战略分析模板.xls

战略分析一级维度二级三级具体内容存在问题外部分析宏观环境分析政治、法律政府对产业要求越来越高，不规范经营的法律风险增大，环保观念不强，环保设备及措施不足，安全生产意识有待增强；（尤其注意循环经济与清洁生产的延续，否则现有产业结构不符合国家产业政策）国家目前提倡规模化生产，大型铸造产业园区会不断增加经济世界经济的发展状况直接参影响着产业的发展世界经济发展放缓，国内发展经济格局转变，关税优惠政策的取消，行业竞争压力增大，社会、文化社会对质量越来越关注，社会责任对企业的影响力增大整个行业在企业文化建设及社会责任承担方面表现都比较差技术先进的生产设备、规模化生产 国家试生产周期长，效益无法立刻显现，对技术人员要求较高地理地理位置对生产和销售有一定的影响，前端生铁制造有一定的成本优势粗放式管理和粗放式生产人口本地人口多为农业人口，工业人口多以低端手工作业为主，高端人才外流比较严重本地缺乏适用的高端人才行业环境分析市场需求与供给分析国际市场需求变化不大，国内市场的道路建设政策在一两年内产生较大的需求缺乏稳定的，能力强的国内产品销售队伍，以及完善的合理的国内市场销售薪酬体系行业集中度目前规模大的企业比较少较集中，小规模企业较多，且相对分散，随着政治法律的要求，小规模企业会日渐无法维持，大型铸造企业会相继建设完成，规模型企业售价相对较高，小型企业售价相对较低，目前销售相对他散行业发展周期成熟阶段1、产品生产规模化代替小规模手工制造，批量产品多于定制产品；2、市政类产品销售仍以关系营销为主，市场销售为辅S-C-P结构行为绩效”分析范式产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。1、产业集中度低，产品单一，进入壁垒不高。2、产品差异化小。关键成功因素法产品质量、成本、供货周期波特五力供货商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的能力、替代品的替代能力、行业竞争者的能力竞争对手分析本地竞争对手不论在生产成本还是质量方面都不具备本企业的优势，外地企业在原材料成本方面较高，但是生产管理成本较低，销售团队比较稳定，有些挂帅者是企业老板外部分析行业环境分析消费者分析消费者主要是市政，但客户都是经销商说明企业所处的环境包括宏观环境，行业环境和竞争环境，其中竞争环境严格分析属于行业环境的内容，他包括现有的竞争对手以及潜在的竞争对手。另外竞争环境包括五力模型和竞争对手分析，行业环境包括市场需求与供给分析，行业生命周期分析，行业集中度分析内部分析企业发展阶段分析企业生命周期产业升级期产品生命周期理论成熟阶段财务状况分析偿债能力营运能力盈利能力发展能力竞争成本分析行业价值链供货商到经销售商原料供应商享有定价权，随着供求关系及季节性，材料价格波动较大，经销商掌握着产品质量及价格的话语权，生产型企业在中间，需要做好成本控制企业价值链原料购进到产品销售采购价格控制、检验标准影响生产售价、库房管理影响资金利用，磅房对进料及销售量的影响，生产废品率及一次合格率影响着生产成本核心竞争力分析企业资源分析人财设备技术信息缺乏高端技术人才，基层管理人员缺乏管理知识，基层操作人员操作技术参差不齐外借资金占用量较大，财务管理薄弱现在设备已经落后，先进设备使用需要投用较多的资金、时间和人力新设备生产操作技术不完备公司内部信息流通不畅，无法给领导决策提供支持企业能力分析资金使用能力设备生产能力技术人员、操作人员和维修人员对产能起着决定性作用技术研发能力以销售为龙头的技术保证为主，研发引领导市场的情况不明显，技术在生产应用过程中无法起到督导作用管理能力粗放式管理企业核心竞争力分析生产设备、技术水平，规模效益随着市场发展，本企业规模已经失去竞争力，目前使用的生产设备也已老化，技术水平是维持现有规模生产的基本保证，确定新的产品线，启用新生产线是必经之路管理成熟度分析销售销售政策、销售渠道、销售人员公司销售政策没有及时执行，销售渠道单一，销售人员专业度较低，而且处于目标市单打独斗，管理难度较大，无法集中力量开拓市场技术研发研发新产品，引导市场销售、新技术的应用、指导生产目前研发成果无法引导市场，新技术应用范围较小，操作人员技术参差不齐，需要技术人员加大对现场生产指导作用内部分析核心竞争力分析采购生产用原材料、辅料，行政后勤用办用设施设备及生活用品库房物料出入库明确、库房存放期间妥善管理，废旧物资妥善处理库房管理混乱，帐物不清，存在部分材料积压生产生产人员操作指导、生产任务安排不能完全按生产计划生产，也就意味着不能按客户要求交货质检检验产品质量，为客户提供合格产品，为生产、技术提供工作结果信息，各岗位检验员只懂本岗位工作的操作，不了解生产工艺安环国家政府机关要求标准安环，社会责任，保证政府允许生产正常进行财务企业正常运转资金缺乏资金计划，无法保障员工工资正常发放人力资源部保证企业正常运行所需人力保障各项管理制度无法切实执行，人际关系影响到制度化建设，观念落后且不愿改革，行政公司高层管理者与员工之间上传下达的一个中枢部门，协调公司各门工作，监督各部门关于公司各项决策的执行公司没有一个统一的行政管理，各职能部门各自为政，除了老板，没有一个统领部门或者说没有一个代表老板在公司内部执行监管的部门（公司要按照生产工艺要求，公司战略设置岗位，并且按岗定人，切莫由人设岗）管理成熟度分析说明企业的内部分析要考虑几个方面：1、企业处于什么发展阶段？