机场类项目建筑施工总承包营销策划模板课件.pptx

目 录第一部分 项目概况第二部分 项目营销组织机构第三部分 项目营销推进策划第四部分 项目投标组织策划第一部分 项目情况介绍类别内容工程名称建设单位 建设规模 投资金额 目前进度 1、项目基本情况：备注：以及其它重要的项目信息。一、项目概况第一部分 项目情况介绍一、项目概况2、项目区位图及效果图（以下图片为示例）第一部分 项目情况介绍一、项目概况类别内容业主名称注册资金主要股东法定代表人注册地点当地办公地点项目建设资金来源建设资金落实情况过往业绩3、建设单位概况备注：以及其它重要建设单位信息。第一部分 项目情况介绍一、项目概况4、项目招标内容1）招标范围：2）标段划分：备注：其它重要信息。第一部分 项目情况介绍二、建设单位情况1、建设单位组织架构领导决策层决策层操作层备注：可多个列表展示，以及声明重要信息。第一部分 项目情况介绍二、建设单位情况2、建设单位人员职位职责序号 姓名 职位机场建设职责 1 2 3 第一部分 项目情况介绍二、建设单位情况3、建设单位决策流程XXX领导部门（负责人）XXX机构（负责人）XXX机构（负责人）机构（负责人）机构（负责人）机构（负责人）第一部分 项目情况介绍三、相关单位情况相关单位名称人员作用设计单位*施工图设计 监理公司*过程监理 招标代理*组织实施开标全过程 造价咨询*编制清单控制价 过程审计单位*过程控制、审计 政府部门*公告发布、资格审查、开标 合作单位*合作 第一部分 项目情况介绍四、招标相关情况序号招标重要节点 开始时间完成时间1 2 3 1、招标节点情况表第一部分 项目情况介绍四、招标相关情况1、招标节点情况表第一部分 项目情况介绍四、招标相关情况2、招标架构情况层次人员职务职责责任人配合人对接频次决策层*操作层*第二部分 营销组织机构策划一、营销机构小组组长营销小组商务小组生产技术小组综合小组1、领导小组职责及重点工作：第二部分 营销组织机构策划一、营销机构小组2、营销小组职责及重点工作：组长副组长 成员成员成员成员成员成员成员副组长副组长第二部分 营销组织机构策划一、营销机构小组3、生产技术小组职责及重点工作：组长副组长 成员成员成员成员成员成员成员副组长副组长第二部分 营销组织机构策划一、营销机构小组4、商务小组职责及重点工作：组长副组长 成员成员成员成员成员成员成员副组长副组长第二部分 营销组织机构策划一、营销机构小组5、综合资信小组职责及重点工作：组长副组长 成员成员成员成员成员成员成员副组长副组长第二部分 营销组织机构策划二、重点工作策划重点工作策划表序号工作策划内容动态责任人时间节点1 营销小组工作策划 2 商务小组工作策划 3 生产技术支持小组工作策划 4 与基础设施部合作策划 5 三通一平招投标策划 6 总承包招标准备策划 7 招标公告策划 8 标段划分策划 9 资格预审策划 10 竞合单位策划 11 拟派项目管理班子策划 12 合同条款策划 13 评标办法策划 14 资信业绩策划 15 标书制作策划 16 安全保卫策划 17 护标送标策划 18 开标策划 19 答辩策划 第二部分 营销组织机构策划三、资源整合策划1、决策层层次 人员 职务 职责 责任人 配合人 对接频次 决策层 第二部分 营销组织机构策划三、资源整合策划2、操作层层次 人员 职务 职责 责任人 配合人 对接频次 决策层 第二部分 营销组织机构策划三、资源整合策划3、相关方层次 人员 职务 职责 责任人 配合人 对接频次 决策层 第三部分 营销营销推进策划序号 事项 开始时间 完成时间 1 2 3 一、建设单位工作开展进度计划第三部分 营销营销推进策划序号 工作名称工作内容开始时间 完成时间 1 2 3 二、建设单位招标进度计划第三部分 营销营销推进策划三、项目初步可行性研究阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123三、项目初步可行性研究阶段 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 四、项目可行性研究阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 四、项目可行性研究阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123五、项目方案设计阶段 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 五、项目方案设计阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123六、项目立项阶段 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 六、项目立项阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123七、营销推进会后阶段 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 七、营销推进会后阶段 1、营销计划任务表第三部分 营销营销推进策划序号工作内容责任人完成时间123八、标前准备阶段 2、阶段问题及对策第三部分 营销营销推进策划序号问题对策1 2 3 八、标前准备阶段 