外贸跟单实务自编幻灯片.ppt

外贸跟单实务自编第1页，共54页，编辑于2022年，星期五教程目录教程目录 第一章：理单跟单基本知识；第一章：理单跟单基本知识；第二章：第二章：服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程 第三章第三章第三章第三章:服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订 第四章第四章第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认；第2页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识第一章：理单跟单基本知识 一 服装外贸现状分析：服装外贸现状分析：二二 理单跟单员及其工作特性；理单跟单员及其工作特性；三三 理单跟单员工作界定；理单跟单员工作界定；四四 理单跟单员的素质要求；理单跟单员的素质要求；五五 理单跟单工作部门关联图；理单跟单工作部门关联图；第3页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识：第一章：理单跟单基本知识：一：一：服装外贸现状分析：服装外贸现状分析：1 1 优势优势:服装是劳动密集型产业，国际服装业每小时工资水服装是劳动密集型产业，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力为每小时平报告：中国劳动力为每小时0.960.96元元;综合排名世综合排名世界第界第4848位位;相当日本相当日本:1/37;:1/37;美国的美国的1/20;1/20;韩国的韩国的1/3;1/3;所以中国的优势在劳动力成本优势所以中国的优势在劳动力成本优势;2 2 劣势劣势:A A 产品档次不高产品档次不高,B B 贸易的依赖度高贸易的依赖度高;C C 缺少自主品牌和设计能力及人才缺少自主品牌和设计能力及人才;第4页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识：第一章：理单跟单基本知识：2 2 劣势劣势:D D 整条价值链上附加值最低的环节整条价值链上附加值最低的环节2020年大力发展的年大力发展的OEM(Original Equipment OEM(Original Equipment Manufacturing)Manufacturing)即定牌生产或贴牌生产即定牌生产或贴牌生产整个行业的平均利润在整个行业的平均利润在2%-5%2%-5%之间，处在服装行业之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的环节；整条价值链上附加值最低的环节；E E 大部份服装企业增值环节未跟上大部份服装企业增值环节未跟上;一般只做：订单一般只做：订单-采购采购-生产生产-出运出运-结汇的流程；而结汇的流程；而后续的：分拨，物流后续的：分拨，物流,零售，售后服务，品牌推广等增值零售，售后服务，品牌推广等增值环节未跟上环节未跟上;第5页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识第一章：理单跟单基本知识：C 服装外贸前景服装外贸前景:中国服装外贸仍有较大增长空间中国服装外贸仍有较大增长空间 1 1 服装企业与国际跨国公司尤其是知名品牌企服装企业与国际跨国公司尤其是知名品牌企 业的交流日益密切，业的交流日益密切，2 2 新的技术和经营理念正在深索和实践中，新的技术和经营理念正在深索和实践中，3 3 新的国际市场营销知识和运作经验不断积累新的国际市场营销知识和运作经验不断积累 4 4 部份服装企业已有了自己的品牌并在发展中部份服装企业已有了自己的品牌并在发展中 第6页，共54页，编辑于2022年，星期五 第一章：理单跟单基本知识第一章：理单跟单基本知识：二二 理单跟单员及其工作界定；理单跟单员及其工作界定；1 1 什么是理跟单员什么是理跟单员-Merchandiser-Merchandiser？是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品 或服务运作的专职人员；或服务运作的专职人员；2 2 理跟单员的工作界定：理跟单员的工作界定：理单理单：是指将客户的订单进行翻译，整理，补充，核对并作出是指将客户的订单进行翻译，整理，补充，核对并作出 一份完整的一份完整的可用于指导生产的指令性文件的过程；可用于指导生产的指令性文件的过程；跟单跟单：是指根据订单的要求进行产品的品质，生产进度，的跟进，以确保产是指根据订单的要求进行产品的品质，生产进度，的跟进，以确保产品符合订单或产品标准的要求并能如期交货的过程品符合订单或产品标准的要求并能如期交货的过程第7页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识：第一章：理单跟单基本知识：三三 理单跟单员及其工作特性；理单跟单员及其工作特性；1 1 责任大责任大：订单是企业的生命，客户是企业的上帝；做好订单与客户的订单是企业的生命，客户是企业的上帝；做好订单与客户的沟通责任重大；沟通责任重大；2 2 沟通，协调沟通，协调：理单跟单员工作涉及各部门，沟通协调能力特别重要；理单跟单员工作涉及各部门，沟通协调能力特别重要；3 3 客户的参谋客户的参谋：理单跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时理单跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因些对客户的订单可以提出建议，以利也了解工厂的生产情况，因些对客户的订单可以提出建议，以利于客户的订货；于客户的订货；4 4 工作节奏快速，多变。