汽车供应链协同云平台解决方案课件.pptx

汽 车 供 应链 协 同 云 平 台解 决 方 案目录1.1.供应链平台优势2 2.汽车新零售市场分析3 3.竞对模式产品分析4 4.宇链模式产品构想5.5.风控体系构想供 应 链0 01 1THE THE TWOTWO平台优势SUPPLY CHAIN我们的三大优势About the program010203车源优势金融优势软件支持平台目标About the program业务一体化一体化建立以客户、车辆、人员三大要素为核心的管理系统：以“客户”为核心实现客户关系管理的全过程记录、追踪、分析；以“车辆”为核心实现车辆档案、销售、采购、库存、维修管理，实现每一台单车的状态全程跟踪和资源分配；以“人员”为核心实现各岗位人员的工作内容记录、追踪、分析及工作绩效考评。财务一体化一体化建设统一的企业信息化平台，进行财务、资金、预算、整车销售及维修的集中管理，有效收集和共享经营数据，实现物流、资金流、信息流的同步，财务数据从业务系统自动生成。通过财务业务一体化，能有效提高企业管控水平。集集团管控一体化管控一体化集团建立统一的数据中心，门店数据实时反馈到集团总部；集团建立统一经营的门户管理、协同平台、决策支持系统，实现汽车经销集团的及时信息反馈、内部协同办公，实现集团企业对门店的实时管控和系统集成，从而实现强化内部管理，创造企业竞争优势。移移动应用一体化用一体化为了提升运营效率、便捷客户与员工信息化应用，建设内部沟通移动化、客户服务移动化、业务运作移动化等移动化应用。致力于推致力于推进汽汽车产业+互互联网网进程程车源优势About the program01-车源多02-价格低03-连锁化运营主营品牌包括：上海大众、东风日产、北京现代、宝马、奔驰、JEEP、英菲尼迪等。金融优势About the program软件支持About the program汽车供应链协同云平台现已经在中链汽车等部分大型汽车贸易汽车应用，主要是针对汽车新零售新管理办法实施后的汽车供应链渠道进行优化，打通上下游，让更多汽车经销商得到实惠，是经销商专业拿车预订的好帮手，目前好买车整合20多款汽车品牌，实时发布汽车底价，以及专业拿车、物流、寻车等候服务。盈利模式About the program01交易服务费1000元/台03物流服务02保险、按揭、融资租赁等佣金04广告费盈 利模 式汽车新零售0 02 2THE THE THREETHREE市场分析MARKET ANALYSIS市场分析About the program市场展望 互联网催化下，各个行业都在面临变革与创新，汽车作为大宗零售类商品也在悄然变化，剧2017年统计，近50%的车辆不再是由传统4S店售出，而是由二级经销商及各大互联网平台售出；2017年中国汽车金融渗透率再创新高达到38%，近40%的消费者不再全款购车，而是选择更灵活地分期付款或以租代售地方式解决用车问题；国家在近两年连续发布了5项相关汽车行业政策法规。汽车零售面临新格局/四大发展机遇四大发展机遇四大发展机遇四大发展机遇/政策支持引导化政策支持引导化汽车销售互联网化汽车销售互联网化销售渠道下沉化销售渠道下沉化购车分期灵活化购车分期灵活化市场分析About the program中国汽车中国汽车人均保有量人均保有量2017年中国汽车 总销量2472万辆连续8年全球第一2020年总销量 预计2600万辆市场分析About the program全球主要地区全球主要地区汽车金融渗透率汽车金融渗透率中国汽车金融仍处发展阶段消费者购车习惯需要培养提升空间巨大市场分析About the program融资租赁投资融资租赁投资情况说明情况说明MANMAN63.10%63.10%WOMANWOMAN36.90%36.90%NO.1NO.1投资人性别分析投资人性别分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%小于20岁20-30岁（含20岁）30-40岁（含30岁）40-50岁（含40岁）50-60岁（含50岁）大于等于60岁0.83%29.64%37.87%20.68%7.23%3.75%NO.2NO.2投资年龄人数占比 由于购车主要目标群体的年轻化，中国汽车销售行业将逐步步入互联网化年轻人更能接受互联网汽车金融投资方式。30-40岁（含30岁）投资人的占比为37.87%，是投资互联网汽车金融产品的主力军；其次是20-30岁（含20岁）的人群，占比为29.64%；排在第三位的是40-50岁（含40岁），占比为20.68%。与中老年人相比，年轻人更容易接受互联网汽车金融理财这一新鲜事物，对互联网的操作也更加熟练。30-40岁（含30岁）与20-30岁（含20岁）人群相比，三四十岁的投资人整体财务更加自由，投资资金也更充裕。