2012年前4月郑州宇通销售数据分析.doc

2012年前4月郑州宇通销售数据分析一、2012年前4月客车行业销售增长分析1、整体在各长度段的销售增长状况 表一：2012年前4月整体在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L119L102012年前4月7156878014574758439962011年前4月652006841272069763613同比增长9.771414.68.710.6 8L97L86L75L63.5L52012年前4月87551003684895244121102011年前4月720398827595545511072同比增长21.51.611.8-3.99.4  图一：2012年前4月整体在各长度段的销售增长统计图由上图表可以看出：2012年前4月销售比2011年前4月上升9.77%，从长度段来分析，只有56米是负增长，其余均为正增长，但涨幅都不大。超过20%涨幅的只有89米段，其余均在15%以下，这是前4月客车市场一个明显的特点。2、郑州宇通各长度段销售增量分析 表二：2012年前4月郑州宇通在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L112012年前4月13728242419217242011年前4月1143836738271125同比增长20-34.19.553.2行业增长9.771414.68.7 9L108L97L86L72012年前4月8462447270815692011年前4月81119502471887同比增长4.325.49.676.9行业增长10.621.51.611.8  图二：2012年前4月郑州宇通在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：宇通客车2012年前4月比2011年前4月销量上升20%，比行业的增长幅度要大近10个百分点，说明客车老大宇通的客车市场增长在加强，难能可贵的是其基数比较大，因此增长更为难得。宇通各长度段也均处于上升的情况(特大型除外)。上升最多的是67米段，增长了76.9%，其次是1011米车，再次是89米。宇通作为行业领导者，在特大型客车领域下降的幅度为34.1%，而行业的增幅为14.0%。大型1112米长度段销售4192辆，上升的幅度9.5%，比行业增幅小近5个百分点，但仍然是三龙一通中处于绝对的领导地位者。 二、2012年前4月座位车各长度段销售增长分析1、客车行业座位车在各长度段的销售增长状况 表三：2012年前4月座位车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L119L102012年前4月446601198449334920352011年前4月47306149759634161642同比增长-5.6-20.111.2-223.9 8L97L86L75L63.5L52012年前4月5095512647574132115982011年前4月517266016758511410858同比增长-1.5-22.3-29.6-19.26.8  图三：2012年前4月座位客车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前4月座位车总体下降5.6%，从长度段看，有升有降。特大型客车、78米、67米段降幅均超过20%，910米是唯一涨幅超出20%的区间。2、郑州宇通座位车 表四：2012年前4月郑州宇通座位车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L112012年前4月795737276410362011年前4月8397372372889同比增长-5.2016.516.5行业增长-5.6-20.111.2-2 9L108L97L86L72012年前4月668183811974172011年前4月59016941928887同比增长13.28.5-37.9-53行业增长23.9-1.5-22.3-29.6  图四：2012年前4月郑州宇通座位车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：宇通座位车下降了5.2%，比行业的增幅要少近0.4个百分点，而其前4月整体上升的幅度为20%，说明宇通的上升缓慢主要是由座位车增长的大幅度减缓而导致的(宇通校车的强势增长带动了其整体涨幅达到20%)。座位车各长度段上升趋势分析.67米和78米呈现负增长，其余为正增长。涨幅最大的是1112米和1011米。 三、2012年前4月公交车各长度段销售增长分析1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况 表五：2012年前4月公交车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L119L102012年前4月174796405582393415302011年前4月16512472409935551938同比增长5.8635.636.210.7-21.1 8L97L86L75L6 2012年前4月27172050808198 2011年前4月20233267811133 同比增长34.3-37.25-0.3748.9   图五：2012年前4月公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2011年前4月公交车增长5.6%，从长度段看，只有特大型、1112米和89米、56米涨幅超出30%，其余段表现不佳。78米降幅最大，达到37.1%，是制约2012年前4月公交噬魂虫增长的主要因素。2、郑州宇通公交车 表六：2012年前4月郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L112012年前4月2734001372011年前4月2358288814236同比增长15.9-100-100-41.9行业增长5.8635.636.210.7 9L108L97L86L72012年前4月0220127511022011年前4月2212565430同比增长-100-14.1134.8100行业增长-21.134.3-37.25-0.37  图六：2012年前4月郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：宇通公交上升15.9%，行业上升5.86%，也就是说，宇通公交在2012年前4月的增长速度比行业要大10个百分点.说明宇通前4月公交车增长较快，在三龙一通中增幅第二(增幅第一是厦门金龙)，是促成宇通客车整体市场增长的一个最重要因素。宇通特大型、1112米和910米公交销量均为零。78米呈现了134.8%的高速增长。 四、2012年前4月卧铺客车各长度段销售增长分析1、客车行业卧铺客车在各长度段的销售增长状况 表七：2012年前4月卧铺客车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L1210L119L102012年前4月92021543191152011年前4月107848102550同比增长-14.7-56.3-472800100从上表可以看出：2012年前4月与2011年前4月比，卧铺客车整体处于下降势头，下降的幅度达到14.7%，卧铺车的主体产品1112米是数量减少最多的区间，达到482辆，其余长度段减少的量小于1112米段。2、郑州宇通卧铺客车 表八：2012年前4月郑州宇通卧铺客车在各长度段的销售增长统计表  总计12L11L122012年前4月31353082011年前4月66827641同比增长-53.1-81.5-51.95行业增长-14.7-56.3-47从上表可以看出：宇通卧铺在行业中处于垄断地位，行业前4月销售了920辆卧铺，而宇通却销售313辆，同比增长-53.1%，而行业也是下降的，占据了行业34%的市场份额，处于绝对的垄断地位。2012年前4月，销售313辆，行业总销量为920辆，市场份额为34%，2011年前4月宇通的卧铺车销售668辆，占整体市场份额是62%；同比处于大幅度下降状况.而且下降幅度很大，达到近28个百分点，说明宇通的卧铺车垄断地位在减弱，同时说明客车老大在主动退出卧铺车市场。宇通卧铺车集中在1112米长度段，中型客车已经淘汰，12米以上卧铺车销售有5辆，比2011年前4月减少了22辆，增幅为-81.5%，但基数较小。