2、企业的经济效益怎么样？那些产业、产品、地区的盈利能力强？那些盈利能力弱？3、公司现有的资源状况如何？4、公司内部运营能力怎么样？公司具备核心竞争能力吗？优势和劣势在那些方面？关键策略1、增加基础设施设备投资；2、寻找战略合作伙伴，促进产业链的形成，保证企业的平稳发展分析各国经济发展方向，确定重点客户，保有老客户，开发新客户；国内目前城经济发展新的增长点为道路建设，两三年内是一个利好消息，收集城市建设信息，针对道路建设规划比较密集的城市集中力量开拓建立企业文化，通过承担社会责任寻求社会认可，采取一些行业内标杆性举措获取社会对企业的认同。兼顾手工小件，为客户提供方便，增加竞争力提高管理水平和生产效率，充分利用本地资源优势，降低成本，1、外部引进；2、将高端人才的工作专业化细分，降低对人员要求，尽可能培养本地技术人员在产品制造方便寻求冷门产品，避开价格战1、新设备尽快投产；2、建立多渠道销售模式；3、加强市场营销，服务好客户及客户的客户（经销售和直接消费者）4.国内市场要做好自己的品牌（我们有自己的注册商标，有自己的14项专利）增另公司与消费者和经营者的直接交流机会，增加消费者和经营者对企业的信心供货商订货，通过时间差降低成本；经销商通过产品定制确定质量与价格，提高管理水平，降低损耗，提高效率，提高质量（产成品的周转加快，原辅材料的积压减少，付款方式的多样化等）提高采供管理和销售管理技术，通过采购和销售管理方式的改变提高资金周转率，减少资金占用量通过对销售业务的发展，计划全年的产能，企业所处的环境包括宏观环境，行业环境和竞争环境，其中竞争环境严格分析属于行业环境的内容，他包括现有的竞争对手以及潜在的竞争对手。另外竞争环境包括五力模型和竞争对手分析，行业环境包括市场需求与供给分析，行业生命周期分析，行业集中度分析1、引进人才；2、通过供货商的技术人员培训；3、引进行业工程师现场培训；4、送到使用相关设备的企业去现场学习工作职责的进一步明确，相关表单的优化，日报、月报、年报的及时有效传递，合理使用资金，保证企业正常运转加强生产管理质量管理，保证生产队伍的稳定性，进而保证预计产能的实现1、加强技术人员现场的工作指导，发现问题的及时处理；2、要求市场人员提供市场动态，并根据市场人员的调查结果，提高对技术人员的研发要求随着市场发展，管理规范化要求越来越高目前规模化生产将代替手工生产，但，即能做大批量标准产品又能做小批量定制产品的生产企业会受客户亲睐由公司根据往年的销售情况以及当年的市场分析结果，对客户量、销售量、市场覆盖范围下达指标，降低对销售人员的要求，促进销售目标的达成价格差、时间差，提高资金使用率有效保管，不浪费提高操作水平，加强现场工作指导，提高生产效率和质量水平，过程检加强对质量的全面监控，二检对一检有复查作用，加强人员管理，适当投入设备资金的合理分配，提高资金周转率举办由董事长和总经理共同参加的管理培训，或以工作分析等形式统一思想，统一认识，统一知识、统一方法，开展自上而下的改革行政部负责人及行政文员参与各项管理会议，会议记要的下发与监督执行，并及时公正地汇报老板企业的内部分析要考虑几个方面：1、企业处于什么发展阶段？2、企业的经济效益怎么样？那些产业、产品、地区的盈利能力强？那些盈利能力弱？3、公司现有的资源状况如何？4、公司内部运营能力怎么样？公司具备核心竞争能力吗？优势和劣势在那些方面？产业吸引力1、产业经济特性分析高产业吸引力2、产业的关键成功因素3、产业生命周期中4、产业变革的驱动因素5、产业的竞争格局低我们自己的能力能力低中高行业吸引力与业务实力通常考虑的因素评价标准加权评分项目考虑因素所占权重12345行业吸引力总体市场大小20%年市场增长率20%行业毛利率15%竞争密集程度15%技术要求15%通货膨胀5%能源要求5%环境影响5%社会/政治/法律必须是能够接受的业务竞争实力市场份额10%销售增长率10%业务毛利率10%产品质量10%品牌知名度10%分销网5%促销效率5%生产能力5%生产效率5%单位成本10%物资供应5%开发研究能力10%管理人员3%第三层面开创未来的事业机会第二层面发展新业务第一层面拓展并确保核心事业之运作关键成功因素注重绩效营造创业环境独特的竞争优势评估标准利润、投资回报率营业收入、净现值选择权价值所需人才企业经营者企业创造者前瞻开拓者能力完全结合现状的实力平台自行发展或从外部取得能力所需能力可能不确定xx产业规划图新兴产业战略产业核心产业边缘产业