市场分析About the program中国汽车销量城市分布结构一、二线城市下降趋势四、五线城市上升趋势渠道在变化市场分析About the program政策分析弱化品牌销售授权制度，一定程度上弱化了厂家对经销商的市场支配地位除特殊区域外，取消限迁政策，同时提出加大二手车金融服务支持力度新能源汽车和二手车贷款自主决定首付比例，允许汽车金融公司根据消费者意愿提供附属于所购车辆的附加产品融资明确了网约车的定位及网约车平台的主体责任及条件，规范车辆及驾驶员条件等，为网约车指明方向/汽汽 车车 行行 业业 主主 要要 政政 策策/时间发布部门政策名称政策主要影响2016年1月商务部汽车销售管理办法（征求意见稿）2016年3月国务院关于促进二手车便利交易的若干意见国办发201613号2016年4月人民银行、银监会关于加大对新消费领域金融支持的指导意见银发201692号2016年7月交通部等 七部门网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法2017年1月商务部汽车销售管理办法明确了汽车销售可以只卖车不修车；还可以销售商之间串车据零壹研究院发布的中国互联网+汽车金融发展报告2016预计2016年汽车金融市场规模将突破万亿规模。2016年，国家出台一类列政策支持汽车金融行业的发展，内容涵盖汽车销售层面、二手车和新能源汽车、网约车、消费金融等领域。商务部令2017年第1号汽车销售管理办法，第24条：汽车销售可以只卖车不修车；还可以销售商之间串车.竞 对 模 式0 03 3THE THE FOURFOUR产品分析MODE ANALYSIS产品分析About the program主要竞争对手弹个车（蚂蚁金服投资）一成首付弹个车神州买买车（神州旗下）爆款新车特卖场花生好车（京东投资）花小钱，开好车来用车（美利金融）先用后买，坚决不花冤枉钱毛豆新车（瓜子）付一成开新车产品分析About the program现规模对比弹个个车神州神州买买车花生好花生好车来用来用车定位定位全国全覆盖主攻三四线城市，主要在中东部全覆盖，长三角等东南地区覆盖较弱，西南西北强势在二三四线，主要在中部网点布局网点布局30省，180+城市，511家一网，二网1500+25省，129家门店28省，200+直营和代理店19省、50家门店网点网点类型型二手车销售场所和部分品牌4S店（例标致、日产等）店面基本为4S店和大型综合卖场，均为加盟新车销售直营网点自建展厅，200300平对外公布外公布销量量截至9月份累积成交2万台暂无6月破1000台；15年6月16年12月:1w台+8月破600台线上渠道上渠道APP、天猫、公众号APP、天猫、公众号天猫APP，天猫产品分析About the program市场定位（大致趋同，细分市场不足）人群定位年轻人，首台车三四五线自雇人士超阶层车辆购买者经济能力快速提升者经常换车需求人群流程线下操作引导线下沟通并成交线上了解品牌与模式广告渠道、媒体宣传曝光产品分析About the program车源统计产品分析About the program金融方案对比产品首付期数弹个车根据信用体系来，首付10%20%不等12期，24期，36期数可选神州买买车首付15%，首付30%24期、36期可选花生好车首付10%20%不等12期（均可），36期（15%首付），48期（15%首付）方案来用车首付10%20%不等12期、36期可选产品分析About the program累积销量TOP3 （来自线上，数据有限，神州数据无法得知）弹个车福睿斯：735台英朗：353台荣威360：292台12款销量破百花生好车中华V3(2款)：305K3：175台英朗：116台5款销量破百来用车荣威360：180台宋：98台荣威RX5：78台1款销量破百产品分析About the program售后政策对比1年质保80天内提车超80天赔付弹个车2年原厂质保7天无理由退车（需缴纳使用金）神州买买车最迟60天提车来用车特殊车型付款起72小时内交车，延迟100油卡/日慢必赔：20天内未交车送300元油卡花生好车15天保价：15天内降价补差额，在交尾款和退车的时候抵扣产品分析About the program异业合作（持续跟进）弹个车弹个车阿里系公司联名宣传活动玛莎拉蒂、英菲尼迪影视广告，楼宇，地贴广告轰炸神州买买车神州买买车汽车之家少量合作花生好车花生好车财客钱包，金融理财合作唯品会和滴滴商城合作（均失败）京东金融来用车来用车卖好车，金融、车源、物流等方面合作沃尔玛合作，在沃尔玛内开店一猫汽车融资租赁产品、车源、销售渠道等多方面合作产品分析About the programC端活动弹个车月供直降xxx元送1000元油卡9.9买1000元优惠券到店+店面分享=抽奖店员不介绍弹个车，去领取50元神州买买车订金多抵扣车款大部分依托于4S店店面活动花生好车电动车抵扣2000车款1元购500优惠券随车送1000/2000油卡来用车立降优惠优惠券油卡抽奖产品分析About the program弹个车 弹个车主打品牌加盟战略，依托于大搜车积攒下的二手车B端网点来开展弹个车业务。