对团购网站做个分析.ppt

团购网站分析 各网站平均售价、成交人数和折扣幅度各网站平均售价、成交人数和折扣幅度上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括：“一个团购活动大概会有1200人参与，原价大致会定在413元左右，现价约在89元，平均为三折”。这次我们把各家数据细分开计算，看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一部为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一部分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来计算排名，会导致团购网站计算排名，会导致团购网站“放卫星搞大跃进放卫星搞大跃进”的时代再次来临。说的有道理，作为团购导航站的时代再次来临。说的有道理，作为团购导航站来讲，也只能分析各家公开的交易数字，无法验来讲，也只能分析各家公开的交易数字，无法验证各团购网站的实际交易真相，也只能拜托团购证各团购网站的实际交易真相，也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上，成交人数的多少受各种因素的来分析。实际上，成交人数的多少受各种因素的影响很大，就拿糯米网来说，影响很大，就拿糯米网来说，7 7月以来的交易情况月以来的交易情况也日趋平缓，第一天（也日趋平缓，第一天（6 6月月2323日）日）1515万人抢购电万人抢购电影票的盛况也不复存在啦影票的盛况也不复存在啦 该卖多贵？售价该卖多贵？售价该卖多贵？售价该卖多贵？售价5050元元元元100100元最合适元最合适元最合适元最合适2011年北京地区团购发展趋势分析年北京地区团购发展趋势分析与预测与预测团团138138（TT）提供的数据。数据分为以下）提供的数据。数据分为以下5 5类：类：餐饮美食（包括火锅烧烤、西餐、自助餐、日韩料理等），餐饮美食（包括火锅烧烤、西餐、自助餐、日韩料理等），休闲娱乐（包括休闲娱乐（包括KTVKTV、SPASPA、养生温泉、足浴按摩等），、养生温泉、足浴按摩等），生活服务（包括美容美发、健身护理、教育培训、酒店住生活服务（包括美容美发、健身护理、教育培训、酒店住宿等），摄影写真（包括婚纱摄影、儿童摄影等）和网购宿等），摄影写真（包括婚纱摄影、儿童摄影等）和网购商品（包括服装鞋帽、化妆品、家居用品等）。数据内容商品（包括服装鞋帽、化妆品、家居用品等）。数据内容主要是从主要是从20102010年年8 8月月1 1日至日至20112011年年3 3月月3131日，每一天所发布日，每一天所发布的团购信息数量。其中，餐饮美食类团购信息共的团购信息数量。其中，餐饮美食类团购信息共2407724077条，条，休闲娱乐类团购信息共休闲娱乐类团购信息共9535395353条，生活服务类团购信息共条，生活服务类团购信息共3364533645条，网购商品类团购信息共条，网购商品类团购信息共146014146014条，摄影写真类条，摄影写真类团购信息共团购信息共4157341573条。总共有来自条。总共有来自11401140个团购网站的个团购网站的316585316585条团购信息。条团购信息。文中对上述数据分为两组，一组是生活服务、餐饮美食和摄影写真文中对上述数据分为两组，一组是生活服务、餐饮美食和摄影写真类团购，另一组是网购商品和休闲娱乐类团购。具体的分析结果如下：类团购，另一组是网购商品和休闲娱乐类团购。具体的分析结果如下：生活服务、餐饮美食和摄影写真类团购信息数量相生活服务、餐饮美食和摄影写真类团购信息数量相当且增长趋势明显当且增长趋势明显 直接看图，不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在50元100元之间。替酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了265元的高位，主要是5月27日一个定价3888元的20台iPad限量抢购活动给闹的，如果抛去这个特殊活动，它的平均价格也就在114元。如果读者您也想自己做一个团购网站，不妨看看这个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适，也猜猜看你的团购用户的心理门槛有多高。全场超低折扣：全场超低折扣：25%30%的折扣最的折扣最流行流行在在1919家团购网站的观察组中，有家团购网站的观察组中，有8 8家的折扣区间落在家的折扣区间落在25%30%25%30%，有，有6 6家在家在30%35%30%35%之间。折扣越低越好之间。折扣越低越好吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种“原价原价一万八，现在破盘价只要一万八，现在破盘价只要998998！”的商家噱头在团购网的商家噱头在团购网站上，一样也只能吸引短期的眼球关注，而团购消费者站上，一样也只能吸引短期的眼球关注，而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。们只会越来越精不再上当啦。团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了全套都可以团购了为了统计方便，笔者直接使用团为了统计方便，笔者直接使用团购网站大全团购网站大全团800800的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需解释；生活娱乐中包括电影院、台球城、真人解释；生活娱乐中包括电影院、台球城、真人CSCS、酒吧、酒吧活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容SPASPA之类的东东；之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；啡玉米或者某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；而而“-1-1元抢购元抢购iPadiPad”或者或者“2 2元抢购优惠券元抢购优惠券”、“为灾区为灾区捐款捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把它们都拆出来计作它们都拆出来计作“特殊活动特殊活动”，而不放到日常团购中，而不放到日常团购中去。去。如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照活动发起数量的总计来看，顺序如下：餐饮美食活动发起数量的总计来看，顺序如下：餐饮美食 生活娱乐生活娱乐 网购精品网购精品 美容美体美容美体 网络预购网络预购”新新商业模式又进行了商业模式又进行了“改良改良”。在中国的团购网站。在中国的团购网站上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动，上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动，有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，只不过说法上从去年流行的只不过说法上从去年流行的“秒杀秒杀”、“抢拍抢拍”变成了变成了“天杀天杀”、“限量限量”，一天内有效，原价，一天内有效，原价XXXXXX现价现价YYYYYY！对此有何评论？如果只看看交对此有何评论？如果只看看交易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也算实打实的算实打实的“团购团购”啊。消费者的眼睛越来越犀啊。消费者的眼睛越来越犀利，谁也不比谁傻多少，这样的成功只能短期复利，谁也不比谁傻多少，这样的成功只能短期复制，可不能长期黏贴制，可不能长期黏贴 特殊活动。为什么团购网特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到第三呢？实际上，国内的团购站里的网购能排到第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国网站们把美国GG所创造的所创造的“地面商家地面商家秒杀：比如淘宝网。在一个固定时间段。一件商品以很底的价格出售。比如在8点整，一台笔记本只要一块钱。在8点整那一秒是一块，过了时间就马上成原价几千块了。活动分类售价、折扣大曝光！活动分类售价、折扣大曝光！下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计，如何使用呢？（呃，我也不知道折扣率都做了统计，如何使用呢？（呃，我也不知道开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊）如果你）如果你是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了解以往与该团购网站的平均合作价是多少，大概是多大解以往与该团购网站的平均合作价是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网站，你的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者声东击西；如果你是消费者，这张表对您确实声东击西；如果你是消费者，这张表对您确实没有没有太大的用处。原因在于，任何一次团购活动对消费者们太大的用处。原因在于，任何一次团购活动对消费者们的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度、口碑都起着很大的作用，而商家的活动的品牌知名度、口碑都起着很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹豫是否团购的是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹豫是否团购的最大心头之患。最大心头之患。24券团购网站的特点与优势券团购网站的特点与优势团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性区域特性”、“商业商业特性特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如够很好的避开正面的竞争，例如 各自在具体地理位置上各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利要满足在地理位置上的便利 性性;二是要有所需求的商品并二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实能够实在给他带来实 惠，所以在推广难度上也相对较小，惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站所以现实中常见一些网站 为了生存在商家面前不得不低声下气，为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大 不同，团购不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家们几乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽谈上是相对顺利很合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站