工作节奏快速，多变。客户的工作方式，作息时间，工作节奏不相同，客户的需求也客户的工作方式，作息时间，工作节奏不相同，客户的需求也是多样的，这就要求理跟单员的工作效率快捷；是多样的，这就要求理跟单员的工作效率快捷；第8页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识：第一章：理单跟单基本知识：1 1 分析能力：分析能力：分析客户的特点，订单的特点，订单的可执行情况，产品的价分析客户的特点，订单的特点，订单的可执行情况，产品的价 格构成以利于报价；格构成以利于报价；2 2 预测能力：预测能力：了解客户，能预测客户的需求及对产品的倾向，企业的生产能力了解客户，能预测客户的需求及对产品的倾向，企业的生产能力 及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排；及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排；3 3 专业知识专业知识：对所跟订单的产吕要熟悉，了解产品的生产工艺流程，产品的特对所跟订单的产吕要熟悉，了解产品的生产工艺流程，产品的特 点，便于和客户及生产人员的沟通；点，便于和客户及生产人员的沟通；4 4 法律知识法律知识:了解合同法了解合同法,票据法票据法,经济法等与跟单工作有关的法律经济法等与跟单工作有关的法律 5 5 谈判能力谈判能力：有口才，有技巧；有口才，有技巧；6 6 物流知识物流知识：了解运输，装卸搬运，保管，配送，报送等知识；了解运输，装卸搬运，保管，配送，报送等知识；四四 理单跟单员的素质要求理单跟单员的素质要求第9页，共54页，编辑于2022年，星期五 第一章：理单跟单基本知识第一章：理单跟单基本知识六六 服装外贸相关岗位介绍服装外贸相关岗位介绍国际商务单证员国际商务单证员：处理国际间的商品买卖过程的单证制作，验审等工作，其工作范围包处理国际间的商品买卖过程的单证制作，验审等工作，其工作范围包括收证，审证，制单，交单，归档等一系列业务活动；单证员则为了括收证，审证，制单，交单，归档等一系列业务活动；单证员则为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇，收汇；制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇，收汇；外销员外销员：批在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要批在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动，外贸立项，谈判，合同的制作，工作内容有从事国际贸易交流活动，外贸立项，谈判，合同的制作，签订，执行等；签订，执行等；报关员报关员：根据国家的法律法规，海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并根据国家的法律法规，海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验，缴纳相关税费等。其工作主要目的是为了能让货物顺利出口中；验，缴纳相关税费等。其工作主要目的是为了能让货物顺利出口中；第10页，共54页，编辑于2022年，星期五 第11页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程一 一般外贸操作流程一般外贸操作流程:二二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程三三 品质确认流程品质确认流程;四四 大货前期流程大货前期流程五五 大货生产流程大货生产流程六六 大货出运流程大货出运流程第12页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程一 一般服装外贸操作流程一般服装外贸操作流程:合同签订合同签订品质样打样品质样打样颜色样打样颜色样打样款式样打样款式样打样寄交确认寄交确认报关出运报关出运订单大货生产订单大货生产面辅料生产面辅料生产/采购采购第13页，共54页，编辑于2022年，星期五第一章：理单跟单基本知识：第一章：理单跟单基本知识：五五 理单跟单员工作部门的关联图理单跟单员工作部门的关联图：业务部门计划/物料理单跟单员政府/金融货物运输客户行政部门财务/资财技术/品管制造部门对内对外国内业务部门外贸业务部门生产计划业务分公司业务员中间商外贸公司国外客户国内客户集装箱铁路运输快递公司汽运公司海运公司航空公司海关保险商检银行税务产品规格出货管制船务报关出厂放行派车成品仓库最后报价包装防护汇率/结算物料进度报价大货生产生产进度样品制作新品开发估价产品检验标准第14页，共54页，编辑于2022年，星期五第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程（1 