2022精选活动计划模板集合10篇.docx

2022精选活动计划模板集合10篇精选活动计划模板集合10篇时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是我收集整理的活动计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。活动计划 篇1一、指导思想：以学校的艺术教育为指导思想，培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用的兴趣出发。面向特长生的广泛参与和普及面，动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。二、训练目的：通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的绘画水平。三、训练方法：1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断。2、培养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。四、活动要求：1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准大声喧哗。4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。五、活动内容：1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。2、以素描和速写画为主进行教学。3、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。4、定时开展一些美术展览和绘画比赛，鼓励学生配合班主任或宣传委员，出好班级板报，美化校园环境等，使学习兴趣与应用相结合起来。让学生的绘画才能有用武之地，也借此得以充分展现。5、进一步提高他们的绘画积极性，鼓励那些有新意的作品，同学之间可以展示、交流作品，有助于更好的了解别人的意图。学习到新的艺术语言。师生之间的交流可以帮助学生发现新的创意，逐步完美构思。六、采取的措施：（1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。（2）做好组织工作要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。（3）安排好活动时间和活动地点根据学校的统一安排，坚持课余活动的原则。（4）订立必要制度，抓好思想工作要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培 养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。活动计划 篇2活动目的：通过有趣的游戏体验和互动，使学生们开心快乐，培养学生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力。活动时间：6月1日活动地点：学校操场主要负责人：正、副班主任参加人员：全班师生活动内容：1、游戏：时代列车游戏规则：（1）每队8人，至少3位女选手。（2）出发时的姿式：每位队员将自己的左脚伸向后面队员下垂的左手，后面的队员将左手抓住前面队员的左脚脖子，右手搭在前面队员的右肩。（3）排首选手手拿红旗高高举起；排尾选手将脚向后弯曲，形成一列火车。（4）排首选手站在起点线后，听到发令声后，带队向前跳动。若中途火车“脱节、断裂”，则必须退到起点重新接好后才能继续比赛。（5）时间与名次：以队尾一人过终点线计时。用时少者胜出。2、游戏：一元五角游戏规则：（1）班里同学，每个女生代表“一元”，每个男生代表“五角”。（2）参加人数不受限制。（3）参加者一男一女分隔开围成一个大圆圈，主持人说开始，大家就手拉手围着圆圈走。（4）主持人大声说出一个金额，参加者在最短的时间内找到朋友抱在一起组成主持人要求的金额。没有找到朋友和组合数字不正确的遭到淘汰。（5）经过几轮，最后站在一起的一个小组获胜，获胜组人数控制在三至四人以内，如果超过这个人数还要加赛。活动计划 篇3一、本学期高一化学备课组工作总体思路认真贯彻落实学校教研处及教务处对学科备课组工作的各项要求；强化化学教学研究，提高全组老师的教研水平和教学能力，大面积提升高中化学教学质量。二教学工作内容及措施：（1）认真学习教研处的工作计划，组织学习有关教育教学的理论，不断提高适应时代的教育教学理念，开拓创新教学方法，努力提高教育教学质量。（2）在备课活动中，要把课堂教学改革，德育教育放在首位。