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美式论文、报告写作技巧 编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。 美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。 通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下： (一) 篇首： 封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes) (二) 本文： 引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以及注释 (Footnotes) (三)参考资料： 参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。 进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果 通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤， 大纲是论文、报告的骨干， Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。 就算是小报告，也至少应含 (一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期 (二)Summary： 即主要的结论 (三)Introduction：包括理论背景及内容 (四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。 (五)Conclusions：即扼要的结论 (六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项 美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。 论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。常用贸易术语英语词汇及缩略语A.V. (Ad. Val) 从价运费 A/W (All Water) 全水路 Acceptance Credit 承兑信用证 Acceptance 承兑；接受 Acts of God 自然力 Actual Total Loss 实际全损 Advising Bank, Notifying Bank 通知行 Agent 代理人 Agreement 协议 AIR TPT ALL RISKS 航空运输综合险 AIR TPT RISKS 航空运输险 Air Transport 航空运输 Air Waybill 航空运单 All Risks 一切险 Allowance 折让；允差 ANER (Asia NorthAmerica EastboundRate) 亚洲北美东行运费协定 Ante-dated B/L 倒签提单 Anticipatory L/C 预支信用证 Applicant 申请人 Arbitral Award 仲裁裁决 Arbitration Clause 仲裁条款 Arbitration 仲裁 Asian Development Bank 亚洲开发银行 Auction 拍卖 Auctioneer 拍卖人 BB/L (Bill of Lading) 海运提单 B/R (Buying Rate) 买价 BAF (Bunker AdjustmentFactor) 燃油附加费 Bank to Bank Credit 背对背信用证 Banker´s Draft 银行汇票 Barter 易货 Bearer B/L 不记名提单 Beneficiary 受益人 Bidder 竞买者 Bidding 递盘 Bilateral Trade 双边贸易 Bill of Exchange (Draft) 汇票 Bona Fide Holder 善意(合法，正当)持有(票)人 Bonded Warehouse 保税仓库 Brand Name 品牌 Breach of Contract 违约 Brokerage 经纪费 Business Negotiation 交易磋商 CC&F (Cost and Freight) 成本加海运费 C.C (Collect) 运费到付 C.O (certificate of origin) 一般原产地证 C.S.C (Container Service Charge) 货柜服务费 C.T.D.(Combined Transport documents) 多式联运单据 C.Y. (Container Yard) 货柜场 C/D (customs declaration) 报关单 C/O (Certificate of Origin) 产地证 CAF (Currency Adjustment Factor) 货币汇率附加费 Cargo Receipt 承运货物收据 Cash with Order 订单付款 CBM (cubic metre) 立方米、立方公尺 CCPIT (China Council for the Promotion of International Trade) 中国对外贸易促进委员会 Certified Invoice 证实发票 CFR (Cost and Freight) 成本加运费 CFR Landed 成本加运费、卸货费 CFS (Container Freight Station) 散货仓库 CFS/CFS 散装交货(起点/终点) CFT (Cubic Feet)立方英尺 Charter Party B/L 租船提单 CHB (Customs House Broker) 报关行 Check (Cheque) 支票 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 CIF Ex Ship´s Hold 成本加保险费、运费、舱底交接 CIF Landed 成本加保险费、运费、卸货费 CIF Liner Terms 成本加保险费、运费班轮条件 CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 CIP (Carriage Insurance Paid to) 运费、保险费付至 Claims 索赔 Clean B/L 清洁提单 Clean Bill 光票 Clean Credit 光票信用证 Collection Bank 代收银行 Collection 托收 Combined Transport B/L 多式联运提单 COMM (Commodity) 商品 Commercial Draft 商业汇票 Commercial Invoice 商业发票 Commission 佣金 Commodity Inspection Bureau 商品检验局 Comparative Advantage 比较优势 Compensation Trade 补偿贸易 Conditional Acceptance 有条件的接受 Conditioned Weight 公量 Confirmation 确认书 Confirmed Letter of Credit 保兑信用证 Confirming Bank 保兑行 Consignee 收货人 Consignment Note 寄售单 Consignment 寄售 Consignor 托运人 Constructive Total Loss 推定全损 Consular Invoice 领事发票 Container B/L 集装箱提单 Container Transport 集装箱运输 Continental Bridge 大陆桥 Contract 合同 Copy B/L 副本提单 Counter Offer 还盘 Counter Purchase 互购 Counter Sample 对等样品；回样 Counter Trade 对销贸易 CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 CTN/CTNS (carton/cartons) 纸箱 CTNR (Container) 柜子 Current Price 现行价 Customary Packing 习惯包装 Customs Invoice 海关发票 Customs Tariffs 关税 CY/CY 整柜交货(起点/终点) DD.P.V. (duty paid value) 完税价格 D/A (document Against Acceptance) 承兑交单 D/D (Remittance by Banker´s Demand Draft) 票汇 D/O,D.O. (Delivery Order) 到港通知、提货单 D/P (document Against Payment) 付款交单 D/P after Sight (document against payment after Sight) 远期付款交单 D/P Sight (documents against Payment at Sight) 即期付款交单 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 Damage Caused by Heating and Sweating 受热受潮险 DCP (freight or carriage paid to) 运费付至.价 DDC (Destination Delivery Charge) 目的港码头费 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 Deductible 免赔额 defendant 被诉方 Deferred Payment Credit 延期付款信用证 Deferred Payment 延期付款 Demurrage (Despatch) Money 速遣费 DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 DHL (DHL International Ltd.) 