开创自己直销事业培训ppt课件.pptx

1/40 主讲嘉宾:徐光厚海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长 开创自己直销的事业新人起步篇 2/40 目录页CONTENTS PAGE 01020304新人十大误区启动新人四件事直销关键180天直销事业战略性规划 3/40 01直销新人十大误区01：认为自己为别人打工02：耍小心眼03：小生意小付出04：低姿态反推崇05：虚荣心怕拒绝06：疑心恐惧07：怕行动08：心太急09：不用急10：脱离环境远离系统 4/40 自以为替别人打工1234567总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩我不能让上级挣我的钱上级应该为我投资,开工作室上级应该给我打 上级应该帮我讲方案 应该为我干活压积分、压单随便占用上级时间成长成长 阶段阶段 5/40 耍小心眼耍小心眼12345先推销,自己没有用过等赚了钱再用拉人、存货、冲业绩自私综合症我自己知名单,上级帮我做，下级自己做不注重团队工作,单打独斗 6/40 小生意小付出是求人的生意先骗自己后骗家人再骗朋友不投入时间和精力急于要回报一定要有工具不做计划不匀速发展不始终如一死缠烂打硬行推销 7/40 低姿态反推崇31542文字内容3、形象差、不专业4、ABC法那么反推崇5、把人分成三六九等,动不动把自己当作最低的1、低姿态请客、送货、送资料、出钱办参加等2、专爱争论 8/40 虚荣心怕拒绝不敢向上推荐怕赚朋友的钱担忧朋友做不好 9/40 疑心恐惧1、别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。2、一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、疑心自己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会推销。10、真的很想要这个生意就是开始不了。10/40 惧怕行动0102030401问题多疑惑多不是做直销是来研究直销02假积极三天打鱼两天晒网做做停停像炒爆米花03急于全职睡眠的时间多了闲聊的时间多了干活的时间少了04惧怕行动提前享受把自己当领导不做基础工作 11/40 心太急1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了开展的问题。3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。7、没有很快成功，立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。12/40 不用急A AD DC CB B01等学习好了再行动在行动中学习在学习中行动思想带动行动不能思想带动思想02拉个垫背的思想拿着身份证只要下面有一个就办04等忙完了再做小孩小工作忙走不开03嘴高手低要么不做要做就做最大的 13/40 脱离环境远离系统远离会场开会就会开大会大会开小会小会不开会就不会在家学习爬楼梯出门学习乘电梯跟随导师坐飞机自以为是按自己想法去做不按成功模式去做不相信咨询线老是教上级怎么做ABC法则乱插嘴不归零盲目自大自创风格按照我的想法去做肯定行拿传统生意思维模式指导工作先斩后奏干了再说不懂得借力自己埋头苦干不推崇公司不推崇会议不推崇上级不推崇系统不推崇环境到处碰壁 14/40 02启动新人要问四件事01：百分百用产品02：逢会必到03：边学边做边教04：以上三件事坚持做一年 15/40 百分百用产品自用产品帮衬别人首先帮衬自己自用产品真实的感受与消费者站在一起用得越久说服力越大提升生活品味提高生命质量 16/40 逢会必到逢会必到没有人天生会做,一定要通过学习.并做好笔记与录音逢会必到逢会必到参加培训参加培训学听看学听看每月四次以上听录音、看书、看视频资料 17/40 边学边做边教大量行动需要有行动的人争取每个月影响到一个人边学 边做 边教 18/40 以上三件事坚持做一年坚持一年在启动第一年,不间断地做前面三件事你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。19/40 03直销关键180天01：事业前的自我定位02：许下承诺面对挑战03：制定目标完整规划彻底执行04：放下过去的经验重新学习05：带着伙伴一起走进会场 20/40 事业前的自我定位定位定目标定心定形定前排 21/40 许下承诺面对挑战试试看尽力而为全力以赴 22/40 制定目标完整规划彻底执行目标设定SMART原那么SMARTSpecific具体的Measureable可衡量的Achievable可达成的Relevant相关的Time-based一定时限的完成目标给自己一个奖励制定下一个目标 23/40 放下过去的经验重新学习耳熟能详的故事古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态的起源。24/40 放下过去的经验重新学习空杯心态空杯心态可防止掉入“经验主义的陷阱经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验，不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有创新，便会陷入“吃老本的可怕状态。