待装船的货物。若卖方没有这种履行合同的行为，买方则无赔偿的必要。如果卖方在月日前已将货物售出，买方也无需赔偿。我某公司以条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。主要贸易术语（）（二）、二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目指定目的港）的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：n n装船通知的重要作用装船通知的重要作用n n关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务n n自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方知买方知买方n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险风险风险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续n n提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款n n承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险n n自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用手续，支付关税及其他有关费用3、CFR术语的变形n nCFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）n nCFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）n nCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）n nCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：n n装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输，买方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。19931993年，美国出口商与韩国进口商签订了一份年，美国出口商与韩国进口商签订了一份CFRCFR合同，规定出售合同，规定出售10001000公吨小麦给。小麦在装公吨小麦给。小麦在装运港装船时是混装的，当时在装运的运港装船时是混装的，当时在装运的30003000吨散装吨散装（inbulkinbulk）小麦中，有）小麦中，有10001000吨是卖给的，货物运吨是卖给的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨抵目的港后，将由船公司负责分拨10001000公吨给。公吨给。但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失而使该批货物损失12001200吨，其余吨，其余18001800吨安全运抵目吨安全运抵目的港。但在货到目的港时声称，出售给的的港。但在货到目的港时声称，出售给的10001000吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按CFRCFR合同，合同，对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请仲裁条款请求仲裁解决。仲裁机构经过取证，最后裁决卖方不求仲裁解决。仲裁机构经过取证，最后裁决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失不能转嫁给买方。不能转嫁给买方。我国某出口公司向法国出口货物一批，合同中的贸易术语是CIF(MARSEILILLES)，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理？货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同的规定。货到目的港，买方发现有20的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。试问上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？n n我方以CFR贸易术语与国的公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为月15日前。我方备妥货物，并于月日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在月日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担，为什么？主要贸易术语（）（三）、（三）、（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight(CIF Cost Insurance and Freight(Named port of destination)Named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）使用使用使用使用CIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：n n保险险别问题保险险别问题保险险别问题保险险别问题n n租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题n n卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题n n象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务n n自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险风险风险n n按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续n n提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款n n承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险n n自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用手续，支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形n nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）n nCIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）n nCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）n nCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：n n保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别n n CIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。n n租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况n n 航线的要求航线的要求n n有一批货物以CIF伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责？并说明理由。n n这笔费用应由进口人自己负责，因为按这笔费用应由进口人自己负责，因为按CIFCIF价格，价格，出口人在货物装运后，交单即交货，已完成交货任出口人在货物装运后，交单即交货，已完成交货任务，可不负责。承运人按提单背面条款大都规定如务，可不负责。承运人按提单背面条款大都规定如因罢工而使船舶及货物不能安全到达目的港及或因罢工而使船舶及货物不能安全到达目的港及或在目的港卸货，承运人有权在任何其他安全和便利在目的港卸货，承运人有权在任何其他安全和便利的港口卸下货物，运输合同应认为已经履行。保险的港口卸下货物，运输合同应认为已经履行。保险公司对罢工险负责的损失只限于直接损失，间接损公司对罢工险负责的损失只限于直接损失，间接损失不赔。而因港口工人罢工无法在原定目的港卸货，失不赔。而因港口工人罢工无法在原定目的港卸货，转到另一个港口卸货所引起增加的运输费用属于间转到另一个港口卸货所引起增加的运输费用属于间接损失。接损失。FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：n n适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输n n风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷n n交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港n n办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同n n因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFn n就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBn nFCA术语Free Carrier Free Carrier（named place named place）货交承运人货交承运人注意的问题：注意的问题：交货点和风险转移交货点和风险转移（1 1）卖方所在地）卖方所在地 当货物被装上由买方指定的承当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具上；运人的收货运输工具上；（2 2）在其他情况下，当货物在卖方的送货运输工具）在其他情况下，当货物在卖方的送货运输工具上未卸下，被交由买方指定的承运人处置时。上未卸下，被交由买方指定的承运人处置时。买方安排运输买方安排运输货物集合化的费用负担货物集合化的费用负担n nCPT（Carriage paid to）运费付至n nCIP（Carriage and Insurance paid to)运费、保险费付至n nFOB CFR CIFn nFCA CPT CIPn nFCA CPT CIP这这三种贸易术语实际上三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。n n即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：n n风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后n n交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点n n适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式 我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15吨，对外报价为每吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。n n问：在该笔业务中，我方的做法有何不当之处？我方做法的不当之处在于，我方不应选择FOB术语成交而应选择FCA术语成交。本案采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比采用FOB术语成交具有以下好处：可以提前转移风险；可以提早取得运输单据；可以提早交单结汇，提高资金的周转率；可以减少卖方的风险责任。这样，我方不但不用承担案中的风险，还可以提早取得运输单据，提早交单结汇。所以，本案应以FCA术语成交为宜。第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：n nEXW Ex Works（named place）工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）二、二、FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship(指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货（一）、（一）、卖方的义务：卖方的义务：n n在合同规定的时间和装运港，将货物交在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买到买方所派的船只旁边，并及时通知买方方n n承担货物交至装运港船边的一切风险和承担货物交至装运港船边的一切风险和费用费用n n自负风险和费用，取得出口许可证或其自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续他官方证件并办理货物出口的海关手续n n提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：买方的义务：n n自负费用签定运输合同，并将船名，自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方装货地点等及时通知卖方n n在合同规定的时间和地点，受领货在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款物并支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续（三）、注意的问题（三）、注意的问题：n n美国对美国对FAS的解释为在任何运输工具的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：时，应用：FAS VESSELn nFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、DAF Delivered At Frontier （指定地点）指定地点）边境交货边境交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。成交货。风险和费用转移给买方。（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续n n注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点四、四、DES DeliveredEx Ship(指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：n n按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下n n承担将货物置于买方处置之前的风险和承担将货物置于买方处置之前的风险和费用费用n n自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续n n提交有关单据或具有同等作用的电子信提交有关单据或具有同等作用的电子信息息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，在目的港的船上接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价nDES与与CIF的区别：的区别：n n交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在在装运港，装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上n n交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是是象征性交货，象征性交货，DES是实际交货是实际交货n n风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上n n承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五、五、DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同六、六、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。即完成交货。即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。七、七、DDP Delivered Duty Paid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图nnA AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（）n nA A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：n n卖方的交货地点卖方的交货地点n n买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限n n适用的运输方式适用的运输方式n n主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险，进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）n n主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）