品牌营销与营销商业模式创新.ppt

品牌营销与营销商业模式创新品牌营销与营销商业模式创新品牌营销与营销商业模式创新品牌营销与营销商业模式创新营销经理营销经理营销经理营销经理20132013必修的一堂课必修的一堂课必修的一堂课必修的一堂课 主讲：主讲：陆亦琦陆亦琦 2 直面挑战：直面挑战：优秀运动员的等级传承于教练的级数教练的级数；培训课程质量的优劣来源于讲师的质素讲师的质素；课程的实战性与讲师仍奋战一线的背景一线的背景密不可分。2013，如果您想真正认识市场营销，学会现学现用的务实工具务实工具，-品牌营销与商业模式的创新，您唯一的选择唯一的选择。3培训收益：培训收益：1.1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习2.2.学员提问，老师有问必答，学员提问，老师有问必答，零距离接触，无障碍沟通零距离接触，无障碍沟通 3.3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具给予工具 获取收益获取收益4课程大纲课程大纲 第一模块：营销战略思维的塑造第一模块：营销战略思维的塑造企业困惑企业困惑1.企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远？2.只有大企业才需要营销战略？3.企业是选择的路是销售？营销？市场营销？品牌？4.企业要如何实现从战术营销到战略的转型？学习收获学习收获1.认识营销的进化历程生产导向产品/技术导向销售导向市场导向品牌导向2.战略营销及对企业的意义3.战术营销与战略营销的区别4.战略营销的结构思维市场洞见产品与品牌市场规划战略布局第二模块：创新型商业模式第二模块：创新型商业模式企业困惑企业困惑1.面对洋品牌的规模效应和品牌优势，中国企业如何抗衡？2.客户在哪里，品牌定位很难找准3.面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段？面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段？学习收获学习收获1.品牌的国际化与本土化代工生产代为设计自有品牌自有渠道2.海外品牌的营销模式单品牌、多品牌经营海外市场的特征海外市场的渠道特征海外市场的服务海外市场的新产品开发海外市场的品牌建设53.新时代的营销人性化案例分享案例分享第三模块：制定营销战略与实战分析第三模块：制定营销战略与实战分析企业困惑企业困惑1.我们的产品质量过硬，为何不能引起消费者的关注？2.们的产品适用人群很广泛，为何市场的占有份额不高？学习收获学习收获1.理解影响消费者购买的因素2.分析消费者的消费动因3.通过探寻“钱”的流向，分析产品是满足需要还是满足需求4.凯洛格系的市场营销战略案例分享案例分享现场实操现场实操关键工具关键工具第四模块：战略品牌营销的第四模块：战略品牌营销的360度度企业困惑企业困惑1.企业的品牌应该如何树立，品牌就是做广告吗？2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高？3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利？4.选择形象代言人是名人名气越高越好，如何把握代言人与品牌契合度？5.为什么地方性名人“代言”有可能事半功倍66.形象代言人出现负面新闻时，如何把控风险管理学习收获学习收获1.品牌的载体（物理载体非物理载体）2.掌握品牌标示中涵盖：名字商标包装代言3.明确品牌体验的涵盖：视觉触觉嗅觉味觉听觉感觉4.掌握整合营销传播5.什么是整合营销传播？6.品牌宣传与接触点-Promotion7.认识品牌的价值与品牌的定价策略8.合理使用形象代言9.并非所有商品都是品牌案例分享案例分享现场实操现场实操关键工具关键工具第五模块：品牌营销的沟通第五模块：品牌营销的沟通(传播传播)企业困惑企业困惑1.新上市的产品花费很多制作了广告，却反响平平，没有品牌影响力新上市的产品花费很多制作了广告，却反响平平，没有品牌影响力2.市场竞争激烈，企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑市场竞争激烈，企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑7学习收获学习收获1.从四个方面认识广告需达到的目的，知名度、美誉度、关联度、忠诚度2.掌握媒介规划的原则3.掌握媒介的选择与运用4.媒体平台的选择5.广告内容把控要素6.广告创意与SCCU真诚Sincere、一致Consistent、简洁Concise、独特Unique7.理解使用广告的科学性8.广告创意与品牌性质9.公关与媒体10.公共关系-事件营销案例分享案例分享关键工具关键工具第六模块：关系营销第六模块：关系营销企业困惑企业困惑1.为什么总是不清楚客户想的是什么?2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗？3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗？4.是不是所有的产品都适合关系营销吗？8讲师介绍讲师介绍：陆亦琦博士陆亦琦博士战略品牌营销专家 学历顶级学历顶级-美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士；师从“现代营销学之父”菲利普科特勒（PhilipKotler）。实战性强实战性强-仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（PhilipsHealthcare）大中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理人；拥有近20多年的营销实战经验。知名度高知名度高-中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海第一财经解码财商特邀主持嘉宾，共32期；出版书籍陆博士说营销时代。课程体系课程体系陆亦琦陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专业教育者、学习者等等。发现了不少“有趣”现象，现整理出以下具有代表性的几点：营销之中国现象之一营销之中国现象之一观点：我们中国是特殊的.因为中国的一切都将按照中国的规律发展结果：我们可以不去考虑国外的经验营销之中国现象之二营销之中国现象之二观点：认为我们不懂营销，而对西方理论与大师过度迷信结果：听了大师们相互矛盾的经典后，一头雾水，无所适从.9课程安排【时间地点】本课程每月循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时）近期课程时间：2013年年3月月16-17日上海、日上海、4月月20-21日深圳日深圳【培训费用】7800元/来一赠一,不再打折，需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费4800元。（包括资料费、午餐、茶点、发票等）【报名优惠】一人9折，两人8折，三人7折参加对象：企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员主办机构：深圳市华晟企业管理咨询有限公司全国报名：0755-86222415（提前报名优惠）项目经理：135-1093-6819（24小时）敖先生（官方报名）QQ在线：476304896（课程在线咨询）10填写报名表填写报名表2 2课程确认函课程确认函3 3参加培训参加培训4 4转账或现场转账或现场付款付款5 5电话咨询电话咨询1 1报名流程报名流程报名流程报名流程敬请访问敬请访问 网站，了解华晟培训近期课程安排。网站，了解华晟培训近期课程安排。（深圳（深圳-上海上海-北京）全国招生北京）全国招生,官方报名电话：（官方报名电话：（07550755）8622 2415 8622 2415 课程负责人：课程负责人：135-1093-6819 135-1093-6819 敖先生敖先生,提前报名可低至提前报名可低至7-87-8折优惠！折优惠！