第五章 贸易术语与商品的价格.ppt
L/O/G/O第五章第五章 贸易术语和商品的价格贸易术语和商品的价格第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格进行国际贸易涉及的问题有：进行国际贸易涉及的问题有：1、货物的检验费、装卸费、运费、保险费和其他杂项费用由何方负责？2、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由何方负担？3、安排运输、装卸货、办理货运保险、申请许可证等责任又由何方承担？第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格第一节第一节 贸易术语贸易术语一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义:贸易术语贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)又称交货条件又称交货条件(Delivery Terms)(Delivery Terms)、价格术语、价格术语(Price(Price Terms)Terms)，俗称价格条件，是指用短语或英，俗称价格条件，是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务和价格构成。各自承担的义务和价格构成。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 该规则只对该规则只对CIF作了解释，作了解释，但其解释有一定的代表性。但其解释有一定的代表性。该定义对该定义对Ex，FOB，FAS，CF，CIF，Ex Dock等六种贸易术语进行等六种贸易术语进行了解释。对了解释。对FOB合同有独特的规定。合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。该定义在美洲地区有一定影响。E组：只包含一个术语组：只包含一个术语EXWF组：组：FCA，FAS，FOBC组：组：CFR，CIF，CPT，CIPD组组:DAF，DES，DEQ，DDU，DDP1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格F O BF O B含义含义FOB Free On BoardFOB Free On Board（Named port of shipmentNamed port of shipment）船上交货（船上交货（指定装运港）：指定装运港）：FOBFOB是指卖方负责在指是指卖方负责在指定装运港的船上交货，并承担交货前的一切风险和费用。定装运港的船上交货，并承担交货前的一切风险和费用。买放承担交货后的一切费用，以及货物发生损坏和灭失买放承担交货后的一切费用，以及货物发生损坏和灭失的一切风险。的一切风险。适用适用范围范围海运和内河运输海运和内河运输 三、主要贸易术语（一）三、主要贸易术语（一）1.FOB1.FOB第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务买方义务买方义务交货至买方指派船上交货至买方指派船上通知买方具体情况通知买方具体情况办理相关的货物出口手续办理相关的货物出口手续 承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷前一切风险和费用船舷前一切风险和费用 提供相关单据提供相关单据 办理相关的货物进口手续办理相关的货物进口手续 安排船只接货，支付运安排船只接货，支付运费，通知卖方船只情况费，通知卖方船只情况 承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷后一切风险和费用船舷后一切风险和费用 收取货物和单据收取货物和单据 支付货款支付货款 FOB FOB 买卖双方主要义务买卖双方主要义务第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用在具体业务中使用FOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题:（1 1）船舷为界）船舷为界 （2 2）船货衔接问题）船货衔接问题（3 3）装船费用问题）装船费用问题 FOBFOB班轮条件班轮条件(FOB Liner Terms)(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担装货费。处理，即卖方不负担装货费。FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货(FOB Under Tackle)(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。予负担。FOBFOB理舱理舱(FOB Stowed)(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。卖方需承担理舱费。FOB FOB 平舱平舱(FOB Trimmed)(FOB Trimmed)货物装船后，为了保持船舶承货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要受的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。（4 4）应当注意）应当注意20002000通则通则与与19411941年美国对外贸易定年美国对外贸易定义修订本义修订本对对FOBFOB贸易术语的不同解释。贸易术语的不同解释。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格案例案例 1 1我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。求。按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由买方负责条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。任，买方也不能因此要求撤销合同。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格2.CFRCFRCFR含义含义适用适用范围范围CFRCFR（CostCost and Freight and Freightnamed port of destinationnamed port of destination成成本加运费价本加运费价指定目的港）指定目的港）:是指卖方必须在合同规定是指卖方必须在合同规定是指卖方必须在合同规定是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费,并自费办理出口通关手续。并自费办理出口通关手续。并自费办理出口通关手续。并自费办理出口通关手续。