2022年创业计划书5篇.docx

2022年创业计划书5篇2022年创业计划书篇1一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时 间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿 童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、 管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育, 培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题, 这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩， 也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文 化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法， 如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导 他们做作业，难道不是一个很好商机吗？1.市场需求分析在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方 式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发 孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低 了农村幼儿教育的保教质量。5、留守儿童教育问题日益突出随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大 多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够 的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更 高的要求。6 .教育条件落后农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园 场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性, 限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差， 夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童 的视力和其它方面的健康发展。农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单 的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、 美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非 常落后。7 .家长教育观念落后大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造 更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地 认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通 甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关 注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少 了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创 造条件。家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至 过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重 影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。8 .安全缺乏保障大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保 证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去 做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。 幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每 天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还 不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩 子们的身体的正常发育。2022年创业计划书篇3本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢 而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解 决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而 且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味, 以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。一、快餐店介绍1 .本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。 主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和 晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2 .都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中 档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连 锁店。3 .因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事 业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4 .本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向 银行贷款。二、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就 应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全 登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展中式快 餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务 策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在 商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营 模式。三、市场分析随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。 虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市 场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统 饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本 上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉 而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的 价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层 经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快餐小、脏、舌L、差的状况仍然很严重，现行中式 快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。 只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并 发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额 的创业计划，是极有可能成功的。四、经营分析1、经营目标1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少， 要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一 步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业 步行街站稳脚跟，1年收回成本。2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚 并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在莺都众多快餐品牌中闯出一 片天地，并成餐饮市场的知名品牌。2 .快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公 司经营理念的推广。3 .目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。4 .市场策略快餐网络化，人性化(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们 的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系， 我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一 的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早 套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜, 因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴, 并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市 场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。（3）快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、 温馨。5、人事计划本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容 如下：1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业 道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者持招用 职工登记表并附入个人资料来本店面试。2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提 高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训， 具体内容如下：A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。