1）合同签订）合同签订 1 1 进口商寄送订单（进口商寄送订单（PURCHASE ORDER-P/O PURCHASE ORDER-P/O）出口商会签出口商会签 或出口商寄送销售确认书（或出口商寄送销售确认书（SALES CONFIRMATION-S/CSALES CONFIRMATION-S/C）进口商会签，或出口商寄送购货确认书；（进口商会签，或出口商寄送购货确认书；（PURCHASEPURCHASE CONFIRMATION CONFIRMATION，简称，简称P/CP/C）进口商会签；进口商会签；2 2 进出口商审单，审核合同条款；进出口商审单，审核合同条款；3 3 生产进度排期表；生产进度排期表；（2 2）款式样确认）款式样确认 出口商：根据客户要求打样：（出口商：根据客户要求打样：（COUNTER SAMPLE COUNTER SAMPLE）进口商：进口商：1 1 对寄送来的样衣进行确认对寄送来的样衣进行确认,确认样（确认样（APPROVED SAMPLE)APPROVED SAMPLE)2 2 准备开立准备开立(L/C-(L/C-信用证方式付款信用证方式付款)或者预付金或者预付金;(;(如果付款如果付款 方式是前方式是前 T/T)T/T)第15页，共54页，编辑于2022年，星期五第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程（3 3）色样确认）色样确认 出口商：出口商：1 1 根据客户提供的色样：根据客户提供的色样：(COLOR CARD)(COLOR CARD)打面辅料色卡打面辅料色卡 LAB DIPS)LAB DIPS)2 2 根据客户提供的花样根据客户提供的花样(ARTWORK)(ARTWORK)打印打印,绣花样绣花样(STRIKE-OFF)(STRIKE-OFF)进口商：进口商：及时对色卡及时对色卡,色样色样,和各类品质样进行确认和各类品质样进行确认;(4)(4)品质样确认品质样确认:出口商出口商：1 1 根据客户示，准备布料品质样（或手感样根据客户示，准备布料品质样（或手感样HAND FEEL HAND FEEL SAMPLE SAMPLE）2 2 根据客户要求，准备整理后的品质样（如水洗样，压皱根据客户要求，准备整理后的品质样（如水洗样，压皱 样等）；样等）；3 3 根据客户要求，准备各类辅料样；根据客户要求，准备各类辅料样；进口商进口商：及时对面，辅料各类品质样进行确认；及时对面，辅料各类品质样进行确认；第16页，共54页，编辑于2022年，星期五第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程（5 5）面辅料生产或采购：）面辅料生产或采购：出口商：出口商：1 1 根据已确认的面辅料颜色样，品质样，印绣花样，安排大根据已确认的面辅料颜色样，品质样，印绣花样，安排大 货面辅料生产或采购；货面辅料生产或采购；2 2 面料检验；四分法检验；面料检验；四分法检验；3 3 辅料检验；全检或抽样检验：辅料检验；全检或抽样检验：AQLAQL方法；方法；(6)(6)订单大货生产订单大货生产:出口商出口商：1 1 根据已确认样，制作产前样；（根据已确认样，制作产前样；（Pre-production sample)Pre-production sample)2 2 寄送产前样给进口商；得到确认；寄送产前样给进口商；得到确认；3 3 开始大货生产；开始大货生产；4 4 接受验货（前，中期，末期，分别接受内部或客户或第三接受验货（前，中期，末期，分别接受内部或客户或第三 方检验）；或寄送船样（如客户需要）方检验）；或寄送船样（如客户需要）（7 7）报关出运）报关出运 出口商：根据合同要求出口商：根据合同要求 订舱，报关出运；订舱，报关出运；进口商：根据合同要求，安排付款：（进口商：根据合同要求，安排付款：（L/CL/C；或后；或后T/TT/T）第17页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（一）款式样确认流程（一）款式样确认流程：确定面辅料颜色确定面辅料颜色确定面辅料品质确定面辅料品质确定尺寸确定尺寸内部评审内部评审样衣制作样衣制作寄交确认寄交确认样衣面辅料准备样衣面辅料准备确定工艺确定工艺编制打样通知单编制打样通知单第18页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程1 1 确定尺寸：测量样衣尺寸（如果尺寸同原样衣）确定尺寸：测量样衣尺寸（如果尺寸同原样衣）根据规格表或经验（如果尺寸不同原样）根据规格表或经验（如果尺寸不同原样）2 2 确定面辅料品质：根据原样（如果同原样）；确定面辅料品质：根据原样（如果同原样）；或品质样（或品质样（Fabric Swatch)Fabric Swatch)3 3 确定面辅料颜色：根据原样（如果同原样）或色卡（确定面辅料颜色：根据原样（如果同原样）或色卡（Color Card)Color Card)4 