2022年外销食品品牌成功拓展国内市场的营销策略.doc

在为食品企业做营销筹划的10多年里，不断有主要做出口的外销食品企业与我们合作拓展国内市场。这次全球性的金融危机更使外销食品品牌不得不考虑加大对国内市场的投入，国内市场的销售比重越来越大。但外销的食品品牌做国内市场存在许多营销短板，比方对市场规模把握不准；对消费需求理解不够；品牌知名度低；没有顺畅的销售渠道等等。 为让更多的外销食品品牌能够成功拓展国内市场，精准企划凭借十五年食品行业营销筹划的实战经历，在营销策略方面提出以下几项建议： 一、做市场必须先做调研 国内消费者与国外消费者存在着宏大的消费差异。在国外畅销的产品可能在国内的超市里就无人咨询津，同样在国内好卖的产品国外的消费者就可能不接受。因而外销食品品牌想做国内市场，必须先做专业的消费者调研，销售渠道调研和竞争对手的调研，依照国内消费者需求调整产品的包装、口味、价格和容量等。 二、品牌定位决定你能走多远 外销食品企业一般都是负责产品的消费，关于产品市场营销介入的不多，但要做国内市场，就需要熟悉市场营销的每一个环节。首先需要在市场调研的根底上为产品建立明晰的品牌定位。只有产品的品牌定位明晰、精确，才可能成为某一细分市场的强势品牌，能够说 品牌定位能决定外销食品品牌在国内市场能走多远。 三、要明白谁是产品的消费者 一个产品品牌的核心消费群体不可能既是男性又是女性；也不可能既是儿童又是成年人。因而外销食品品牌需要依照产品的特点，通过市场细分找出本人产品的消费者是哪类人群，理解他们的消费心理和消费适应是怎么样的，针对不同的消费群体或消费需求分别推出不同的产品满足市场需求。 四、消费者凭什么买你的产品 消费者凭什么买你的产品指的是消费者对该类产品的需求与该产品给消费者的利益点是否能连接；你的产品最能吸引消费者的卖点是什么；消费者购置你的产品主要为了满足哪类消费需求。通过对合适消费者需求卖点的传播，吸引消费者的尝试，重复购置，并逐步构成品牌忠诚。 五、好的广告语更能打动消费者 外销食品品牌还需要在产品众多利益点的根底上进一步提炼出产品宣传的广告口号，代表产品的核心卖点。好的广告语更能打动消费者，能触动消费者的购置欲望。我们经常能从电视广告中看到好的广告口号，比方：“多C多美丽”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只为优质生活”等等。 六、选择重要的区域市场试点 由于外销食品品牌在国内市场一般都没有营销根底，因而精准企划建议能够先考虑选择一个或几个重要的区域市场试点，通过一段时间的市场推行，再将成功经历向其它市场复制。这种市场营销形式能够最大限度节约市场推行的本钱，降低外销食品品牌做国内市场的风险。 七、多种渠道销售产品 多种渠道销售产品指的是外销食品品牌不仅能够通过大流通渠道销售，同时也能够通过有实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货，往往是外销食品品牌快速市场推行的一条捷径。同时多种渠道销售产品也要依照产品的档次和目的消费群体等方面要素，对销售渠道有所侧重。 八、需要一定的品牌传播拉动 在产品市场推行的同时需要外销食品品牌投入一定的费用做品牌的传播，拉动产品的销售。假如外销食品品牌没有特别雄厚的实力，我们建议在市场推行初期能够在产品的销售终端做一些海报，POP，宣传小册子等的品牌宣传，等营销策略完善和稳定，市场规模做大后再考虑上电视、报媒和户外广告等。 九、产品促销活动不能连续 我们经常从产品的包装，产品宣传海报等上面看到一些知名的食品品牌产品促销活动的宣传，如可口可乐，百事可乐，椰树椰汁，汇源，康师傅，伊利等品牌的产品促销活动。 外销食品品牌做国内市场，增加销量的重要方式之一也要不连续地对产品的目的消费者做如此或那样的各种促销活动，加强与消费者的沟通与互动。 十、让营销策略变的更加精准 关于绝大多数外销食品品牌来说，本人做专业的市场调研和整合营销筹划的经历和资源都是不够的，因而我们建议外销食品品牌在拓展国内市场时能够考虑找一家专业的营销筹划公司全程合作，会让营销策略变的更加精准。至于聘请营销筹划公司的费用不仅会在市场推行费用中节约回来，而且产品赢利会远远超出这点预算，更重要的是从一开场营销筹划公司就能协助外销食品品牌搭建做大市场的品牌架构和产品线架构，使你的品牌和产品销售终生受益。