《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt

中国移动中国移动G3G3手机销售情况手机销售情况调查地点：部分中国移动营业厅基本介绍3G3G是第三代移动通讯系统的缩写，目前在国内广泛应用的GSM等系统属于第二代移动通讯系统，3G是性能更高的新一代移动通讯系统，最大的特点是支持高速浏览多媒体数据业务。G3G3是中国移动所有基于TD标准的3G技术的网络、业务、终端、服务的对外统一形象称谓。G3手机G3手机简单讲就是适用于移动GSM网和TD网络的双模手机。能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，实现通信网络、互联网和广电网的三网合一，G3手机在原理上，可以替代我们日常生活中的电脑、电视、广播，具有很强的交互功能，能使我们生活中很多行为活动转移到手机上进行。调查数据近段时间内各价位销售量最好的手机型号型号价格特点上市日期销售量百分比（以列举手机销量之和为基数）联想 TD106199元设计纤薄、简单实用2011年08月72%酷派 8013879元3.5寸高清大屏，酷派智囊安卓2.2系统2011年06 月3.0%中兴 U960S1599元4.3英寸超大屏幕 500万像素摄像头2011年08月2.0%三星 S58202299元WLAN高速上网 大屏幕高性价比智能手机2011年08月4.0%三星 I9008L3259元WVGA分辨率 性价比之王2011年05月15%三星 I9108(尊贵版)4799元4.3英寸超大魔丽屏 安卓2.3系统 1.2GHz双核处理2011年09月4.0%数据分析销售量百分比（以列举手机销量之和为基数）一、左图的各价位手机销售量百分比图标显示，价格低廉，简单实用的手机销量依然占大多数。二、图表中低端手机销量大多以国产品牌领先，而高端的手机销量则是国外品牌手机占优势。三、在低端手机中，价格越低销量越高，而在中高端手机产品当中，则是以性价比越高，销量越高。数据分析 -针对中国移动TD网络目标客户群能发挥TD网络功能的手机销售百分比（以列举手机销量之和为基数）中国移动TD网络目标客户群：（1）2040岁（2）高等学历（3）中/高收入（4）商务及专业技术人事一、中国移动TD网络目标客户更关心手机的性能与品牌，而不是手机的价格。二、中国移动G3手机高端产品销量良好，证明购买G3手机的顾客中有一定规模的高端用户，即中国移动最高端产品全球通的客户。分析结果一、从低端G3手机巨大的销售量可以看出，中国移动依然拥有着巨大的2G网络手机市场，许多消费者对3G网络并没有太大的需求。二、根据3G网络目标客户的特点，在G3手机种类当中应该针对客户的消费观念来丰富手机的品种。例如一些功能强大但价格适中的手机品种和著名的手机品牌。三、随着3G网络的不断成熟，G3手机的T/G双模的市场需求将迅速增长，但是，不是一场“短平快”的100米赛事，它更象是一场马拉松的障碍比赛。策略建议“4P与与4C相结合的营销方式相结合的营销方式”4P产品（produce）价格（price）促销（promotion）渠道（place）4C需求和欲望（Consumer wants and needs）成本（Cost）便利（Convenience）有效沟通（(Communications）在中低端产品中建议使用4P营销策略，即用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。在高端产品中建议使用4C营销策略，即应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。Thank you希望能得到一个学习与提升自我的一个机会