4 确定工艺：根据原样（如果同原样）；或修改指示（确定工艺：根据原样（如果同原样）；或修改指示（instruction);instruction);或打样通知单位（或打样通知单位（Technical Package)Technical Package)5 5 编制打样通知单：由技术科进行打样工艺单编制；编制打样通知单：由技术科进行打样工艺单编制；6 6 样衣面辅料准备：尽可能一致，或少量代用（为节约时间表，不影响样衣面辅料准备：尽可能一致，或少量代用（为节约时间表，不影响 整体效果为原则）整体效果为原则）7 7 样衣制作：由技术科进行制板和缝制；样衣制作：由技术科进行制板和缝制；8 8 内部评审：由业务部，技术部等部门参加评审；内部评审：由业务部，技术部等部门参加评审；9 9 寄送样衣：内评合格后，填写寄样单（寄送样衣：内评合格后，填写寄样单（approval request form)approval request form)寄送样衣；寄送样衣；第19页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（二）色样确认流程：（二）色样确认流程：洗水样洗水样打印，绣花样打印，绣花样面辅料色卡面辅料色卡打洗水样打洗水样寄送确认寄送确认内部评审内部评审打印，绣花样打印，绣花样打色样打色样第20页，共54页，编辑于2022年，星期五 二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:(二）色样确认流程：二）色样确认流程：（1）面辅料色卡 进口商：提供色卡（Color card）潘通色号 （Pantone color code）（2）打色样：出口商：根据要求，开打色样通知单 （Lab Dips Request Form）坯布要求：品质按客户要求或同客户品质样；（3）印，绣花样：进口商：提供印花或绣花的花样图案（artwork)及位置示意图 （Placement)第21页，共54页，编辑于2022年，星期五 二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:(二）色样确认流程：二）色样确认流程：（4）打印，绣花样 出口商：根据要求，开印，绣花打样通知单 坯布要求：品质同客户要求；（5）打水洗衣样：进口商：服装水洗要求（garment wash)或其它后整理要求 （garment finishing request)出口商：成衣水洗打样或后整理打样；（6）确认 第22页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（三）品质确认流程：（三）品质确认流程：客供辅料样品资料客供辅料样品资料客供面料样品资料客供面料样品资料寄送确认寄送确认内部评审内部评审辅料打样辅料打样面料打样面料打样第23页，共54页，编辑于2022年，星期五 二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（三）品质确认流程：（三）品质确认流程：（1）面料样卡 进口商：提供面料（含里料和填充料）样卡（swarch）供品质参 考（Pantone color code）（2）面料打样：出口商：根据客户提供的样品（资料），联系面料生产企业，分 析面料组织成分，规格和工艺条件等，进行面料打样，或在面料 样品库中找一近似布料替代；（3）辅料样卡：进口商：提供各类辅料的样品（资料），供品质参考（4）辅料打样 出口商：根据提供的样品（资料），联系辅料生产企业，分析其 规格及工艺要求等，进行辅料打样；（4）面辅料确认：出口商：寄送各类面辅料给客户；进口商：对各类面辅料及时确认；第24页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（四）大货前期流程：（四）大货前期流程：制定面辅料采购制定面辅料采购/生产计划生产计划入库入库面辅料的采购面辅料的采购/生产生产面辅料检验面辅料检验第25页，共54页，编辑于2022年，星期五 二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（四）大货前期流程：（四）大货前期流程：（1）面辅料采购或生产计划：出口商：根据客户订单数量，分颜色规格加上合理损耗疲疵制定 采购或生产计划；（2）面料生产 出口商：根据客户已确认的面料单，安排面料生产企业进行面料 大货生产，同时还要注意对面料供应商进行供货资格考核；（3）面料检验：出口商：对大货面料进行数量和质量控制与检验；（4）辅料生产：出口商：根据客户已确认的辅料样，安排辅料生产企业大货生产 同时还对供应商进行资格考核；（5）辅料检验：对大货辅料进行数量和质量控制与检验；第26页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（五）大货生产流程：（五）大货生产流程：工厂评估工厂评估包装包装产前样制作和确认产前样制作和确认大货生产及检验大货生产及检验产前会议产前会议第27页，共54页，编辑于2022年，星期五 