《应用文写作项目化教程》PPT 挑战杯答辩稿.docx
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《应用文写作项目化教程》PPT 挑战杯答辩稿.docx
各位评委:大家好,我们是来自河南工业大学信息学院的新心创业团队,我是团队负责人楚景景;(楚景景)新心科技让生活更美好,让我们一起带您走进新心科技:自1995年VIVI公司率先在国内研发出了第一台智能便盖以来,智能马桶逐渐开始在国 内发展,但至今发展速度仍很缓慢。究其原因国内企业自主创新能力不足,产业链地位较低, 在自动翻盖、人体检测、有效冲洗、自动冲水、除臭烘干、温度控制、自动消毒等核心技术 上远低于发达国家水平,而且:西南大旱、纸资源严重浪费且回收率较低、某些地区电力严 重供给不足等意味着节水、节纸、节电是关系到国计民生的重要工程;我们河南工业大学新 心创业团队正是通过对技术细节的创新使马桶更加人性化、智能化,集节水、节电、省纸三 位一体,符合资源节约的基本国策。该马桶四项核心技术均由本公司技术顾问吕宗旺发明, 现已申请国家专利。下面有请我们的技术总监李铮为大家讲解有关技术:(李铮)大家好,我是技术总监李铮,下面由我为大家讲解有关技术问题:我们的智能马桶共有四项专利作技术支撑。我们的技术共有8大特色:第一,马桶翻顶 盖和座圈功能模块;第二,人体检测模块;第三,喷头传动与控制模块;第四,按摩功能模 块;第五,水泵泵水模块;第六,马桶除臭和烘干模块;第七,温度控制模块;第八,纳米 复合抗菌材料消毒座圈模块。从而实现马桶的自动翻顶盖、自动冲水、自动按摩、自动清洗 人体下肢、自动消毒马桶座圈等功能我们的产品所体现的优点主要是:自动冲水且效果极佳、自动翻顶盖更加便利且减少空 气污染、水泵泵水实用美观且节约水资源、自动按摩功能凸显人性化、自动除臭和烘干更加 舒适便捷、自动清洗人体下肢有效节省纸资源、自动消毒座圈经济卫生。(李铮)创新的产品、创新的技术要通过广阔市场才能满足人们的需要,下面有请我们 的市场总监为大家讲解市场概况。智能化、健康型,环保化、节能型,人性化、实用型,这就是我们的智能马桶。根据团 队前期调研显示,我们把目标购物群定位于:星级酒店、高档社区、普通用户。首先来看星级酒店市场,硬件设备是星级酒店最为基本的方面。随着国民经济的发展, 一级城市的星级酒店从1999年到2006年底增长率达到18. 3%,通过前期调研显示:星级酒 店管理层对卫生间硬件设施具有高敏感性,65.3%的酒店愿意使用智能马桶,15.6%的酒店正 在使用智能马桶,33.7%的酒店对我公司的智能马桶有浓厚的购买意向。针对该市场,公司 将密切与各级城市的星级酒店联系,实现定量进入该市场。第二块市场是高档社区,随着我国城市化发展趋势,高档社区更加普遍,而高档社区的 使用者大部分都是有一定经济能力、追求生活品质的群体,据前期调查显示:其中76.5%的 人群对产品的性能最为关注,针对该市场,本公司将组织强大的营销团队开展营销策略,实 现批量进入该市场。下面来看普通用户市场,马桶是大部分家庭不可或缺的家居产品,普通用户是一个庞大 的市场,据计算,本公司产品每年为每家用户节水在42. 672.8吨,每年节纸约240卷, 节电约25. 44度。针对该市场,我们要结合前两个市场带来的综合效应,打造性价比最为合 适的产品努力使公司产品成为普通用户的永久性家居产品。综合分析,其实三块市场是相辅相成的,我们正是利用星级酒店带来的广告效应和高档 社区带来的利润以实现普通用户市场的长远发展,三块市场有机结合从而保证新心的利润来 源。(党豪)如何将美好的蓝图转化为现实,下面请看公司战略:短期发展战略(1-3年)战略核心是:建立市场,创立品牌。我们针对自身实际情况,初期着重提高产品知名度和产品接受度,我们结合三块市场的 关联性,以高贵典雅吸引星级酒店市场树立品牌形象,以智能健康迅速打开高档社区市场, 以经济实用培育普通用户市场,这一阶段将采取直线制能制度,突出生产部和市场部,在中 部地区建立市场、创立品牌。中期发展战略(4-6年)战略核心是:创新技术,开拓市场,树立品牌。此阶段,我们将在技术上不断加大科研力度,实现新技术以规避竞争对手技术突破的威 胁,加大产业结构升级,继续保持与各市场的紧密联系,进一步占领东北,东南及部分沿海 城市等有效市场,树立稳固的产品品牌。长期发展战略(7-10年)战略核心是:延伸技术,创新市场,创新品牌。在这一阶段,我们要实现市场深化和技术横向发展,逐步开拓新市场,形成华东,华中, 东北,华南,西部五个营销中心,产品涉及家居产品及各类新型电子,公司内部由直线制转 为矩阵制,建立健全的企业管理,生产,服务机制,树立完美的产品形象和企业形象,。新心科技将以领先的创新技术、务实的管理理念、独立的经营方式,以实现公司整体战 略运作,与您一起打造智能优质产品的领先企业。(徐晓培)美好的战略需要有强实的数据,下面请看公司财务:股本结构:新心科技注册资本2000万,其中包括团队自筹资金500万,风险投资商入股750万, 战略合作伙伴入股500万,以及河工大技术作价入股250万。股本结构如图:我主要从三个方面分析公司财务:可行性分析、收入利润、风险。投资可行性分析:我公司NPV=532.45 (万元),静态投资回收期为3. 03年,内含报酬率为25. 27%,从这 些指标我们可以看出该投资是可行的,项目盈利能力较强。收入利润分析:经过市场调查结合企业自身情况,我们做了销售预测和利润预测:从图中可以看出销售收入和利润都是节节攀升,企业的盈利前景是很可观的,另外,公司各 项盈利指标良好。风险分析:有投资就会有风险,根据全方位的市场分析,公司风险可分为外部风险和内部风险两 部分,针对于此我们制定了一套行之有效的措施来应对各种风险。风险投资商退出时间是公司正式运营后第五年左右。通过企业收购兼并退出是较好的 选择。以上就是我对财务方面所做的陈述。创新型的产品吸引市场,创新的技术造就创新的产品,成就创新的企业;广阔的市场任 新心的产品自由驰骋;完美的战略让新心不断完善;优厚的利润使新心不断强大。我们的陈述完毕,请各位评委批评指正。