海运和内河运输海运和内河运输 第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格CFRCFR术语下买卖双方主要义务：术语下买卖双方主要义务：卖方：卖方：（1 1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；的通知；（2 2）负责办理货物出口手续，取得）负责办理货物出口手续，取得出口许可证出口许可证或其他核或其他核准书；准书；（3 3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；（4 4）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；（5 5）负责提供）负责提供商业发票商业发票和货物运往约定目的港的通常运和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买方：买方：（1 1）负责按合同规定支付价款；）负责按合同规定支付价款；（2 2）负责办理货物进口手续，取得负责办理货物进口手续，取得进口进口许可证许可证或其他核准书；或其他核准书；（3 3）负担货物在装运港越过船舷后的一切）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；费用和风险；（4 4）负责办理保险手续和支付保险费；）负责办理保险手续和支付保险费；（5 5）收取卖方按合同规定交付的货物，接）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的受与合同相符的单据单据。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用在具体业务中使用CFRCFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）卖方应及时发出装船通知）卖方应及时发出装船通知（2 2）按）按CFRCFR进口时应慎重行事进口时应慎重行事（3 3）卸货费用的负担）卸货费用的负担第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格3.CIFCFRCFR含义含义适用适用范围范围CIFCIF Cost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight（named named port of destinationport of destination）成本、保险费加运成本、保险费加运费（费（指定目的港），是指在装运港当货物越过指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用，但交货后货物至指定目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成额外费用灭失或损坏的风险及由于各种事件造成额外费用即由卖方转移到买方。即由卖方转移到买方。海运和内河运输海运和内河运输 第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买卖双方基本义务的划分：买卖双方基本义务的划分：卖方义务卖方义务 ：（1 1）在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物）在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。（2 2）负责办理货物出口手续，取得）负责办理货物出口手续，取得出口许可证出口许可证或其他核或其他核准证书（原产地、商检证书等）准证书（原产地、商检证书等）（3 3）负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。）负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。（4 4）负责办理货物运输保险，支付保险费。）负责办理货物运输保险，支付保险费。（5 5）负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。）负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（6 6）负责提供负责提供商业发票商业发票，保险单和货物已装船提单等。，保险单和货物已装船提单等。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买方义务买方义务（1）按合同规定支付价款。）按合同规定支付价款。（2）负责办理进口手续取得）负责办理进口手续取得进口许可证进口许可证或其他核准书。或其他核准书。（3）负担货物在装运港越过船舷后的一）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。切费用和风险。（4）收取卖方按合同规定交付的货物，）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。接受与合同相符的单据。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用在具体业务中使用CIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）CIFCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”（2 2）卖方办理保险的责任）卖方办理保险的责任（3 3）象征性交货问题）象征性交货问题（4 4）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件），卸货费由支付运费班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。的一方，即卖方负担。CIF Ex Ships CIF Ex Ships Hold(CIFHold(CIF舱底交货）舱底交货）,买方负担将货物买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用从舱底吊卸到码头的费用CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle CIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货），卖方负担从舱底吊钩下交货），卖方负担从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。吊至船边卸离吊钩为止的费用。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格案例案例 2 2买卖双方以买卖双方以CIFCIF条件达成一笔交易，卖方在条件达成一笔交易，卖方在规定的时间和地点按规定将货物装船，在规定的时间和地点按规定将货物装船，在货船出港后第货船出港后第3 3天，触礁沉没。装运后第天，触礁沉没。装运后第7 7天，卖方备齐所有单证要求买方付款，买天，卖方备齐所有单证要求买方付款，买方以货物灭失为由拒付货款。问：应如何方以货物灭失为由拒付货款。问：应如何处理？处理？第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格分析：分析：卖方回复买方向保险公司索赔。因为卖方回复买方向保险公司索赔。因为CIFCIF为象征性交货，交单即视为交货，无需为象征性交货，交单即视为交货，无需保证到货。保证到货。