二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（四）大货生产流程：（四）大货生产流程：（1）工厂评估：出口商：针对不同的服装品类,寻找合适的服装加工厂,并评估工厂(2）产前样制作及确认：出口商：根据确认样，制作产前样（Pre-production sample)寄送产前样给进口商（如客户需要）；（3）产前会议 相关部门集中起来，针对首件及前期准备中存在的问题统一意见 并进行职责分工；（4）大货生产及检验 出口商：下达生产通知单，进行首件封样（Sales sample form)大货生产与自检；安排寄送船样（Shipment sample)进口商：安排验货或委托第三方检验，缮制验货报告 （inspection report)第28页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程二 服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程:（六）大货出运流程：（六）大货出运流程：订舱订舱装船装船报验报验报关报关认证认证第29页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程（1）订舱：出口商：根据订单数量，计算立方数；缮制集装箱货物托运单（又出口商：根据订单数量，计算立方数；缮制集装箱货物托运单（又称十联单）；向船公司或其代理订舱；如委托货代订舱，需提交出口称十联单）；向船公司或其代理订舱；如委托货代订舱，需提交出口货物订舱委托书随附商业发票和装箱单（货物订舱委托书随附商业发票和装箱单（commercial invoice)commercial invoice)and (parking list)and (parking list)；船公司接受订舱后，在集装箱货物托运单；船公司接受订舱后，在集装箱货物托运单的装货单联加盖公司签单后，连同的装货单联加盖公司签单后，连同“配舱单配舱单”等其他联一并退还；等其他联一并退还；（2 2）报验：报验：如货物属于法定检验范围，或进口商要求提交相应检验证书，则需要如货物属于法定检验范围，或进口商要求提交相应检验证书，则需要办理出口报验；在规定的时间内，向出入境检验检疫机构提交出境货办理出口报验；在规定的时间内，向出入境检验检疫机构提交出境货物报验单并随附商业发票，装箱单，办理货物出境报验手续，货物经物报验单并随附商业发票，装箱单，办理货物出境报验手续，货物经检验合格后，出入境检验检疫机构签发出境货物通关单和检验合格后，出入境检验检疫机构签发出境货物通关单和/或商检或商检证书；证书；第30页，共54页，编辑于2022年，星期五 第二章第二章:服装外贸理单跟单操作流程服装外贸理单跟单操作流程（3）认证：根据进口商要求，办理出口认证，出证手续。例如：进口商要求提交根据进口商要求，办理出口认证，出证手续。例如：进口商要求提交原产地证明原产地证明 在规定的时间内，持一般原产地证明申请书和原在规定的时间内，持一般原产地证明申请书和原产地证明到中国贸促会（产地证明到中国贸促会（CCPITCCPIT）申请出证，在规定的时间内持普惠）申请出证，在规定的时间内持普惠制原产地证明申请书和普惠制原产地证明到出入境检验检疫局申制原产地证明申请书和普惠制原产地证明到出入境检验检疫局申请出证；检验检疫局确认无误后，在普惠制原产地证明上签字确认，请出证；检验检疫局确认无误后，在普惠制原产地证明上签字确认，并退还；并退还；（4 4）报关报关：在规定的时间内，向海关递交出口货物报关单集装箱货物托运在规定的时间内，向海关递交出口货物报关单集装箱货物托运单中的单中的”装箱单，大副联装箱单，大副联“”“”场站收据场站收据“三联出口收汇核销单并三联出口收汇核销单并随发票，装箱单，申报货物出口，若是法定检验商品，则需同时提交随发票，装箱单，申报货物出口，若是法定检验商品，则需同时提交出境货物通关单若委托货代报关，则需同时提交报关授权委托书出境货物通关单若委托货代报关，则需同时提交报关授权委托书；海关查验完成后，在集装箱货物托运单的；海关查验完成后，在集装箱货物托运单的”装货单装货单“联上加盖联上加盖海关放行章；连同大副联，场站收据等联一并退还，在出口收汇核销海关放行章；连同大副联，场站收据等联一并退还，在出口收汇核销单上加盖海关验讫章后退还；单上加盖海关验讫章后退还；（5 5）装船）装船 将集装箱货物托运单装货单，大副联交给船公司，凭此装货船方将集装箱货物托运单装货单，大副联交给船公司，凭此装货船方装妥货物，在大副联上签字后，返还凭经船方签署的大副联向船公司换装妥货物，在大副联上签字后，返还凭经船方签署的大副联向船公司换取正本已装船提单；取正本已装船提单；第31页，共54页，编辑于2022年，星期五 第三章第三章:服装外贸合同签订服装外贸合同签订一个采购合同原件；第32页，共54页，编辑于2022年，星期五 第三章第三章:服装外贸合同签订服装外贸合同签订Purchase Contract Purchase Contract contract No.contract No.CFFZ090214 date:2009-2-14CFFZ090214 date:2009-2-14 this contract is made by and between the seller and the this contract is made by and between the