第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划1/局与中建股份基础设施部合作策划2/三通一平策划3/资审公告策划4/资格预审策划5/标书制作策划6/拟派项目管理班子及成员策划7/主要竞合单位分析策划8/招标文件及评标办法策划9/开标策划10/注意事项策划一、相关单位合作策划 序号计划内容完成时间责任人12345第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划问题及对策表序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划一、相关单位合作策划 序号概况12341、概况二、三通一平设计及施工招标策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划xxx施工投标策划表（方案1）1招标公告方案12资格预审3招标文件评标办法4主投标单位5合作单位2、投标策划表二、三通一平设计及施工招标策划施工投标策划表（方案2）1招标公告方案2（备选）2资格预审3招标文件评标办法4主投标单位5合作单位第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划评审项目分数评分办法商务标85分投标报价60分投标总报 价45分各投标人的投标总报价与评标基准值A值相等的，得基本分45分，每高出A值1%（商值，下同）减1分，每低于A值1%减0.5分，减完为止。（不足1%的不计）。措施项目报价5分各投标人的措施项目报价与评标基准值B值相等的，得基本分5分，每高出B值1%减0.5分，每低于B值1%减0.25分，减完为止。（不足1%的不计）。分部分项工程清单报价10分由评标委员会对10项分部分项工程清单报价进行评审，清单项目报价与分部分项工程清单评标基准值C相差超过10（含）的，每项扣1分，清单项目综合单价、综合单价分析表、主要材料价格明细表相互矛盾的，每项扣1分，扣完为止。所评10项分部分项工程的确定方法为：招标人依据编制的预算控制价选取工程量清单计价表中合价金额最高的前5项分部分项工程参加评审，并随预算控制价一起书面发至投标单位。开标会现场由评标委员会或公证部门随机抽取其他5项分部分项工程参加评审。优秀项目经理2分项目经理上3年中（度）获得过副省级（国家级）及以上优秀项目经理表彰奖励的得2分。市场考核市场考核企业得分12分根据青岛市建筑（市政）市场主体管理考核情况得分。（得分上限为12分，无下限。）项目经理得分6分根据青岛市建筑（市政）市场主体管理考核情况得分。（得分上限为6分，无下限。）企业业绩5分1.企业上3（5）年度已竣工同类工程获国家级优质工程类奖项的，每项加2分，同类工程获省级（含副省级）优质工程类奖项的，每项加1分；2.上3年度承建的同类工程获省级（国家级）安全文明工地奖的，每项加1分；3.上3年度完成的同类工程竣工验收合格并已备案的每项加0.5分。（第3条拟删除）同一工程只计取最高级别得分，不累计计分。（奖项的认定按本办法第1.3-1.5进行确认）3、商务评标办法二、三通一平设计及施工招标策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划4、技术及答辩评标办法示例技术标11分工期安排合理得1分；工序衔接合理得1分；进度控制点设置合理得1分；施工方案合理先进得3分；平面布置合理，机械设备满足工程需要得1分；劳动力组织均衡得1分；质量安全保证体系可靠得2分；有保证现场安全生产文明施工的得力措施，得1分。不足之处由评委根据标书情况酌情扣分。项目经理答辩4分由评委现场随机提问（两道题），每道题2分。根据答辩情况酌情给分。二、三通一平设计及施工招标策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划5、竞合单位优劣势分析二、三通一平设计及施工招标策划中国建筑第八工程局有限公司XXXXXX1、资质情况2、业绩情况3、营销情况4、市场考核5、优势6、劣势第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划序号问题对策1236、三通一平施工投标问题及对策二、三通一平设计及施工招标策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划三、资审公告策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划示例序号问题解决方案负责人结果123三、资审公告策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划问题及对策表序号问题对策1234三、资审公告策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划四、资格预审策划1、评分办法策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划示例四、资格预审策划2、资源整合H小组J小组A小组S小组Q小组G小组合作合作竞争XXXXXXXXX第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划分值分值构成中建八局XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、资格预审策划3、模拟评分第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