线上广告轰炸拓展C端认知和市场，吸引C端咨询和进店体验，然后依托线下B端加盟网点来落地服务。而且车辆一年到期后，车辆回收可以依托现有二手车商完成消化，理论模式较为完善。优势：市场投放广告巨大，抢占品牌认知；蚂蚁金服背书，提高接受度；地推人员多，网点渠道拓展速度快；车辆价格跨度大，可选车型数量多；二手车商网点多，车辆回收处理渠道充；劣势：网点均为加盟，控制力不足；B端配合度较差，方案落地执行一般，现阶段B端服务能力不够；市场拓展速度过快，容易留下隐患；品牌目前较弱，C端忠诚度不高，客户容易流失；产品分析About the program神州买买车 神州买买车主打品质服务战略，继承神州基因，以服务为切入点，网点基本依托于加盟的4S店，打造神州5S店概念（比4S店多了“购车保证”S），主抓线下操作，突出质保，退车等售后服务。优势：神州品牌知名度，服务品牌影响力；依托4S店完成销售，B端和C端接受度都高；4S店售后具有市场竞争力；自持回收渠道，车辆回收有神州准新车和租车可以对车辆进行消化；劣势：可选车辆较少，选择性不大，主要为10+合资车辆；方案竞争力不强，首付15%起，还款方案较少；模式可复制性难度较大，对4S店可控性较弱；宣传力度不足，市场曝光率较弱；产品分析About the program花生好车 花生好车整体定位于三四线城市的长尾市场，目前网点为直营+加盟模式，主要强势布局在西南和西北地区，长三角等东南沿海布局较弱；布局区域内由直营店带加盟店的1+N模式进行复制，同时车源主攻20万以内中低端市场。优势：市场定位竞争力强，避开一二线城市，渠道成本低区域模式具有一定可控制，落地执行力较强市场合作及活动比较活跃，小步促销策略有网约车产品京东投资背书，提高接受度劣势：售后服务条款不足，售后保障存疑区域较依托直营店，开店时间和资金成本较高，模式拓展速度较慢一年后退车处理环节较弱宣传力度不足，市场曝光率较弱，线上仅有天猫渠道产品分析About the program来用车 来用车是主攻三四五线城市，全部自建店面的直营模式，线上基本依托于天猫旗舰店完成引流，车源主要20万以内中低端车型。（模式与花生好车相似度高）店面配置：200-300平米；24台车；13名工作人员：10销售，1经理，1风控以及1车务优势：店面自建自营，控制力和执行力最强车源数量较多，可选择性大市场合作比较积极劣势：售后条款不足，店面基本不具备售后服务能力直营开店时间和资金成本最高，渠道拓展速度最慢一年后退车处理环节较弱宣传力度不足，市场曝光率较弱，线上仅有天猫渠道产品分析About the program整体能力对比产品分析About the program模式总结弹个车毛豆易鑫来用车花生神州客户来源经销商+天猫app流量线下自营门店天猫线下自营门店经销商进件方式经销商系统线下办公室线下自营门店 线下自营门店 线下自营门店经销商系统落地服务上牌地员工办公室员工线下自营门店 线下自营门店 线下自营门店上牌地员工系统要求极高较轻几乎无几乎无几乎无较轻人员能耗销售、上牌人员线下办公室人员+两千人呼叫中心门店运营人员 门店运营人员 门店运营人员销售、上牌人员模式S2B2CB2CB2CB2CB2CB2B2C宇 链 模 式0 04 4THE THE FIVEFIVE产品构思MODE CONCEPT宇链模式About the programMISSIONVISION愿景打造最优秀的车商综合服务平台使命赋能经销商，建立新生态“宇链”不是汽车金融公司是集整车、金融、互联网一体的综合平台通过让经销商的极致体验，一站式解决客户需求宇链模式About the program宇链平台 车源金融系统营销流量厂家集采4S店零采经销商库存“1+3”先租后买3年期直租3年期回租产品APP前端进件审批经销商CRM线上几大流量平台线下楼宇、公交等经销商物料支持汽车“新零售”智慧门店五位一体整合五位一体整合智能终端设备门店导入智能终端设备门店导入宇链模式About the programSAAS系统免费为每家门店提供saas整套系统，功能有进件审核系统，身份证识别信用报告系统，融资租赁审核，客户管理，车辆入库出库汽车交易生态系统由三部分组成，基础设施是通过SaaS数字化整合汽车零售渠道，上层建筑是新零售和新金融。宇链模式About the program公众号基本功能 问卷调查 融资租赁计算器 测试贷款额度 违章查询宇链模式About the program公众号基本功能 商铺首页 发布车源 车商调研产品实例分析About the program优质车源：2015款标志5081.6THP 自动致逸天窗版指导价：20.37万，采购价14.37万金融方案：1、低首付：20400送购置税和首年保险即可把车开回家，（1小时可审批完毕）2、体验式消费：首年月供2498元，低月供体验式消费。