B、实施培训计划，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉” 的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的 产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多 的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得 价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券， 200元赠送20元礼券，以此类推。五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德 基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创 业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽 量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒 心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战 略，开通网络订餐业务，送餐上门。六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会 计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行 管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单 及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物 品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一 切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭 店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1）本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台灶件 若干2）每日流动资金为多少万元3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总 帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲 目性。注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证 饭菜的质量，尽量把价格放低。七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇 到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我 们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终 会得以解决。不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优 质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有 在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望 的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。八、附件附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人 民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体 如下：1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的 卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证 的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改， 出借卫生许可证。2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁, 采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生 产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工， 包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴， 照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾 和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与 直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物， 不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤， 消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的 容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品 污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。 食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将 手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工 具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤 剂，消毒剂应当对人体安全，无害。2022年创业计划书篇4开冰淇淋店所需的条件与相等规模的饭馆差不多，面积从10平米 到80平都可以，规模与层次不同，所需求的资金也有很大的差异。一、顾客以青年白领女性为主，店铺的面积大约6080平米，装 修层次的要求很高，还需求雇用510个有餐饮业效劳阅历的员工。以上海的朵乐意式冰淇淋店为例，投入包括：加盟金6万元，保证 金4万元，加上人工、房租、装潢费、顾问费、设备费、管理费等等, 大约总投资40万元，合同期限为3年。在选择店址的时分，最好选择 高档写字楼区、文明街、步行街、美食街等位置。二、中档店：适宜各种规模的城市，主要吸引年轻女孩子和儿童，店面1050 平米，其中可以隔出几个平米的操作间，简易装修，雇用15个员工 即可。这类连锁店的货品大都由总店供应，所以加盟费用比拟低。以 碰碰凉冷饮特许连锁店为例：第一年的加盟费为800元，以后每年300 元，保证金1000元，其他开支中装修、人工、房租、管理、设备都比 拟昂贵，员工培训也比拟复杂，但是原资料的价钱较高，一个月大约 18000元，每月开支大约3万元。选择的位置接近超市、社区、市场、 学校比拟好。三、微型店：是临街外卖，不设堂食座位，因此只需求大约24平方米放置设 备即可，雇用1、2名员工。以北京的赛美味饮食连锁店为例：店铺面据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问 题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务 约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约 30%,需要单科作业辅导约20%0但是，现在小学的托管服务一致不好, 经常出教学事故。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报 道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍 存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。 只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不 断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要 重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜” 的经营方针，一定能成功。三、大学生创业计划书成本预算1.薪资预算积只需求25平米，包括加盟费、设备费、培训费等，总共投入资金 从2万元到6万元不等即可开张。位置最好在超市、市场、学校左近。由于连锁加盟店的笼统一致包装，为了坚持竞争力，您在选择加盟 品牌时，也需求思索自己这家店在整个连锁系统中的位置。假设在您 所在的城市不大，并且曾经有了超越5家同类店面，那么您最好另择 其他品牌加盟。开一家冰淇淋店需求的设备和原料：必备设备：冰淇淋机、刨冰机、沙冰机、开水器、封口机、咖啡机、 制冰机（最小40公斤的）、冰柜各、保鲜柜或保鲜任务台、电磁炉等 设备各一台；另备有炸炉和微波炉（凡做饮食生意务须具有）可选设备：冷热饮机、雪融机、现调机、爆米花机、香肠机、分杯 器、雪糕皮机另需有关的工具和器皿：如：雪克杯，盎司杯，调酒棒，冰淇淋勺, 冰桶，冰铲，量杯，冰淇淋杯，果汁杯，咖啡杯等。有关的原料：如：冰淇淋粉，稀释果汁，果酱，巧克力粉，奶茶粉, 奶精，巧克力针，威化饼，水果罐头，新鲜的水果，奶油，糖，蜂蜜, 炼乳，红塘等。另：假设做自己制造硬冰淇淋则需求硬冰淇淋机和硬冰淇淋展现柜 各一台，价钱23万以上。冰淇淋的原料引见:冰淇淋粉：是运用的'最普遍也是最普通的一种冰淇淋原料、 目前市面上的冰淇淋的品牌和种类很多，价钱也不尽相反、冰淇淋粉 一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化进程、所以运用 起来比拟方便、并且容易运输和贮藏，本钱也较低、但在混合进程中 要留意卫生，防止形成二次污染。新鲜奶浆：一般保质期在一周左右，去除消费和运输等环节，抵 达主人处的保质期为4天左右、但也因不同品牌和处置方法不同，保 质期也不同、同时需求冷柜保藏、奶浆做出的口味较好同时本钱也高。保菌乳：采用无菌包装，无须冷藏，储运方便、本钱高冰淇淋所需配方及制造方法：冰淇淋粉制造方法：1、取一洁净容器参与过量饮用水（按重量计算：粉和水的比例为1： 3）,不停搅拌下将冰淇淋粉渐渐倒入，搅拌平均。2、溶于水的冰淇淋浆料必需在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋 机中（注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会发生冰渣，影响口味）3、将浆料倒入制造步骤：（1）将调制好的冰淇淋浆料（请严格依照冰淇淋粉说明书所要求的分配比例调制）放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料, 要求浆料不能结块。(2)按自动键启动机器，进入自动任务形式，也可以先按清洗键, 待料搅拌平均后，再按自动键(清洗机器任务通行不要时间过长(1分 钟即可)(3)各种进程中，数码屏自动反映制冷进程，当到达设定温度机 遇器自动停机。(4)取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀下面出口处, 按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄封锁。软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟 即可食用。开冰淇淋店如何装修：如今市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋， 其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国 式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种作风的冰淇淋除了名字不同， 配料也不同，人们吃后的觉得也不同，所以运营者的店铺装修一定契 合其销售产品的作风。