淘宝推广钻石展位数据分析测试案例.ppt

钻展投放测试方法案例钻展投放测试方法案例投放位置：首页焦投放位置：首页焦3。平均。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。想知道这样的CPC是经过了哪些工序，最终打造出来的吗？揭秘开始！所有问题的答案都是：测试！数据照亮我前方的路，不再迷惘。一、素材的测试一、素材的测试我们常常说，素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出我们常常说，素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出点击率最好的一张或几张。来看一下同时参加测试的素材兄弟都长点击率最好的一张或几张。来看一下同时参加测试的素材兄弟都长什么样：什么样：在2个计划下点击率最高的都是图片01。因此，在之后的推广中，选定图片图片01进行重点投放。素材测试圆满结束！二、定向的测试二、定向的测试钻展的定向分为：时间定向、地域定向、（对浏览者群体）群体定向、兴趣点定钻展的定向分为：时间定向、地域定向、（对浏览者群体）群体定向、兴趣点定向、访客定向。选择定向的原则是：首先，大致判断单品匹配的定向（比如卖男向、访客定向。选择定向的原则是：首先，大致判断单品匹配的定向（比如卖男装的通常不会去匹配母婴对吧装的通常不会去匹配母婴对吧）；然后，测试，让数据说明一切！）；然后，测试，让数据说明一切！1 1、兴趣点的测试、兴趣点的测试主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2 2个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。继续看继续看5 5月月1414日的数据（仍然是上面那张报表）：日的数据（仍然是上面那张报表）：第一个计划定向的是男士低帮鞋兴趣点，第二个计划定向的是男士帆布鞋兴趣点，地域均为全国。数据显示点击率更高的是计划二。因此，在之后的推广中，选定男士帆布鞋男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。兴趣点测试也圆满结束！2、地域的测试、地域的测试3、自定义店铺（访客定向）的测试、自定义店铺（访客定向）的测试4、投放时段的测试、投放时段的测试 看到没？全天24小时的平均CPC是1.05，而0-8点的CPC均维持在0.7上下，引流成本节约30%。完胜！因此，在之后的推广中，选定0-8点点时间段单独建立计划进行投放。需要说明的是，很多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低，其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出，0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是，多测试啊多测试，用数据说话。三、测试完毕，集中发力三、测试完毕，集中发力总结：1、在多轮测试后，挑选出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，确保效果。2、从定向报表可以看出，由于定向过窄，每条计划都有部分通投流量（还好素材给力，通投的点击成本也不高，我就说要测试嘛！）。如果测试中发现通投效果无法保证，需要更多定向流量的话，可以适当放宽定向（增加兴趣点和自定义店铺的数量）。3、投放当日有3条计划，但消耗率都比较低（首焦预算500，整体消耗率仅32.6%）。如果需要更多流量，可以适当提高出价，或者放宽定向，或者多建立几条计划。