划四、资格预审策划4、资审问题及对策序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划五、招标文件及评标办法策划序号文件要求策划内容负责人123456781、招标文件策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划五、招标文件及评标办法策划分值构成评分标准施工组织设计评分标准（11分）投标报价评分标准（60分）业绩及荣誉（19分）主体考核（6分）答辩（4分）2、评标办法策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划五、招标文件及评标办法策划分值构成评分标准业绩及荣誉（25分）3、业绩及荣誉评标办法策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划五、招标文件及评标办法策划4、问题及对策序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划六、主要竞合单位分析序号单位名称房建入鲁业绩情况合作情况12345678第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划六、主要竞合单位分析问题及对策表序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划七、拟派项目管理班子及成员策划项目经理：xxx有同类业绩，有工程质量获奖及安全获奖。项目执行经理：XX了解机场情况参与过机场建设。项目总工：XX商务经理：XX其他人员：80人第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划七、拟派项目管理班子及成员策划问题及对策表序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划序号主要事项组织人开始时间结束时间1投标报名2资格预审文件（含合作单位）完成及审查3资格预审文件提交4投标保证金5技术标初稿完成6商务标初稿完成7综合标及业绩定稿8商务标、技术标定稿9商务标、技术标成标、电子标合作单位10商务标、技术标成标、电子标11投标原件及业绩原件准备完成31项内容12我司商务标、技术标成标、后审文件、电子标成标封标1、主要控制节点第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划2、商务标报价策划（附商务策划书）时间商务标成本询价上机-初次询价开始初稿初稿完成初稿完成领导讨论完成定稿成标-成标第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划3、技术标制作策划（附技术策划书）第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划4、竞合单位分工及控制节点序号工作内容时间节点责任人1H组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标2S组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标3G组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标4J组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标5A组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标6Q组商务标、技术标、综合标及原件、电子标成标封标第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划5、集中做标注意事项序号主要事项1集中做标时间：8:00-11:30 14:00-17:30 19:00-21:302集中做标地点：3集中方式：封闭集中做标。4集中就餐：早餐7:00 午餐12:00 晚餐18:005用车：6综合服务：7休息时间：晚十点至早七点第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划八、标书制作策划6、问题及对策问题及对策表序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划九、开标策划序号内容组织人参与人员1各家出行车辆安排、相关人员到场确认2交易中心开标负责人对接3代理现场沟通4评委到场前对接5技术标标识6答辩策划第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划九、开标策划问题及对策表序号问题对策123第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划十、注意事项序号内容组织人参与人员1营销工作全覆盖，不留盲点。2招标文件的重点策划，评标办法的策划。合同条款的重点条款策划3控制价策划4技术方案暗标优化，确保制作质量。5各工作小组的联动及例会机制。6投标工作的保密工作。7局市场主体考核加分工作。8重视局名义在建工程的安全生产工作。第四部分第四部分 项目投标组织策划项目投标组织策划汇报完毕！不足之处请指正，谢谢！XXXXXXXX建建设有限公司设有限公司