seller and the buyer whereby the seller agrees to sell and the buyer buyer whereby the seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the under-mentioned goods according tothe agrees to buy the under-mentioned goods according tothe terms and conditions stipulated below terms and conditions stipulated below The buyer :Tivoli products P LC.TEL:31-74123721Add:Berstofsgade 48 Rotterdam,The Netherlands Fax:31-75123737The Seller :Ningbo cheng Feng Garment imp&exp co.LtdTEL:86-574-86329936Add:Room 409 Cheng feng Buiding.No.495 Fenghua Road.Ningbo Zhejiang Province,315211 Fax:86-574-86329936第33页，共54页，编辑于2022年，星期五第三章第三章第三章第三章:服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订Total Value:SAY US DOOLLARS TWENTY NINE THOUSAND FOUR HUNDRED AND TWELVE AND FORTY CENTS ONLYCountry of origin:China Packing:fold packing one piece per poly bag,36 pcs per export carton.shipment:To be effected from Ningbo china.to1 Rotterdam;The Netherlands;2 Toronto,Canada;3 New York ,The United States of America Payment:By an irrevocable letter of Credit payable at sight for 100%of total contract value to reach the benificiarys advising bank not later than 4 Jul .2009Description of commodity Destination QualityUnit price Amountmans L/S hooded Jacketshell fabric:320T matt nylon Rotterdam1555 pcsUSD9.2/pieceFOB Ningbo USD29412.40 Toronto408 pcs New York 1234 pcsTotal:3197 pcs第34页，共54页，编辑于2022年，星期五 第三章第三章第三章第三章:服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订服装外贸合同签订 Documents:1 signed commercial invoice in 1 original and 2 copies 2 full set of shipped on board bills of lading in 3 original and 3 non-negotiable copies made out to order and blank endorsed notifyin applicant ,marked freight prepaid 3 packing list in 2 copies;4 beneeficiarys certificate certifying that certificate of origin isssued by local Chamber of commerce.Weight records at the loading port isuued by beneficairy showing total net weight and total gross weight.declaration of No n-wood Packing will be set to the applicant within two workingdays after shipment by courier service;5 Beneficiarys Fax set to the applicant advising shipment details in dicating B/L date ,B/L number,Vessels Name Yoyage Number and ETA within 24 hours after the date of shipment Insurance:To be covered by Buber;others:L/C document to be preseed within 15 days after B/L date at the advising banks counters ;This contract consists of 2 pages and will be set in force after counter signature of both parties.