2022年关于“惠和园项目营销策划代理介入”提案.doc
关于“惠和园工程营销筹划代理介入”提案感激“惠和园”各位领导的信任，让至中参谋有幸参与“惠和园”工程的营销筹划工作。由于开发商不是潍坊本土，因此在此先将潍坊的房地产市场做简单分析，与领导共同研讨。不当之处，请领导更正。房地产市场是大资金的博弈，一个工程前期规划就好像一首歌开篇的第一句，假如第一句就跑调了，估计这首歌也只能是越唱越难听，最终以演出失败而告终。因此，在工程规划之初，采纳科学而客观的方法找准工程的市场定位就显得尤为重要。深度的市场调研（宏观及区域部分市场调查分析）、地块分析（工程地块调控规划及地块特征分析）、目的客户群体分析（城市消费特性、目的客户行为特征及消费适应分析）等科学的工作手段必不可少。而潍坊大多数楼盘存在以下几点常见咨询题：一、在规划初期，面对市场定位的咨询题时，就存在思路不清的现象，做规划依托经历主义和决策者的个人感受。投资额宏大的工程就像是拍脑门产品，一拍脑门业态、户型配比统统搞定。二、而且大部分的楼盘产品设计水平参差不齐，多数楼盘户型设计不合理，明显能够看出在做户型设计时，工作做得不够细致，严峻与市场需求脱节。有的产品空间面积严峻浪费、有的产品功能划分混乱、有的产品严峻违犯本地人的居住适应。三、楼盘产品严峻雷同，缺乏具有创新性的产品来引领市场。在潍坊走访各个楼盘时，从十个楼盘中随意抽出几个主力户型，能够发觉，至少有四到五个楼盘有类似，甚至完全一样的产品。众所周知，潍坊房地产开发总量特别大，市场竞争相当剧烈，在这种时候想脱颖而出，差异化竞争无疑是一个特别明智的选择。依照工程地块的特性，做出具有特色的创新产品，完全能够协助企业迅速抢占市场。四、在调研中走访的楼盘中，除极少数楼盘处，多数楼盘现场治理水平低下。详细表现为，置业参谋穿戴不一，接待客户介绍内容不全面、流程不明晰，无事可做的置业参谋聚堆聊天，现场物品摆放混乱等，严峻妨碍工程形象。通过跟部分同行的沟通，理解到具有完善的治理制度并能有效执行的案场，在潍坊真是屈指可数。五、多数楼盘在营销推行方面思路混乱，没有构成一个科学而严谨的体系，完全还停留在外表的卖点整理和“点子时代”，通过简单的卖点陈述和几个自认为高超的突发奇想的点子作为主要的营销推行依照。推行的手段也比拟传统和单一，每个推行阶段各自独立，没有特别好的承前启后的连续性和引导性。六、由于没有完善的营销推行体系做支撑，本地房地产广告作品内容套路陈旧，画面设计水平低下，根本还处于“拼图”阶段，用两个在网络上随处可见的素材简单拼凑而成，内容无新意，视觉无冲击力，更有甚者在色彩搭配上都会犯一些低级错误，明显能够看出该设计团队连最根本的色彩原理都尚未掌握，更何谈制造出具有震撼效果的广告。从全国的视野来看，目前潍坊地产开展还有待提高，在目前这种情况下，如何提升本人楼盘的市场竞争力，如何让本人的楼盘从前期到后期每一个工作都能做的更加科学和标准呢？事实上方法特别简单，那确实是借助外脑，让真正专业的人去做专业的事。这里指的确实是，开发企业应该寻求一些真正专业的营销筹划代理公司，借助其专业的力量和丰富的操盘经历来提升本人楼盘的市场竞争力。有些开发企业的老总总是不愿意与代理公司合作，认为这些工作完全能够本人做，还能节约开支，事实上这种办法是错误的，要明白，时至今日万科开展到目前这种地步，却仍然要与代理公司合作，万科不管从公司整体实力和开发经历在国内的房地产企业中都属于佼佼者，他尚需借助代理公司来提升本人楼盘的竞争力，那更况且我们这些开发企业呢？难道实力比万科还强？难道开发经历比万科还足？造成这一现象与潍坊本地代理行业开展也不无关系，潍坊大多数代理公司从严格意义上讲，根本属于单纯的销售公司。