按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自在、豪放的作风为 主，使人有亲临大自然的觉得，以蓝色或绿色为基调搭配自然景色的 图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给 人一种浪漫的觉得，让人觉得温馨，以暖颜色为基调，灯光多以黄色、 粉白色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；运营德式冰淇淋时，装修则要严肃而不失休闲的滋味，那里更适宜几个商务人士休息，以深色图案 为背景，桌椅一定要是深色的木制品。按店铺所处区域划分：校园左近冰淇淋店的装修中可以有几个盛行 的卡通图案；在初级商务区的冰淇淋店可以按德式作风装修。通常县 级市的冰淇淋店装修只需明亮、洁净就可以；地级市的冰淇淋店装修 主要由运营的种类来决议；省会城市（直辖市）的冰淇淋店装修由运 营的地点来决议，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的觉得是轻快而 明亮，可以起到缓解疲劳的作用。开冰淇淋店选址指南：一般适宜开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校左 近（距离学校不超越1000米）、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、 火车站、地铁站等场所。按地点划分：商业街、商场适宜开设价位在25元一50元之间的冰 淇淋店；超市、学校左近、火车站、地铁站、加油站适宜开设价位在3 元一25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适宜开设价位在50元 及以上的冰淇淋店。按外界要素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100 人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、 服装店、首饰店、超市不超越500米的方面，由于消费冰淇淋的主要 人群是女性，冰淇淋店设在左近可以吸引目的顾客。按店面朝向划分，店面门口的方向最好是朝南面以及东面:一是白昼时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客 目光；二是少数顾客逛街时习气朝左面看。冰淇淋本钱：冰淇淋本钱剖析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋球，本 钱每个球在0. 5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在 510元，依各地消费水平和店面的层次而定，喜欢创新的店还可以研 发属于自己共同的花式冰淇淋。这样本钱仅20元的原料，利润就可以 在200-400元，即使每天不需求很多的主人，也可以失掉很好的报答。冰淇淋本钱剖析（软冰淇淋）：一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出4550个甜筒冰淇淋，本 钱在0.30. 4元之间，而批发价钱依据店铺的层次可以调整。假设在 超市或许步行街价钱一般是2元，每个冰淇淋净利润不少于1. 5元， 假设平均每天卖出300个，则月利润在万元以上。假设是咖啡屋或许 酒吧或许中西式餐厅，价钱可以适当提高。同事圣代的利润更高：每 袋粉可做出2530杯圣代，本钱每杯不到1元，但批发价每杯5元以 上。冰淇淋市场情势展望：10多年来，冰淇淋逐渐被群众喜欢，正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度十分快，产量在2020年间增长了 16倍, 年销售量到达360万吨。从消费者规模来看，20122021年冰淇淋在 中国市场的浸透率已到达了惊人的高度，延续三年超越73%,而且走势 比拟颠簸。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城 市居民中就会有73团体在221年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一 团体口规模如此庞大的国度中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市 场庞大容量的一个最好的证明。香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口中柔滑 的觉得，这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年 代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成为 现代人的时兴零嘴，热销于城市四季。人们消费冰淇淋，也远不像几 年前那样作为尝鲜的"点心",而是把冰淇淋放到了" 日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买, 而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连没牙 的老奶奶都可以随意来一支构成了一种共同的"意大利冰淇 淋文明"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别 是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制造的系列女孩子更喜欢，夏季天天 少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。" 一 个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。为此，食品专家预测，未来冰淇淋产销仍将上升，这主要有三点缘 由：其一，人们生活习气的改动，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了 防暑降温，而是添加了休闲享用的功用。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人 越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延伸。其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提早，气温也一年 比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步添加。其三，消费厂家为了顺应市场需求，不时开发新产品，如多味多滋 最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，口感奇特， 既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，越来越多的人们 可以找到适宜自己口味的产品。2022年创业计划书篇5一 .童装市场现状分析二 .童装市场未来的发展趋势三 .当地市场调研四 .当地童装市场调研分析报告五 .童装店店名及释义六 .店面选址及装修风格七 .经营方式八 .融资说明九 .财务预测十、风险控制童装市场现状分析:童装涵盖了 0T6岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品 牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1 3岁段的幼儿装、4 6岁段的小童装、7 9岁段的中童装、10 12岁 段的大童装、13 16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况 看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层 次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一 个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服 装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消 费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外 品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%,而国内有特色的童 装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平， 在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日 一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市 场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到 “品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的 实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对 童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一 个有文化内涵的品牌。二.童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被 广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓 潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以 下的儿童约有3. 14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2030 年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2040年, 新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形 成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、 个性化、功能化发展，分述如下：1 .品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随 着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店 也虽然很多，但一定要有品牌意识。2 .服务化童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接 购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意 见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住 顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给 他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增 值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段 和一种发展趋势。3 .个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变 得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童， 大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极 向上的良好喻意。4 .