在教学目标，方法，内容的确定，作业的布置与批改，单元的测试与评估，课内外辅导活动中要从有利于培养学生高尚道德情操，创新精神和实践能力去思考设计。（3）要注意深入实际，了解学生在学习中存在的困难和问题，有针对性的调整教学计划，改变教学方法，以适应好，中，差学生的平衡发展，同时作好分层教学工作。（4）继续重视作业的布置与批改研究，认真做好每节有作业，每周一练，每月一考，抓住记忆遗忘规律，促进学生学习效益的提高。（5）提倡向45分钟要质量，反对加班加点，晚自习尽量让学生自习，提问。（6）在组内开展对本组教师互相听课，评课，相互促进。（7）认真组织好单元过关题，月考题的命题工作。（8）认真做好竞赛辅导工作。三课改课安排（略）活动计划 篇4一、指导思想以全面提升医院的管理水平和医务人员的基础理论知识及基本技能为中心，以强化医德医风建设，深化优质服务理念，打造白衣天使新形象为重点，在全系统形成一种“以考促学、以评促优”的激励约束机制和比学习、钻技术、讲奉献、争优质的氛围，最终达到全县医疗卫生服务水平、技术水平、管理水平同步提高的目的，从而促进全县医疗卫生事业的快速发展。二、“双考双评”及四个“十佳”主要内容（一）双考是指考试和考核1、考试：指专业基础理论知识考试。2、考核：指专业基本技能考核。（二）双评是指评医德医风和评专业技术水平（三）四个“十佳”是指：十佳院长、十佳医生（含医技人员）、十佳护士、十佳乡村医生。三、参加“双考双评”及争创四个“十佳”的对象1、全县各级各类医疗卫生单位（男满55岁、女满50岁及以下）的医生、护士、医技人员（含从事B超、X光、心电、检验、调剂人员、财务、防疫医生、妇幼医生），乡村医生。2、所有参加“双考双评”活动人员均列为四个“十佳”评选范围。四、“双考、双评”科目内容及方法（一）双考科目内容1、考试科目及内容（1）考试科目：以现从事的岗位而定。（2）考试内容：以相应科目的教科书内容为主。2、考核科目及内容（1）考核科目同考试科目。（2）考核内容：以相应科目的技术操作常规为主。（二）双评项目内容及方法1、评医德医风（1）项目内容：根据上级有关行风建设规定，由各中心卫生院、县直单位自行制定项目内容，报县卫生局备案。（2）方法：可通过调查问卷等形式，由当地领导，院外群众（患者），院内职工（互评）对每名医务人员的行业作风进行评价（评分）。2、评专业技术水平项目内容及方法可通过调查问卷等形式，由当地领导、院外群众（患者）、院内职工对每个医务人员的专业技术水平进行评价（评分）。五、“双考双评”及评选四个“十佳”操作程序（一）培训培训工作是这次活动的主要内容之一，要对参加活动的专业技术人员进行基础理论和基本技能的培训。培训可采用“条”、“块”结合的形式进行。1、“条”即：各乡镇卫生院从事医疗、护理专业人员培训由县医院负责具体组织实施；从事中医专业人员培训由县中医院负责组织实施；从事妇幼保健专业人员培训由县妇幼保健院负责组织实施；从事预防保健专业人员培训由县疾控中心负责具体组织实施；院长、财务人员培训由卫生局具体组织实施。以上培训在89月份进行，每次培训后要组织进行书面考试，并对结果进行统计上报卫生局。2、“块”即：以各乡镇（中心）卫生院为单位，负责组织本单位人员和本辖区村医进行培训，每月一次，每次不少于8学时，每次培训后要安排复习题。县直医疗卫生单位自己组织培训，每次培训后要进行书面考试，并对结果进行统计上报卫生局。（二）考试、考核1、村医考试、考核：由各乡镇（中心）卫生院具体组织，每半年考试一次，分别在7月和11月进行，并将考试结果以文字和表格的形式及时报卫生局备案。2、县直及乡镇考试、考核：县直各医疗卫生单位和乡镇（中心）卫生院考试、考核由县直各单位、各中心卫生院统一组织，分二次（7月和11月）进行，自行出题，自行（阅卷）评分，考试结果要书面报卫生局。（三）医德医风及专业技术测评：1、由各中心卫生院按照评医德医风内容对本单位及辖区内卫生院、村卫生所人员进行测评，每人院（所）外测评票数不少于10张，院（所）内互评票数不少于在岗人数的60。2、县直各单位对本单位职工进行测评，每人测评票数应超过本单位在岗总人数的60以上。测评票以打分的形式分二次进行，分别统计出单项分、总分和平均分报卫生局。测评工作分别在7月和11月进行。（四）四个“十佳”评选卫生局年终对全县“双考双评”的上报结果，结合平时督导检查情况综合评定，单位综合成绩名列前十名的院长和个人成绩名列前10名的医生、护士、乡村医生分别评为“十佳院长”、“十佳医生”、“十佳护士”、“十佳村医”。六、保障措施（一）成立组织，加强领导为确保“双考双评”及争创四个“十佳”活动落到实处，取得实效，卫生局成立“双考双评”及争创四个“十佳”活动领导小组（名单附后），下设办公室负责组织协调工作。