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格4 4、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用 CIFCIF进口应尽量使用进口应尽量使用 FOBFOB三者的比较三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格四、主要贸易术语（二）四、主要贸易术语（二）1.FCA1.FCA（Free CarrierFree Carriernamed placenamed place，货交承运人货交承运人指定地点）指定地点）含义：货交承运人（含义：货交承运人（指定地点），是指卖方在指指定地点），是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了承运人。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。出口结关手续，就算履行了其交货义务。适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格卖方义务：卖方义务：(1)(1)自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得出口许可证出口许可证或其他官方或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。口所需的一切海关手续。(2)(2)在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。买方。(3)(3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。(4)(4)自负费用向买方提供交货的通常自负费用向买方提供交货的通常单据单据，如买卖，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的同等效力的电子数据交换电子数据交换(EDI)(EDI)信息所代替。信息所代替。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买方义务：买方义务：(1)(1)自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口许可证进口许可证或其他官方或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。及过境费。(2)(2)签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(3)(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。风险。(4)(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用在具体业务中使用FCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题（1 1）关于交货地点问题）关于交货地点问题卖方货物所在地卖方货物所在地在任何其他地点在任何其他地点（2 2）关于风险转移问题：承运人所在地点）关于风险转移问题：承运人所在地点（3 3）FCAFCA与与FOBFOB第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格案例案例3 3：该选：该选FCAFCA还是还是FOBFOB 我国北京我国北京A A公司想美国纽约公司想美国纽约B B公司出口某商品公司出口某商品5000050000箱，箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB新港条件成交，而新港条件成交，而A A公司公司则提出采用则提出采用FCAFCA北京的条件。试分析北京的条件。试分析A A公司和公司和B B公司各公司各自提出上述条件的原因。自提出上述条件的原因。分析：因为北京是内陆城市，分析：因为北京是内陆城市，FCAFCA北京可适用的运北京可适用的运输方式较多，相对于输方式较多，相对于FOBFOB新港，卖方可节省内陆运新港，卖方可节省内陆运输费用，风险也较少。输费用，风险也较少。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格2.CPT Carriage Paid To2.CPT Carriage Paid To（named place named place of destinationof destination）含义：运费付至（含义：运费付至（指定目的地），是指卖指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，即买方承支付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格卖方义务：卖方义务：(1)(1)办理出口结关手续，负责订立运输合同，办理出口结关手续，负责订立运输合同，将货物运至指定目的地约定的地点，并给将货物运至指定目的地约定的地点，并给予买方货物已交付的充分通知。予买方货物已交付的充分通知。(2)(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭答与损坏的一切风险，以及装货费货物灭答与损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。和从装运地至目的地的通常运费。(3)(3)向买方提供约定的单证或相等的电子向买方提供约定的单证或相等的电子信息。信息。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买方义务：买方义务：(1)(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失和从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。损坏的一切风险项费用及卸货费。(2)(2)支付除通常运费之外的有关货物在运输支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。途中所产生的各项费用及卸货费。(3)(3)在目的地从承运人那里受领货物，并按在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。合同规定受领单据和支付货款。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用在具体业务中使用CPTCPT术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）风险划分的界限问题）风险划分的界限问题（2 2）责任和费用的划分问题）责任和费用的划分问题（3 3）CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格3.CIP Carriage and Insurance Paid 3.CIP Carriage and Insurance Paid ToTo（named place of destinationnamed place of destination）含义含义:运费、保费付至（运费、保费付至（指定目的地），是指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，即买方承须支付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格卖方义务：卖方义务：（1 1）必须提供符合销售合同规定的货物和）必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票商业发票或有同或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。