第35页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认一 样衣单；样衣单；二二 打样单：打样单：打样单表头；打样单表头；打样单款式图；打样单款式图；NOTE NOTE部分说明；部分说明；打样单用料搭配解析；打样单用料搭配解析；打样单规格表；打样单规格表；打样单印绣花；打样单印绣花；打样单主唛；打样单主唛；打样单吊牌；打样单吊牌；打样单价格牌；打样单价格牌；三三 样衣内部评审；样衣内部评审；四四 样衣寄送；样衣寄送；五五 样衣客户确认样衣客户确认；第36页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认一 样衣单；样衣单；SAMPLE ORDER SAMPLE ORDER 打样单表头；打样单表头；打样单款式图；打样单款式图；NOTE NOTE部分说明；部分说明；打样单用料搭配解析；打样单用料搭配解析；打样单规格表；打样单规格表；打样单印绣花；打样单印绣花；打样单主唛；打样单主唛；打样单吊牌；打样单吊牌；打样单价格牌；打样单价格牌；共九个部份组成；共九个部份组成；第37页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认 1 1 打样单表头；打样单表头；客户图标客户图标(一般有图示一般有图示)SAMPLE ORDER (样品订单样品订单)DATE SEASON PROTO(货号）STYLE(款号)REQ#(参考样编号)2009-1-10 (打单日期)FALL 2009（2009年秋）0955/0956/095765671LTD65672LTD65673LTD FROM(来源)FABRIC (面料)GROUP(组别)SIZE(尺码)TYPE OF SAMPLE (样品类型)PAATGONIA (客户名称)I NTERLOCK (棉毛布)INFANTS 婴儿组 6M(六个月婴儿)BoyS Creepers (男婴爬爬服)APVD BY(批准人)第38页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认 二 打样单打样单-款式图；款式图；1 1 通常情况下通常情况下,要求服装的款式图有前身要求服装的款式图有前身,后身后身,有时候根据需要还有时候根据需要还 有侧身款式图有侧身款式图.2 2 如是常规款式如是常规款式,后身无特别设计后身无特别设计,可以只画前身图可以只画前身图;3 3 客人会将服装款式中需特别注意的地方加以文字说明以示提醒客人会将服装款式中需特别注意的地方加以文字说明以示提醒;4 4 款式图要求比例合理款式图要求比例合理,分割线条清晰明确分割线条清晰明确;第39页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认3 NOTE部分说明；NOTE:注注:APP SAMPLE:SIZE 6M QUATITY 1 PC 确认样确认样:尺码尺码:6M,数量数量1件件PP SAMPLE:ASSORTED COLOR&SIZE,TOTAL 3 PCS产前样产前样:混色混码混色混码;共共3件件;SHIPMENT SAMPLE:ASSORTED COLOR&SIZE,TOTAL 9PCS 船样船样:混色混码混色混码;共共9件件注注:1 对混色混码在递交不同的样品时对混色混码在递交不同的样品时,有不同的数量要求有不同的数量要求,如如:订单有订单有5个颜色个颜色,每个颜色每个颜色3个尺码个尺码,则则 2 对于产前样对于产前样,只需提供只需提供5件样品件样品;即只要保证每个颜色即只要保证每个颜色,每个尺码的样品，能看到即可每个尺码的样品，能看到即可;3 对于船样对于船样,则需要提交则需要提交15件样品件样品,需保证每个颜色的每个尺码都要有需保证每个颜色的每个尺码都要有;第40页，共54页，编辑于2022年，星期五 第四章第四章第四章第四章:服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认服装样衣确认4 打样单打样单-用料搭配解析用料搭配解析；ACCY DETAIL 65671LTD65672LTD65673LTDBODY FABRICINTERLOCK BODY FABRIC CONSRUCTION 100%CTN 180-190GMS/SMBODY COLOR WHITE LIGHT BLUE(P277U)WHITE NECK&LEG BINDING（包边）（包边）100%CTN INTERLOCK 180-190GMS/SM NECK&LEG BINDING COLOR LIHJY BULE LIGHT BULE LIGHT BULE EMB./PRINT FRONT EM#5011R1