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市场策划与销售数据分析培训市场策划与销售数据分析培训市场策划与销售数据分析培训讲师：谭小琥市场营销专业技巧与流程 专项销售数据统计流程阳光100置业集团有限公司2005年8月1日.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部.下发营销数据统计公文和说明.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作n集团营销管理部向各项目下发专项营销数集团营销管理部向各项目下发专项营销数据统计表及据统计表及营销工作报告提纲营销工作报告提纲。n集团营销管理部对所下发的专项营销数据集团营销管理部对所下发的专项营销数据统计表进行取名、分类、编号，注明总负责统计表进行取名、分类、编号，注明总负责人及所需要配合的相关部门，并明确数据统人及所需要配合的相关部门，并明确数据统计的时间截止点及上报时间。计的时间截止点及上报时间。n集团营销管理部向各项目部提出报表中数集团营销管理部向各项目部提出报表中数据分析的要求和填报的格式。据分析的要求和填报的格式。n每份报表后应附上项目本阶段营销工作报每份报表后应附上项目本阶段营销工作报告，工作报告参照集团提供的告，工作报告参照集团提供的营销工作报营销工作报告提纲告提纲填写。填写。.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部.根据总部发文召集市场客服部 及相关部门负责经理布置工作.汇总抽调营销数据、据实填报n项目营销副总根据营销数据统计公项目营销副总根据营销数据统计公文，召集市场部及相关部门负责经理文，召集市场部及相关部门负责经理布置专项数据统计工作，明确落实填布置专项数据统计工作，明确落实填报负责人及上报日期，协调相关部门报负责人及上报日期，协调相关部门进行配合。进行配合。n具体填报工作主要由市场部负责。具体填报工作主要由市场部负责。.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部.汇总抽调营销数据、据实填报.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部n市场部秘书或指定人员汇市场部秘书或指定人员汇总抽调营销数据，据实填报总抽调营销数据，据实填报n市场部秘书或指定人员根市场部秘书或指定人员根据销售管理软件上的数据统据销售管理软件上的数据统计分析结果，结合近期的营计分析结果，结合近期的营销工作及市场情况做相应的销工作及市场情况做相应的营销分析，完成专项营销工营销分析，完成专项营销工作报告。作报告。3.1提供配合辅助数据收集转报n其他相关部门提其他相关部门提供辅助填报的数据供辅助填报的数据n所统计数据若需所统计数据若需其他部门提供，可其他部门提供，可由营销副总协调，由营销副总协调，请其他部门协助。请其他部门协助。.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表n项目营销副总根据上报统计表的时间，按期审项目营销副总根据上报统计表的时间，按期审核市场部提交上来的专项营销工作汇报及数据核市场部提交上来的专项营销工作汇报及数据统计表，签字上报集团营销管理部。统计表，签字上报集团营销管理部。n经过项目营销副总签字的专项营销工作汇报及经过项目营销副总签字的专项营销工作汇报及数据统计表在市场部备案。数据统计表在市场部备案。6.文件归档n集团营销管理部在收齐各项目定期填报的统计集团营销管理部在收齐各项目定期填报的统计表后，填报集团专项营销数据统计汇总表，并表后，填报集团专项营销数据统计汇总表，并对营销数据进行统计分析，上报集团常务副总。对营销数据进行统计分析，上报集团常务副总。.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部n集团营销管理部将经过集团常务副总审批的营销集团营销管理部将经过集团常务副总审批的营销工作汇报及数据统计分析表进行存档、备案。工作汇报及数据统计分析表进行存档、备案。n集团营销管理部对各项目上报的专项营销工作汇集团营销管理部对各项目上报的专项营销工作汇报及统计分析表进行归档、备案。报及统计分析表进行归档、备案。本流程附件：本流程附件：1 1、年度中期销售统计报表、年度中期销售统计报表 2 2、赛季销售统计报表、赛季销售统计报表 3 3、年终销售统计报表、年终销售统计报表 4 4、营销工作报告提纲、营销工作报告提纲.汇总抽调营销数据、据实填报6.文件归档.下发营销数据统计公文和说明.审核统计情况，签字确认，并在备案后上报总部3.1提供配合辅助数据收集转报.根据总部发文召集 市场客服部及相关部 门负责经理布置工作5.根据汇总上报的统计表，填报数据统计汇总表集团营销管理部项目营销副总市场部