同规定的其他任何凭证。（2 2）卖方必须自担风险和费用，取得任何）卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证出口许可证或其或其他官方许可，并在需要办理海关手续时办理货物出口所需的他官方许可，并在需要办理海关手续时办理货物出口所需的一切海关手续。一切海关手续。（3 3）卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依）卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依通常路线及习惯方式，将货物运至指定的目的地的约定点。通常路线及习惯方式，将货物运至指定的目的地的约定点。（4 4）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向货物具有保险利益的人有权直接向保险人保险人索赔。索赔。（5 5）在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置）在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格买方义务：买方义务：（1 1）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取得进口许可证进口许可证或其他官或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。用及过境费。（2 2）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。方。（3 3）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。和风险。（4 4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格在具体业务中使用CIP术语应注意的问题：（1）风险和保险的问题（2）应合理确定价格（3）CIP与CIF的区别第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格案例案例4 4：“空运方式空运方式”到底是该用到底是该用CIFCIF还是还是CIPCIP？某出口公司某出口公司A A同新加坡的客户因价格条款发生了一同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。些分歧，一直争执不下。A A和这个客户做的业务是和这个客户做的业务是空运方式进行运输，空运方式进行运输，A A认为认为“CIFCIF”只是用于只是用于“海海运及陆运方式运及陆运方式”而不是用于而不是用于“空运方式空运方式”，所以，所以坚持用坚持用“CIPCIP”条款（并且银行方面也坚持按照国条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用际惯例空运必须使用“CIPCIP”）。可客户坚持要用）。可客户坚持要用“CIFCIF”，他们认为，他们认为“CIPCIP”比比“CIFCIF”多一个费用。多一个费用。A A想问到底想问到底“CIPCIP”和和“CIFCIF”在费用上有什么区别在费用上有什么区别？A A的做法是不是正确？的做法是不是正确？第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格分析：分析：CIPCIP指卖方承担的费用为：运费、保险费付至事实上的目的地。指卖方承担的费用为：运费、保险费付至事实上的目的地。CIFCIF指指卖方承担的费用为：运费、保险费付至指定的目的港。卖方承担的费用为：运费、保险费付至指定的目的港。上述两条款在费用上的区别是：上述两条款在费用上的区别是：如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港机场（机场（IATAIATA规定）如：北京首都国际机场（规定）如：北京首都国际机场（Beijing AirportBeijing Airport），上），上海浦东国际机场（海浦东国际机场（Shanghai Shanghai PudongPudong Airport Airport），南京禄口国际机场），南京禄口国际机场（Nanjing Nanjing LukouLukou Airport Airport）等，则上述条款在费用方面无实质上的）等，则上述条款在费用方面无实质上的区别。因为，按国际惯例货物到达目的港机场后所产生的任何费用均区别。因为，按国际惯例货物到达目的港机场后所产生的任何费用均由收货人即买方承担，如提货费、仓储费和劳务费等。由收货人即买方承担，如提货费、仓储费和劳务费等。如收货人指定的目的地不是国际空港机场，而是国内内陆城市（如：如收货人指定的目的地不是国际空港机场，而是国内内陆城市（如：江苏无锡、浙江嘉兴）或收货人指定的工厂，就不能使用江苏无锡、浙江嘉兴）或收货人指定的工厂，就不能使用CIFCIF条款而条款而只能使用只能使用CIPCIP条款。条款。CIFCIF是是“港口到港口港口到港口”条款，空运方式可套用空港到空港（条款，空运方式可套用空港到空港（Airport Airport to Airportto Airport）。）。CIPCIP条款是和任何运输方式的条款是和任何运输方式的“多式联运多式联运”，发货人将承担到，发货人将承担到“事实事实上的目的地上的目的地”的保险费和运费。是用的保险费和运费。是用CIPCIP条款航空公司一般无法接受，条款航空公司一般无法接受，通常只有航空货运代理公司法可完成上述运输任务。通常只有航空货运代理公司法可完成上述运输任务。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格五、六种主要贸易术语的异同（课本五、六种主要贸易术语的异同（课本135135页）页）（一）相同点（一）相同点1 1、均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保、均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。证按时到货。2 2、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。