公司根本是由两三个，有过几年销售经历的人组成，操盘经历欠缺，现有的一点经历也完全是局限在本地，关于前期规划根本不明白，这类公司所能承担的任务也仅仅是治理销售现场，关于协助开发商参与前期规划、制定科学合理的营销推行思路而言就爱莫能助了。而外地公司又水土不服，不熟悉潍坊当地市场公司简介： 潍坊至中房地产代理成立于2009年，是一家专业从事房地产全程筹划、营销代理的效劳机构。历经二年的开展，依托丰富的市场经历和高素养的专业人才，本着与开发商“风险共担、利益共享”的运营主旨,定位于成为保障房地产机器平安、高速运转的光滑剂与推进器.在实际工作中敢于承担风险,挑战极限,致力于把房地产营销市场做深、做细,以公司的命脉承载销售.已经成为潍坊房地产市场上一颗冉冉升起的新星。一家视企业信誉为生命的公司一群锐意进取，极富创新实践精神的工作狂人一个执行才能超强的专业销售团队我们全力以赴做最优秀的效劳提供商；我们立志让至中的效劳走近每个人，让至中的生命力生生不息。营销体征：潍坊至中房地产代理的营销指导方针是:快、省、灵、清.快即工作效率,销售速度快,保证开发商在最短的时间内获得投资报答.省即销售费用节约,减少广告投放量,保障开发商的利益最大化.灵即销售方式灵敏.改变以往宣传靠广告,卖房靠上门的传统方法,采取具更针对性的宣传方式及销售方法,追求销售的技巧性与艺术性.清即清盘销售,改变部分代理公司为保障利益,将好房先卖的破坏性销售方式,通过强有力的销控手段,售前做售中,售中做售后,保证所售楼盘不会出现尾盘、死盘现象,保证开发商的每一分投资都得到报答. 潍坊至中房地产代理的所有营销筹划与宣传推行都围绕“快、省、灵、清”这一核心思想,从不给开发商制定数额宏大的广告计划,而是依照市场时机分析结果确定工程的目的消费群体.所有的营销推行计划都针对目的群体开展.在整个计划中,“直效行销”占据主导地位,少量的广告投入只能作为“空中部队”予以配合. 潍坊至中房地产代理坚持以人为本的销售理念,深信没有卖不出的产品,只有卖不出去产品的人.改变不了产品,就改变办法(包括本人的及客户的).团队治理：治理 - 我们推崇“无为而治”的治理形式，我们“无为而非无作为”，我们倡导治理“不妄为”，我们期望每一位员工拥有本人的创新空间，注重员工积极性与制造性，我们期望以治理层不妄为为员工制造大有为的环境，以“无为治理，有为行事”的精神迈向大治的最高境地； 营运 - 我们在市场规则下，寻找顺应自然开展的道路；我们相信“买卖制造价值”，努力促成每一单买卖，我们要成为市场的领导者，让本人在任何环境下能够保持适者生存； 人力 - 我们认为报答来自于本身的奋斗，我们用人唯贤，我们注重才能，不认为学历与资历代表一切（不管资排辈），我们尽力为每一位贤者制造开展空间。 销售是场战役,严格的团队治理制度是各种战略、战术能够贯彻执行的根本保障.而只有严格的治理制度才会锤炼出一支职业素养过硬,销售才能突出,团队认识强烈的专业房地产销售队伍.全程成功案例：中央世家 银枫小区 盛景花园 工程调研及工程可行性报告案例：（包括销售）润扬新城 明珠双子座 参与合作工程：（包括销售） 财富广场、鼎园（与瑞尔特合作）精英团队：筹划 于洁、杨林平 （国家高级房地产筹划师）获得者。销售 刘雪洁（经理）、庄莲、腾辉（置业参谋）、郎敏敏、刘萍、曾庆超等。拥有10余名高素养和专业置业参谋于洁、杨林平考核作品推行提案（辅导教师李忠）。推行地区：随意。 联想地块：水岸工程。核心策略：传承建筑价值稀缺 简介： 梦想有个家，能享遭到质量的居住，离市区不太远，离自然又特别近。的居住梦里，忘不了邻居的咨询好，忘不了空气的清新。他们希望有新的东西还能融入生活，提高生活，例如：电视里看到的异域风光。联络方式：15963658318罗经理提案获得：章惠生、姜仁等，教师的高度评价。部分作品：