功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的 材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中, 有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的 等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说 上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难, 未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌 建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品 牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被 一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部 分中小型企业将会举步维艰。三.当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估, 及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售 情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地 观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。20_年我本人自己带学生，没有薪资成本(刚开始搞，名声很重要, 招人带不放心)2 .投资预算房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。说明：(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧 室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。3 .经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱(微信上)(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符 合标准的菜谱。四、大学生创业计划书盈亏分析1.经营目标(1)初步规划目标：20_年，12人(小班教学)20_年考虑20-30 人说明：午饭加辅导200, “课时作业”辅导另加100,晚辅200,合计500(每月)；一学期就是20 (熟悉或者特殊要求可优惠200)；当地的市场调查采取以下几种方法:1 .采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友 交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自己再上街实际 询问操作2 .采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消 费习惯。3 .多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物 风格以及销售成交情况，以便做评估。4 .要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标 群体进店率，所在地段的商业氛围。5 .沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段 朋友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋 友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年纪是？a. 23-25 岁 b. 25-30 岁 c. 30-35 岁 d. 35-40 岁 e. 40 岁以上二 .您小孩的性别是？a.男孩b.女孩三 .您小孩的年龄是多大？a.婴儿 b. 1-3 岁 c. 4-6 岁 d. 7-9 岁 e. 10-12 岁 f. 12-16 岁四 .为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行五 .为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两 项）a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会 买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？a. 23 套 b. 34 套 c . 4一5 套 d. 5-6 套 e. 6 套以上八 .您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？a . 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e. 1501200 元 f. 只要看中，多少钱无所谓九 .去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开 价再还价十一.您的月收入是多少？a. 1000-20元 b. 20_-3000 元 c. 3000-5000 元 d. 5000 以上非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的调查内容可以帮我们了解到：1 .当地小孩的年龄层次分布集中情况2 .当地各年龄段男女孩的性别数量比例3 .当地人的是否注重品牌意识4 .当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5 .间接和直接消费群休的购买权6 .当地人的收入与消费水平7 . 一年中当地童装大约有多少购买需求8 .哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装9 .当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格10 .目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价四.当地童装市场调研分析报告据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的 30%o从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例, 该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓 儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收 入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮 流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以 英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但2019年其童装市场销售额 仍增长了 26%,达到47. 9亿英镑（约合92. 3亿美元）。根据对大众消费 者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年 龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开 支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生 活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业 联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购 买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7. 1亿美元），同比 增长20. 7%,占据韩国服装市场13. 9%的份额，高于去年同期的11.9%。 童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2020年的整 体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出,依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在 从以下几个方面有所作为。首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的 新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出 现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必 须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种 性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的 舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体, 也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健 康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产 品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市 场。第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际 区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻 势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际 服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更 加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供 保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装 市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，2012年度，综合服 装店占童装市场销售额的30%左右。第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装 经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适 当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2019年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样 一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类, 0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。 有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29. 1%表示将关注学步 儿童这部分童装市场，25. 5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54% 认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均 表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同 品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从 纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合 理组合。五.童装店店名及释义店名【乐乐童装店】释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及 特征】六.店面选址及装修风格店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案 为主要图案。】七.经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人