各乡镇（中心）、县直各医疗卫生单位都要成立“双考双评”及争创四个“十佳”领导小组及专家评审组，由一把手任组长，责成专人负责，确保此项活动扎实有效开展。（二）科学谋划，制定方案各乡镇（中心）卫生院及县直各单位在落实好县卫生局具体部署的前提下，要根据本单位（本辖区）具体情况，因地制宜，科学谋划，一切从实际出发，制定出切合本地实际的具体实施办法。（三）强化监督，狠抓落实各单位要把此项工作列为20xx年中心任务抓紧抓实，各中心卫生院要加强日常监督检查，对“双考双评”资料要做到专人专档，并将考评结果及时上报卫生局“双考双评”办公室，做到有组织、有计划、有督导检查、有总结报告，确保达到预期目的。七、“双考双评”结果使用1、对被评为四个“十佳”的人员年终优先评优，并在全县通报表彰。2、对“双考双评”二项不足60分的人员按其未完成年内继续教育任务对待。3、单位内职工有30及以上人员有一项及以上不足60分的，该单位年终不评先，单位领导不评优。活动计划 篇5一.本园情况:1.大班级的幼儿在队列队形上还存在很大的弊病,每周一的升国旗仪式上,孩子的走路姿势很不雅观.踏步这一方面还是需要加强的.2.班级幼儿的体育运动能力、体能方面不够理想.3.课外活动时候,教师对幼儿有目的的体育运动组织,没有体现出来,幼儿在无目的的玩各种玩具.4.幼儿对体育运动的兴趣低,不乐于参加各种带竞技性的体育活动.二.解决方案:1.要加强幼儿的队列队形的练习,加强基本动作练习.2.幼儿学习基本的列队.加强课程中要求的体能锻炼.同时逐步的培养幼儿的体育运动兴趣.3.组织教师学习基本的体育教学知识、手段.能组织幼儿进行体育锻炼.4.各年级的体育教研员要对本年级的体育教学时时进行督促.5.加强幼儿来园时的早锻炼组织.形式和手段呀多样化.6.针对大班的幼儿,要逐步培养幼儿的体育兴趣.设置多样的体育兴趣活动,比如:拍球、踢毽子、跳绳以及各种棋类的学习.7.组织多样化的体育竞技活动,加强本幼儿园内幼儿纵向、横向的交流.三.活动目标:a.通过体育运动使幼儿在保持原有生长速度的基础上持续增长.b.体育教学将要与个人爱好紧密的结合在一起,将能为其进入小学后的体育教育、今后的体育活动、各种各样的体育社区活动以及终身体育打下基础.四.实施过程:1.记录和保存前一次研究结果:幼儿生长发育评价表,体格状况前期(后期)评定表,学期、学年评定表,生长速度评价表,班级体格发育和生长速度对比表.2.测量和记录幼儿本学期初的体格、生长速度,归类进行初步评价;记录对照班的幼儿情况(本学期初的体格、生长速度),同时进行评价.3.在带领幼儿进行体育活动时,必须要做到的:a.每周要保证有1堂正规的体育体能课,教师进行必须的指导.(其体能课由走、跑、跳、投、钻爬、攀登七项基本身体素质练习组成)b.每天要有12小时的体育运动(游戏)时间.c.记录每个幼儿的极限运动量、脉搏和心率情况等.4.注意观察幼儿平常的饮食习惯,进行必要的指导;给幼儿以及幼儿家长讲解营养膳食的知识.5.每月要有一个简单的总结,回顾自己在一月中的教学活动,幼儿取得的实际效果.6.要对幼儿不合理的体育运动进行必要的修改,使之达到既能锻炼身体,又能掌握体育运动的技能技巧.7.在大班级的体育课堂上教师要准备多种多样的体育活动科目和器材,在教师引导和幼儿自主选择自己的爱好的前提下,教师有选择的进行个别的培训,以达到培优拔尖的功效和作用.8.针对我大班级幼儿对足球运动的狂热爱好,将特别的设立一个足球训练班,培养幼儿对足球的认知程度以及足球运动的技能、技巧.五.评价:1.学期中评价,在20xx年11月底进行一次针对性的幼儿体质、体能、生长速度评价.2.学期末评价,在20xx年12月20xx年1月(学期结束前2周)进行幼儿体质、体能、生长速度评价.3.由这2次的实践操作评价,来撰写自己的教研总结,评价自己的教研成果.4.在教研组中交流自己的心得活动计划 篇6本协会的年度计划主要有三个部分组成，一：协会的招新。二：协会的活动。三:协会的建设。（一）招新招新基本在九月份进行，届时，我们将会进行三个方面的宣传，争取招新到更多的人，建设我们协会，是我们协会变成武汉纺织大学最好的协会之一。（1）我们会根据社联发的传单进行宣传，作用最少的传单发挥最大的作用，希望让每个新生了解我们协会，走进我们协会，爱上我们协会。（2）我们的宣传版也是一个方面，丰富的内容，精炼的文字，能最大程度的宣传我们协会，让大家加入我们这个大家庭。（3）我们还会在大一新生军训的时候做宣传，希望通过我们的宣传和介绍，让大家喜爱我们，爱上排球。（二）活动上学期我们的活动主要有：（1）我们的传统活动“纺大杯”，这个是必不可少的，是我们学校的排球最高赛事，代表这我们学校最高的排球比赛。活动在十月份至十一月份期间进行，由排球协会提供裁判和比赛用球，由各个学院选拔出最优秀的排球运动员，可以参考上届的“新生杯”。