敦豪速递公司 Direct B/L 直达提单 Direct Trade 直接贸易 Dishonor 拒付 Distributor 分销商 DL/DLS (dollar/dollars) 美元 DOC (document) 文件、单据 Doc# (document Number) 文件号码 documentary Bill 跟单汇票 documentary Credit 跟单信用证 DOZ/DZ (dozen) 一打 Drawee 受票人 Drawer 出票人 dup. (duplicate) 副本 EE/D (export declaration) 出口申报书 EA (each) 每个，各 EAT (estimated time of arrival) 预计到达时间 Economic Integration 经济一体化 EEC (European Economic Community) 欧洲经济共同体 EMP (European Main Ports) 欧洲主要港口 EMS (Express Mail Special) 特快专递 Endorsement 背书 Entrepot Trade 转口贸易 EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 EPZ (export processing zone) 出口加工区 ETCL (expected time of commencement of loading) 预计开始装货时间 ETD (estimated time of departure) 预计离港时间 ETFD (expected time of finishing discharging) 预计卸完时间 ETFL (expected time of finishing) 预计装完时间 EU (European Union) 欧盟 Ex (Work/ExFactory) 工厂交货 exch. (exchange) 兑换，汇票 Exclusive Agent; Sole Agent 独家代理 Exclusive Sales 包销 EXP(export) 出口 EXQ (ex quay) 码头交货价 EXS (ex ship) 目的港船上交货价 EXW (Ex Works) 工厂交货 贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格 / 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 54j*l,b'O*w(Y'b外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代外汇倾销 exchange dumping 外贸知识优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse$0d/m$&i*5U贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外对外贸易值 value of foreign trade +K*_/w1N+U国际贸易值 value of international trade ,?,96C:r:f外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP'k/Z1b.p(S最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT*W2l8A-S61r5g*g'| %Y(%B+l0Q!x&r3h0z5X价格条件,E'|89w"B'r0D价格术语trade term (price term) 运费freight 7N4G/c&N8C4g4n1Y:H外贸知识论坛单价 price0a5p3x:"f1R.I外贸知识论坛码头费wharfage 外贸新手，外贸知识,外贸英 总值 total value 3Y.b9?8j9w1X6J(M*g外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代卸货费landing charges 外贸金额 amount O+T4q-r.c.vB2B99外贸知识论坛关税customs duty 1U x.G1$b8c%?外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代净价 net price (_4R+C4j#u#q2P+x%外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代印花税stamp duty w含佣价price including commission 外贸知港口税portdues /Z6l*U4L回佣return commission $M"K;s.T8|(z&A16NB2B99外贸知识论坛装运港portof shipment &A;+X!D:P9H7B3q外贸知识论坛折扣discount,allowance !m$Y.H'$g8R*-S$bB2B99外贸知识论坛卸货港port of discharge ,G:b0O7Q/z07r/F%/A批发价 wholesale price 目的港portof destination ;L8D6v%"K8l)E6h3b6H外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛零售价 retail price 8j3v;p7_&g 9y.w'|进口许口证inportlicence 36U%)o%7T现货价格spot price 外贸英语，核销退税，物流货代0x C1Z'a)z F0i-j#t+P出口许口证exportlicence B2B99外贸知识论坛.:k"a7u+r6N)K8*b/期货价格forward price B现行价格（时价）current price prevailingprice 外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报 国际市场价格 world (International) Marketprice 5k6r7.o8k&R$c8?)w5外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛离岸价（船上交货价）FOB-free on board *N*K%b/x0e;s"y成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 外贸知识论坛1N8E 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight外贸新手，外贸知识, $h6t$i5k"QB2B99外贸知识论坛交货条件交货delivery /X,P:"f(w2n-V外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛轮船steamship(缩写S.S) 7/y h0(z:i!q4 T%H!装运、装船shipment 租船charter (the chartered ship) /K.A8F"1R'G n5M外贸知识论坛交货时间 time of delivery $O5M-$%S'X;U定程租船voyage charter 装运期限time of shipment !_#u)A#_;n5R-l/外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛定期租船time charter 9F:C5j2u-y9H托运人（一般指出口商）shipper, consignor B 收货人consignee 班轮regular shipping liner '|;Y(N +R6b+B2B99外贸知识论坛驳船lighter "o/o!s$q+o$&&_B2B99外贸知识论坛舱位shipping space $x8F+H;Q%o0j+q7l9a外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛油轮tanker B2B99外贸知识论坛,R/P!D!K0 W报关clearance of goods %U*6j3N5J&U;R陆运收据cargo receipt$X7d+V.R:n&外贸知识论坛提货to take delivery of goods外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证， 空运提单airway bill 8:a.I$I-,.W$q(L'R外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛正本提单original BL w选择港（任意港）optional port 选港费optional charges /G0a1S&K*j(z4v.F$m1w外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account J$x8e6J8V!I;n X:C一月份装船 shipment during January 或 January shipment7b"S&3x,N9X)f'U E外贸知识论坛一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st. 一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 在.(时间）分两批装船 shipment during.in two lots 9:R,x/G+a&P+v外贸知识论坛在.(时间）平均分两批装船 shipment during.in two 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