3、灵活方案：1年期满续购可全款直接过户，也可选择尾款3年分期还款轻资产运营：线上产品与线下物料结合即可进行销售运营，给经销商提供app后台管理系统辅助运营并轻松下单产品毛利分析About the program优信二手车瓜子二手车以上图标志508为例指导价20.47万，实际采购价为14.37万，首付20400+首年月供2498*1250376元，采购价143700+税险20000-50376=113324元1年后残值利润分析：根据国内最大二手车平台对比，数据分析我们的毛利会在2.6万元左右如果尾款3年分期，每年月供4808*36=17.3088万元，整车费用为22.3464万元客户实际融资额为143300元4年利息收入为22.3464-143300=80164元4年利率为56%车价渠道分析构想About the program全国近8万家汽车经销商经销商分类展厅批发商二手车商痛点车源客流资金稳定金融产品客流直客运营能力金融产品车源客流金融产品渠道分析构想About the program销售顾问通过智能终端为客户展示、介绍平台输出车型及不同的购车分期方案销售顾问通过智能终端为客户上传“两证一卡”进行审核审核通过后，通过智能终端进行线上电子签约，并通过二维码进行首付款支付智能终端反馈预计提车时间，销售顾告知客户并送别客户离店客户线上了解点选品牌政策，并线上选择就近经销商进店商谈智能终端提醒即将提车，销售顾问电话通知客户具体提车日期客户到店验车、提车，销售顾问告知客户注意事项及温馨提示PS：l智能终端后台可展示该经销商意向客户、订单客户、交车客户等列表，便于经销商业务跟进管理l智能终端会提醒该经销商所有车主保养时间、续保时间及车辆GPS定位，便于经销商对售后业务的切入及救援服务l智能终端可滚动播放平台广宣视频及促销活动风 控 体 系0 05 5THE THE SIXSIX构 想MODE CONCEPT风险管理About the program风险识别风险评估风险控制风险管理利率风险管理、租赁项目浮动、固定利率的管理市场风险法律风险、操作合规性风险操作风险融入资金期限与租赁项目期限不匹配流动性风险承租人的信用信用风险贷前管理About the program调查内容个人征信（鹏元征信）芝麻信用（芝麻分等级）辅助：水、电、气、物业费缴费 收入证明 社保、公积金驾照审查基本要素年龄、家庭、教育、工作原则三稳：家庭稳定、居住稳定、收入稳定（工作稳定）三品：人品、产品、抵押品三表：水表、电表、工资表1调查途径书面、访谈、网络贷前管理About the program2目的了解承租人的主体资格、基本条件是否符合了解承租人的家庭收入状况、负债状况、偿还能力、还款意愿查询承租人有无拖欠金融机构的贷款本息和不良信用记录3结论多方调查，个人资料与信息经分析、研究，综合成客观、实际的结论，对承租人的信用记录、偿债能力、还款意愿进行评估，进而生成承租人可承租车辆的档次、费率、期限等贷中管理About the program审批内容1资料核查：a、资料完整性、合规性；b、租赁方案；c、偿债能力；d、风险揭示、控制措施系统审批车辆检查车辆交付合同审查2目的承租人的主体资格是否合法，有无承担民事责任能力是否符合租赁基本条件个人信用状况、收支水平是否良好租赁期限、费率等与个人收入是否匹配印章、签字样本是否真实3结论在租前调查、审查意见的基础上，按授权权限进行审批，决定租与不租，租多少及还款方式、期限、利率，对应档次车辆、保险（含车辆保险、个人保险）贷中管理About the program提车交车1风险部落实风险条件2财务部3核实保险、核实保证金、手续费收取账号交车事宜业务部贷后管理About the program检查内容承租人的工作状况、资信状况、收支状况、偿债能力定期检查重点检查偿债能力变化情况、履约情况检查租赁物品现状、价值变化情况途径首次检查：车辆交付30天之内定期：租赁期前六个月，每个月检查一次征信；第七个月起，每个季度检查一次征信重点检查：经常出围栏区不定期：承租人发生重大变化事项租后要求电话、微信、GPS租后检查风险管理About the program管理内容违约风险：逾期还租，还租前一周通知还款日二押风险：围栏预警车辆失联保险公司权利义务不对等车辆贬值措施还租前一周通知还款日，提醒信息GPS定位远程钥匙禁用第三方专业追车团队租赁支付拖欠或非法停止，会直接上报客户征信反馈到社会信用体系及芝麻信用和腾讯信用风险处置About the program处置内容车辆找回残值评估车辆处置尾款处置20182018谢谢 谢谢