运动员主要又大二的组成，以各个学院为单位，追逐最高的荣誉，夺取纺大杯。（2）我们还将举行“社团杯”，参赛单位由学校的各个组织进行，由排球协会提供裁判和比赛用球，活动时间在十一月至十二月进行，各个组织派出自己新招的干事，进行比赛，角逐出一、二、三名。目的在于磨合各个组织的团结度。还可以宣传排球这项运动。下学期的活动主要有：（3）我们组织的“毕业杯”，由我们排球协会提供裁判和比赛用球。这个活动主要是由大四的学长学姐们进行，时间在每年的五月至六月进行，目的在于增进大四同学的感情，对母校的留恋，同时让他们放松紧张的就业压力，静静的享受体育带给他们的'快乐，树立一个团结向上的精神。附录（以下活动是可以选择的）：1)我们组织进行活动，鼓励全校所有学生积极参加体育活动，热爱大学生活，喜爱上排球，进行设点报名，由全校学生自愿报名，之后我们进行分组，给他们时间训练和磨合，最后让他们进行比赛。时间待定。2)我们可以组织所有跟体育有关的社团，一起进行一个球类运动会，有全校自愿报名和学生推荐，最有算取综合分数，进行排名，角出综合实力最强的队伍。（三）建设(1)我们将在我们协会中选出最优秀的运动员，成立校队，我们将自行进行训练，可以代表我们学校和其他高校进行比扫，争取打入湖北省大学生排球联赛！(2)我们会设立几个部门，让大家分工合作，使我们协会的工作有条不紊的进行，提高工作效率，建立一个积极向上，团结的组织。(3)我们到明年交接工作时，我们会亲自培训我们的最优秀，最能干的会员，让他们熟悉我们的工作流程，知道如何去建设我们的协会，以及创新我们组织，以便他们接收后高效的完成工作，有利于我们协会的发展。活动计划 篇7一、指导思想本学期我们以做优秀的世界公民和永远的中国人为目标，关注时事生活，拓展实践空间，让学生有选择的权利，让每位学生享有成功的喜悦，真正为学生的发展服务。二、统筹安排，确定课程本学期，我们将坚持务实有效的工作原则和方法，在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整。三、尊重主体，实行双选我们将在兴趣小组实施过程中继续实行双选制度：活动前，教师根据课程的开设情况，鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择兴趣小组。在老师的帮助下，学会观察，学会分析，从而创造真正属于自己的个性空间。四、落实常规，健全制度为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，我们坚持“六定”。一定活动课程，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校的实际，开设兴趣小组课程；二定活动目标，针对重点项目，学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据；三定活动时间，兴趣小组活动列入教学计划，每周两课时的固定活动时间；四定活动内容，每个兴趣小组活动必须严格按照计划上活动；五定辅导教师；六定活动地点，我们会确保各兴趣小组固定的活动地点。五、科学管理，追求质量实效1、准时到岗，不早退。活动课前2分钟的预备时间，教师要带领学生准备的活动器材等，及时到位。下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态。2、兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师须自始至终担任指导组织工作，活动巡视指导要面向全体。不坐堂批改作业或干其它有碍于指导的事，辅导教师如有特殊情况需事先请假，并通知到本组所有成员。3、教师要做好活动班组学生活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，对学生的教育要加强与班主任和联系，不可随意将学生退出活动班组。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁工作。六、活动过程：20xx年上半年：3月：1、组织学生训练2、训练舞蹈三峡我的家乡4月：1、准备百灵艺术节活动2、进行各种比赛5月：1、训练相声吹牛2、训练独唱及小合唱6月：1、准备六、一的各项节目排练2、庆六、一文艺汇演活动计划 篇8根据社区街道关于两节活动总体安排部署，结合自身实际，我社区计划在春节和元宵节期间 (20xx 年 1 月 15日至20xx 年2月6日)，组织开展“我们的节日”迎两节活动，为辖区居民大力营造欢乐、和谐的节日氛围。有关工作计划安排如下：一、指导思想充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!