而“空杯心态那么可以让我们时刻保持清醒的头脑，及时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而防止掉入“经验主义的陷阱。25/40 放下过去的经验重新学习重新学习昨天正确的东西今天不一定正确猴子扔草帽的故事上一次成功的路径方法可能是这一次失败的原因重新学习 26/40 带着伙伴走进会场带着伙伴走进会场 27/40 04直销事业战略性规划01：个人能力提升的规划02：阶段性目标的规划03：地域性开展规划04：团队人才资源规划05：团队组织架构规划 28/40 制定战略性规划几个特点全局性全局性长远性长远性竞争性竞争性纲领性纲领性1234 29/40 个人能力提升规划能力小成功靠勤奋靠运气,大成功靠设计什么时间内成为沟通高手什么时间内成为优秀的主持人优秀的讲师什么时间成为运作会议高手什么时间成为优秀的团队管理者卓越的市场领导者 30/40 阶段性目标的规划目标愿景导向竞争导向顾客导向职责导向成长导向目标来自于哪里 31/40 阶段性目标的规划 12345态度目标：学习态度、工作态度态度目标：学习态度、工作态度能力目标：事业讲解、产品讲解、方案讲解能力目标：事业讲解、产品讲解、方案讲解收入目标：到什么时候每月收入多少钱收入目标：到什么时候每月收入多少钱奖衔目标：到什么时候到达什么级别奖衔目标：到什么时候到达什么级别业绩目标：到什么时候每月业绩多少业绩目标：到什么时候每月业绩多少旅游目标：今年、明年旅游目标：今年、明年到哪里玩到哪里玩6短期中期长期 32/40 地域性开展规划123选重点打根底再拓展盲目开发 劳民伤财 33/40 团队人才资源规划才能品德意志胸怀器量人品学识+能力逆商A、发现人才登山懂山性 下水懂水性 做网络营销懂人性高端衡量胸怀 中端衡量品德 低端衡量才能五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持四勇：勇于学习、勇于承担、勇于认错、勇于改变 34/40 团队人才资源规划B、留住人才被肯定 被需要 被尊重业绩环境感情信念 35/40 团队人才资源规划须以品德为先适宜的人放在适宜的位子上扬长而补短，发挥人才的长处别人能做的事自己千万不要做关注优点，忽略缺点用人不管资级010602030405C、用好人才培养使用坚决不用限制使用破格重用德才点将并复制核心小组圈完善管理机制与人才档案 36/40 团队人才资源规划D、培育人才人才带到会场中师傅带徒弟导师制提供舞台成长制集中训练、121培训制独立担当授权制 37/40 团队组织架构规划志同道合价值观相同使命感相同第二层级第三层级第四层级兴趣相投第一层级 38/40 团队组织架构规划三三复制先深度后宽度先简后繁 39/40 相互作用相互关联统一协调 40/40 聆感谢听 41/40 成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动本钱结合起来。坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。7月-217月-2110:5510:5510:55:17如果有一个工程，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。不创新，就灭亡。破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦支撑暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。06-7月-217月-2110:5510:55:17企业的执行力靠的就是纪律。管理层次越少越好。绝不会再来的时机。管理即决策。7月-217月-217月-21教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。10:5510:5510:55:1710:55:17管理者的最根本能力：有效沟通。企业即人。绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。造人先于造物。企业最大的资产是人。7月-2110:5510:55:17人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。只有家族效劳于企业，企业与家族才能同时生存开展;假设企业的运营是以效劳于家族为原那么，那么企业与家族必两败俱伤。走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。10:5510:55:177月-21扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的微妙，于是我们就真正来改变生活了。七月 21创新是做大公司的惟一之路。2021/7/6 10:55制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。多想一下竞争对手。2021/7/6 10:55:17企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。信任固然好，监控更重要。懒惰:它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。06 七月 202110:55 上午世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。7月-212021/7/6 10:55:177月-21谢谢各位！谢谢各位！