2011_万科_房地产微博营销案例.ppt

“20102010寻找红人寻找红人”-万科深圳地产项目试水微博营销万科深圳地产项目试水微博营销微博营销案例分析微博营销案例分析 一、项目简介一、项目简介 二、营销实况二、营销实况 三、活动总结三、活动总结微博营销案例分析微博营销案例分析一、项目简介一、项目简介微博营销案例分析微博营销案例分析 项目简介项目简介：20102010年年1010月月底，深圳万底，深圳万科地产收购科地产收购了海轩城市了海轩城市广场广场50%50%股权股权的手续，并的手续，并全程负责后全程负责后期的推广和期的推广和营销工作，营销工作，并随即将案并随即将案名改为名改为“万万科红科红”。该。该楼盘已经是楼盘已经是准现楼。准现楼。微博营销案例分析微博营销案例分析二、营销实况二、营销实况微博营销案例分析微博营销案例分析 1 1、1111月月5 5日日:在新浪开通微博；在新浪开通微博；2 2、1111月月5 5日日-11-11月月1010日：日：预热；预热；3 3、1111月月1010日至日至1111月月1414日：日：活动开始：送活动开始：送Ipad;Ipad;4 4、1111月月1515日日-11-11月月2626日日:活动继续：送木偶；活动继续：送木偶；5 5、1111月月2727日：日：样板房开放并公布样板房照片；样板房开放并公布样板房照片；6 6、1111月月2828日日现在现在：微博营销活动持续进行中：微博营销活动持续进行中 1.活动安排活动安排微博营销案例分析微博营销案例分析2 2、开通微博、开通微博1.1.以未认证的用户名以未认证的用户名“20102010寻找红人寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质；开通微博账号，以彰显平民气质；2.2.背景图片使用项目主题色背景图片使用项目主题色红色，并在背景图片上显示项目的地址、红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；推广语、联系电话；3.3.使用项目的代言使用项目的代言“人人”-红色木偶作为图标。红色木偶作为图标。微博营销案例分析微博营销案例分析3 3、活动预热、活动预热 在适当关注一些微博用户之后，同样以普在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。续的活动造势。微博营销案例分析微博营销案例分析4-14-1、活动开始、活动开始 为契合项目的主题，聘请了男女各为契合项目的主题，聘请了男女各2 2促进模特，着促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。志。全力制造悬念。微博营销案例分析微博营销案例分析4-24-2、微博直播、微博直播通过通过“寻找寻找20102010红人红人”的用户名在新浪微博上全程直播的用户名在新浪微博上全程直播”红红人人”的活动照片，并同时开展转发微博送的活动照片，并同时开展转发微博送IpadIpad活动。活动。微博营销案例分析微博营销案例分析4-34-3、公布中奖结果、公布中奖结果在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出IpadIpad。中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“20102010寻找红人寻找红人”微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。丝的关注。微博营销案例分析微博营销案例分析4-44-4、活动持续进行、活动持续进行基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。微博营销案例分析微博营销案例分析PS:PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的合作之笔。合作之笔。4-54-5、引导进入主题、引导进入主题在之前的活动中，活动的主题一直是在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科。在最后的时候点出主题，万科“万科红万科红”这一新楼盘！这一新楼盘！微博营销案例分析微博营销案例分析4-64-6、公开宣传项目、公开宣传项目在二十天多天的时间里，在二十天多天的时间里，“20102010寻找红人寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！的粉丝数随着活动的开展直线上升！微博营销案例分析微博营销案例分析在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示如右图所示】4-74-7、持续宣传项目、持续宣传项目公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。微博营销案例分析微博营销案例分析4-74-7、持续宣传项目、持续宣传项目公布楼盘样板房照片及营销中心实景。公布楼盘样板房照片及营销中心实景。微博营销案例分析微博营销案例分析三、三、活动总结活动总结微博营销案例分析微博营销案例分析1 1、活动效果、活动效果活动开展活动开展2222天以来，共发送微博天以来，共发送微博393393条，吸引粉条，吸引粉丝丝97439743人。除了派送礼物、聘请模特、跟人。除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的成本之外，拍照片的成本之外，传播的成本非常之小传播的成本非常之小，与传统媒体相比较，传播成本几乎可以忽与传统媒体相比较，传播成本几乎可以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就略不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送项目的信息。通过可以持续进向他们推送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。相信这是一个成功的房地产项目微博者。相信这是一个成功的房地产项目微博营销案例。营销案例。微博营销案例分析微博营销案例分析、不足之处、不足之处主体不明确主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人寻找红人”官方的姿态发布消息官方的姿态发布消息;在在“寻找红人寻找红人”活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个微博微博IDID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博以下这条微博就是就是“寻找红人寻找红人”这个这个IDID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】补救措施补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。保消息发布的可靠性和权威性。微博营销案例分析微博营销案例分析 THE END严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。