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大市场营销思考力学院讲师：刘虹思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列思考力学院视频微课程系列大市场营销什么是大市场营销1大市场营销的具体表现2大市场营销理论的特点3大市场营销的运用方式1大市场营销战略实施步骤2大市场营销的实践意义 3大市场营销什么是大市场营销?所谓大市场营销所谓大市场营销,是指为了成功地进人是指为了成功地进人特定市场特定市场,并在那里从事业务经营并在那里从事业务经营,在在战略上协调使用经济的、心理的、政战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段治的和公共关系等手段,以获得各有关以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持利益集团及宣传媒介等合作及支持,从从而达到预期的目的而达到预期的目的提出人菲利普提出人菲利普科科特勒特勒美国著美国著名市场营销大师名市场营销大师大市场营销大市场营销的具体表现一、市场营销目标一、市场营销目标首要问题是如何首要问题是如何打进市场打进市场，新产品还必须通过宣传教育，新产品还必须通过宣传教育来启发消费者新的需求和改变消费习惯。来启发消费者新的需求和改变消费习惯。二、牵涉到的有关集团二、牵涉到的有关集团大市场营销大市场营销牵涉更多牵涉更多：如立法机构、政府部门、政党、：如立法机构、政府部门、政党、公共利益团体、工会、宗教机构，等等。公共利益团体、工会、宗教机构，等等。三、市场营销手段三、市场营销手段除一般市场营销组合（除一般市场营销组合（4P4P）外，还包括另外两个）外，还包括另外两个P P：权力权力和和公共关系公共关系。大市场营销不同于传统的市场营销战略，具体表现在以大市场营销不同于传统的市场营销战略，具体表现在以下几个方面：下几个方面：大市场营销2、谁参与购买行为（who）四、诱导方式四、诱导方式大市场营销大市场营销,常规的诱导方式是不够的，对方如果不常规的诱导方式是不够的，对方如果不接受任何积极的诱导，那么公司可能不得不支出额外接受任何积极的诱导，那么公司可能不得不支出额外的付款，也可以采取的付款，也可以采取威胁手段威胁手段五、期限五、期限施往往需要施往往需要更长的时间更长的时间，因为需要打开的大门太多了，因为需要打开的大门太多了六、投资成本六、投资成本开拓工作需要很长时间的支持，而且需要支付额外款开拓工作需要很长时间的支持，而且需要支付额外款项以赢得各方的配合，因此投入的项以赢得各方的配合，因此投入的成本很高成本很高七、参加的人员七、参加的人员需要公司内外更多的需要公司内外更多的专业人员专业人员参与其中，包括最高管参与其中，包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的专业人员等理人员、律师、公共关系和公共事务的专业人员等大市场营销（1 1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。（2 2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线）打破了传统的关于环境因素之间的分界线,也就是突也就是突破了市场营销环境是不可控因素破了市场营销环境是不可控因素.大市场营销理论的特点大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：大市场营销提供报酬：给予回扣；在协议中提供优惠条款；提供专业知识或信息；利用合法权和声望；商业强制与非商业强制。大市场营销的运用方式公司运用大市场营销战略有三种基本方式：大市场营销（一）、探测权力结构（二）、设计总体战略（三）、制定实施方案大市场营销战略实施步骤大市场营销1)可以使企业全面认识企业市场营销与外部环境之间可以使企业全面认识企业市场营销与外部环境之间的复杂关系。的复杂关系。(2)可以使企业更深刻地认识到处理好与各种不同组可以使企业更深刻地认识到处理好与各种不同组织与公众关系的重要性。织与公众关系的重要性。(3)可以使企业正确认识到市场营销与需求之间的辩可以使企业正确认识到市场营销与需求之间的辩证关系证关系(4)有助予营销人员开阔视野，丰富其营销方法与手有助予营销人员开阔视野，丰富其营销方法与手段，使企业增强实力与竞争能力。段，使企业增强实力与竞争能力。大市场营销的实践意义