二、活动领导小组1 组 长：XX2、副组长：XX3、成 员：社区工会联合会委员、各单位工会主席三、参加人员：部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。四、活动时间：xx年1月13日下午2时开始-。五、活动地点：社区办公楼(钢球小区篮球场)六、活动内容1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。七、活动要求1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。八、注意事项在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，4、车辆按指定位置停放。活动计划 篇9中班电子琴兴趣小组内容一指导思想电子琴以其丰富的音色，多变的节奏，较容易掌握的演奏方法赢得了小朋友的喜爱。当小朋友把会唱的歌通过转变成琴声演奏出来时，都会充满了成就感和自豪感。幼儿经过小班一年的学习和弹奏，已经有一定的弹奏基础。包括一定的指法和相对稳定的节奏，按循序渐进的原则以及符合幼儿年龄特征的要求，通过有趣味地听、视、想、唱、弹的方法，制定了中班电子琴教学内容。二教学目标1 认识简谱，能根据简谱唱出弹奏曲目，打出节奏。2 能根据键盘准确找出17的位置，能初步根据所学简谱弹奏曲目。3 培养幼儿对音乐活动的兴趣，发展审美能力。4 让幼儿保持良好的演奏姿势和学会正确的演奏技巧。三教学内容1 玛丽的小羊羔2 四指练习，扩指练习3 好娃娃4 洋娃娃和小熊跳舞5 迷路的小花鸭6 听7 小乌鸦爱妈妈8 办家家9 头发、肩膀、膝盖、脚四基本活动玛丽的小羊羔（两课时）1=C 4/43 2 1 2| 3 3 3 | 2 2 2 | 3 3 3|3 2 1 2| 3 3 3 1| 2 2 3 2| 1 |活动目标：熟悉键盘，掌握好节奏活动准备：键盘表一张活动过程：1 熟悉键盘，保持演奏的正确手行、姿势。2 熟悉歌曲玛丽的小羊羔，以唱为主。3 幼儿根据简谱和所唱的音在键盘上演奏出来，教师个别指导。活动计划 篇10美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。会员促销是最能体现长期效果的促销方式。一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。传销激励是会员制之深入做法，巧妙利用销精神的一种推广方法。一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中下线等名词，让人误会。终端会促销，会前准备及邀约要细致周全，会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的快乐和不购买的痛苦、如何做到不卖而卖的氛围是终端促销联谊会成败的关键。免费顾问，一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。定期抽奖，当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到一定额度，免费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。彩票连心，利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加交流话题，拉近客情关系。也可根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。上门服务是体现服务人性化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。亲情攻略，从男人入手促销，三八节或五一、情人节推出陪你太太做美容(或美发)的宣传计划，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店附近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的漂亮妈妈促销券。并定期做循环式引导。形象文化促销，即形象促销，美容美发店要有自己完整的视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。联合日化与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业服务的附加值本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 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