粤海GT整合营销方案.ppt

GT整合营销新增客流分解任务分解任务69台A：30B:30二级：9分组客流分解任务：69转化率：25%客流：280营销：230网络：130其他：100基盘：50老带新：50促销包装克鲁兹英朗自动旗舰版原价1527增加行车记录仪、DVD+全功能导航、抬头显示、全真皮座椅、倒车影。售价1577再送装潢大礼包贴膜、冬季夏季坐垫、3D脚垫尾箱垫新速腾英朗GT手动创想版原价1377首付30%GMAC分期贴息50%宣传：您购车，您贷款，利息一半我承担装潢大礼包GT全系装潢大礼包内训话术克鲁兹：1 英朗是通用别克的精品紧凑型车，无论是品牌定位还是工艺标准，都要高于克鲁兹。2 我们都知道，现在好多楼盘都使用相似的图纸，但是大品牌的楼盘无论质量还是后期物业都更有保障。我们的GT虽然也诞生在DII平台，但是我们的做工、用料都更讲究。全车很多零配件都是进口产品，比如，我们的转向是EPS电子助力，而克鲁兹是液压的，像这样的细节提升非常多。速腾：1老速腾已经全面停产，现在您能买到的一定是库房的底货，出厂日期很早。2新速腾简配了很多，比如最主要的后悬挂。大众本身在底盘调教上就不得章法，这一简配更加没有科技含量了。而他的DSG屡屡爆出问题，TSI也无法和我们的1.6T相媲美。英朗本身就是个精品紧凑型车，我们几乎是用C级车的标准在建造A级车，无论静音、配置、都更胜一筹。竞品攻击话术：1 废油2 保养贵3 AT不如DSG、CVT4 安吉星就是个导航5 容易积炭应对优势话术：1 我们的车油耗重量比小，高因为安全。2 我们的养护成本不变3 CVT成本DSG成本AT成本4 安吉星有14中功能，绝不仅仅是个导航。5 所有的车都有积炭现象，我们更愿意为客户提前处理。集客方案34%41%5%20%新增客新增客户户来源来源网络熟介路过其他网络：集中出针对新速腾、新福克斯的对比软文联合网站组织团购电梯：直入终端宣传精致生活基盘：基盘短信促销宣传客户老带新，现金大酬宾