福字转介绍话术.ppt

每天五访，到那每天五访，到那里才能找到自己里才能找到自己的准客户？的准客户？找出全部客户或熟人名单找出全部客户或熟人名单在逐一安排送福字的时间在逐一安排送福字的时间给每个熟人或客户依次给每个熟人或客户依次打一个电话确定约访时间打一个电话确定约访时间王姐：你好，最近忙吗？王姐：你好，最近忙吗？我是泰康人寿的我是泰康人寿的啊，告诉你一个啊，告诉你一个好消息，新年快到了，新年新气象，我好消息，新年快到了，新年新气象，我们公司专门制做了一批漂亮的福字，特们公司专门制做了一批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量不多，我只买到别精美漂亮，数量不多，我只买到20张，张，你是我的好朋友我想给你送一个牛年的你是我的好朋友我想给你送一个牛年的新年祝福过来，不知你明天是在办公室新年祝福过来，不知你明天是在办公室还只在家里？还只在家里？你看是上午方便，还是下午方便？好，你看是上午方便，还是下午方便？好，到时间我一定来。到时间我一定来。王姐：你看明年是牛年，祝你一家牛年王姐：你看明年是牛年，祝你一家牛年幸福，事业幸福，事业“牛气冲天牛气冲天”身体安康！身体安康！王姐：新年的福字是有讲究的，当年有王姐：新年的福字是有讲究的，当年有一个不识字的人将一个不识字的人将“福福”字倒贴在家门字倒贴在家门口，结果被人告到慈禧太后那里，慈禧口，结果被人告到慈禧太后那里，慈禧大怒要杀那人，中堂大人出面解字，大怒要杀那人，中堂大人出面解字，“福福”字倒了不是正好说明皇上洪福齐天，字倒了不是正好说明皇上洪福齐天，天下太平，天下太平，“福福”字倒，就是皇上的字倒，就是皇上的“福福”到了吗！慈禧闻言大喜到了吗！慈禧闻言大喜“赐福天赐福天”，“福福”字可倒贴。字可倒贴。今天我也给你送福来，让今天我也给你送福来，让福福到你家。到你家。王姐，我知道你一直比较忙，如果不王姐，我知道你一直比较忙，如果不介意的话，我可以代替你给你的亲戚朋介意的话，我可以代替你给你的亲戚朋友也送一副友也送一副“福福”字表示你对他们牛年字表示你对他们牛年的祝福，你看给那几个送去比较好一点的祝福，你看给那几个送去比较好一点？（随手的上一个本子记录（随手的上一个本子记录)好好!王姐，今天我还有一个会，我明王姐，今天我还有一个会，我明天一定把你的祝福送到你朋友那里。天一定把你的祝福送到你朋友那里。注意：要准备一个笔记本，上面记录表格，说完注意：要准备一个笔记本，上面记录表格，说完以后就将本子随手地上去，一定要敢于要求，最以后就将本子随手地上去，一定要敢于要求，最好要写好要写5个以上的名字个以上的名字注意：把在王姐那里讲解的倒贴福字的故事在此也复注意：把在王姐那里讲解的倒贴福字的故事在此也复讲一遍，让客人觉得你知识丰富，同时在王姐转介绍讲一遍，让客人觉得你知识丰富，同时在王姐转介绍的人员那里也要敢于要求转介绍。的人员那里也要敢于要求转介绍。牛哥：你好！我是泰康人寿牛哥：你好！我是泰康人寿王姐的王姐的好朋友好朋友，今年我们公司专门制做了一今年我们公司专门制做了一批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量不多，不多，我给她送了一份去，她觉得很我给她送了一份去，她觉得很漂亮，因为王姐最近比较忙就让我代漂亮，因为王姐最近比较忙就让我代表她也给你送一份过来，祝你一家牛表她也给你送一份过来，祝你一家牛年幸福，身体安康！事业年幸福，身体安康！事业“牛气冲天牛气冲天”姓名座机电话手机号是何关系单位地址转介绍登记本格式 牛哥；因为福字也不多，我也不想随牛哥；因为福字也不多，我也不想随意送人，你看你有那些好朋友，我也意送人，你看你有那些好朋友，我也可以代表你给他们送一份去，表示你可以代表你给他们送一份去，表示你对他们新年里的一份祝福：你看有那对他们新年里的一份祝福：你看有那几个请你写在这里。几个请你写在这里。好好!牛哥，今天我还有一个会，我明牛哥，今天我还有一个会，我明天一定把你的祝福送到你朋友那里。天一定把你的祝福送到你朋友那里。反复演练话术，直到背诵熟练为止反复演练话术，直到背诵熟练为止祝各位新年祝各位新年