（二）不同点（二）不同点1 1、适用的运输方式不同、适用的运输方式不同2 2、交货和风险转移的地点不同、交货和风险转移的地点不同3 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同4 4、运输单据不同、运输单据不同第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格六、其他七种贸易术语1.EXW2.FAS3.DAF4.DES5.DEQ6.DDU7.DDP第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格1.1.EX WORKS(EX WORKS(named place)named place)工厂交货工厂交货(指指定地定地)是指卖方将货物从工厂是指卖方将货物从工厂(或仓库或仓库)交付给买交付给买方，即完成了交货义务。除非另有规定，卖方不方，即完成了交货义务。除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车上或船上，也不办负责将货物装上买方安排的车上或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。最终目的地的一切费用和风险。EXWEXW是卖方责任最是卖方责任最小小(minimum obligation)(minimum obligation)的贸易术语。本术语适的贸易术语。本术语适用于任何运输方式。如买方不能直接或间接地办用于任何运输方式。如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用理出口手续，则不应使用本术语，而应使用FCAFCA术术语。语。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格2.2.FREE ALONGSIDE SHIP(FREE ALONGSIDE SHIP(named port of named port of shipment)shipment)船边交货船边交货(指定装运港指定装运港)，是指卖方将货物运至指定装运港的船边，是指卖方将货物运至指定装运港的船边或靠船边的驳船上或靠船边的驳船上,即完成了交货。买方即完成了交货。买方则承担自装运港船边则承担自装运港船边(或驳船或驳船)起的一切费起的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。本术语用和货物灭失或损坏的一切风险。本术语只适用于海运或内河运输。只适用于海运或内河运输。FASFAS术语要求卖方办理货物出口清关。术语要求卖方办理货物出口清关。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格3.DELIVERED AT FRONTIER(3.DELIVERED AT FRONTIER(named place)named place)边边境交货境交货(指定地指定地)是指卖方将货物运至买方指定是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，即完的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，即完成了交货。成了交货。本本术术语语适适用用于于任任何何运运输输方方式式，但但主主要要适适用用于于铁铁路路或或公公路路运运输输。在在铁铁路路运运输输情情况况下下，DAFDAF合合同同的的卖卖方方可可从从铁铁路路方方面面取取得得货货物物运运至至最最终终目目的的地地的的全全程程联联运运单单据据，并并安安排排有有关关的的货货物物运运输输保保险险。但但必必须须指指出出，卖卖方方是是在在由由买买方方负负担担风风险险和和费费用用的的情情况况下下，协协助助买买方方取取得得这种联运单据的。这种联运单据的。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格4.DELIVERED EX SHIP(4.DELIVERED EX SHIP(named port of named port of destination)destination)目的港船上交货目的港船上交货(指指定目的港定目的港)是指卖方在指定的目的港船上向是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。买方负至指定目的港的一切费用和风险。买方负担货物从船上开始卸货起的一切费用和风担货物从船上开始卸货起的一切费用和风险。险。本本术术语语适适用用于于海海运运、内内河河运运输输及及多多式式运运输。输。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格5.DELIVERED EX QUAY(5.DELIVERED EX QUAY(named port 0f destination)named port 0f destination)目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)，是指卖方将货物运，是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，将货物交付给买方，但不办理货至买方指定目的港的码头，将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，即履行了交货义务。卖方负担将货物运抵物进口清关手续，即履行了交货义务。卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。本术语适用于海运、内河运输及多式运的一切费用和风险。本术语适用于海运、内河运输及多式运输。输。DEQDEQ术语要求买方办理进口清关，包括办理一切海关手术语要求买方办理进口清关，包括办理一切海关手续，并支付关税、税捐和进口时所需的其他费用。续，并支付关税、税捐和进口时所需的其他费用。应注意应注意:INCOTERMS:INCOTERMS先前的版本规定：先前的版本规定：DEQDEQ合同的卖方合同的卖方须负责办理进口清关。须负责办理进口清关。20002000通则通则则作了与上述相反的规定，要求买方负责进则作了与上述相反的规定，要求买方负责进口清关。口清关。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格6.6.DELIVERED DUTY UNPAID(DELIVERED DUTY UNPAID(named place named place of destination)of destination)未完税交货未完税交货(指指定目的地定目的地)是指卖方将货物运至进口国的指是指卖方将货物运至进口国的指定地交付给买方，即履行了交货义务。卖定地交付给买方，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该地为止的一切费用方必须负担货物运至该地为止的一切费用和风险和风险,但不包括办理进口清关手续的任何但不包括办理进口清关手续的任何税费税费(包括关税、税捐和进口时所需支付的包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风其他费用，以及办理海关手续的费用和风险险)。买方负责办理进口清关手续，支付有。买方负责办理进口清关手续，支付有关税费，它可适用于任何运输方式。关税费，它可适用于任何运输方式。第五章第五章 贸易术语和商品价格贸易术语和商品价格7.7.DELIVERED DUTY PAID(DELIVERED DUTY PAID(
