销售精英关注的3大因素.ppt

销销 售售 精精 英英 所所 关注关注 的的三大三大内部内部因素因素 课程目的 通过半小时的课程，使刚入职的大学生知道销售精英都是有特点的，其工作上是有方法的；让其简单熟悉这些方法。课程目标n 1掌握销售精英关注的三大内部因素。n 2知道实现这三大内部因素如何实现。自身和自身和所在的公司所在的公司客户客户三大内部因素的对象三大内部因素的对象销售精英关注的销售精英关注的3+3因素因素三大外部因素的对象三大外部因素的对象全全谋谋推推销售精英关注的三大内部因素销售精英关注的三大内部因素自身和自身和公司公司全全No.1 全方位发展个人才干全方位发展个人才干自身及自身及公司公司No.1 全方位发展个人才干全方位发展个人才干l产品知识l搭建桥梁 l定价策略 l主题专家 l不同的故事 No.1 全方位发展个人才干全方位发展个人才干l产品知识 对所掌握的产品知识的用途和需求进行自我评估。l搭建桥梁 掌握如何在产品及服务的功效与为客户创造价值之间搭建桥梁。l定价策略 了解自身公司及竞争对手公司的定价策略。l主题专家 找到主题专家，从那里直接获得知识，并通过其协助抓住销售机遇，增强业务反应能力。l不同的故事 从其他销售人员那里了解其客户通过使用公司不同产品和服务获取价值的故事，从中吸取经验。谋谋No.2 擅长战略销售擅长战略销售自身及自身及公司公司No.2 擅长战略销售擅长战略销售l优先考虑的客户 l客户战略计划 l分享 l调整l长期客户关系 No.2 擅长战略销售擅长战略销售l优先考虑的客户 优先考虑最能为公司带来价值的客户。l客户战略计划 针对高优先级客户制定客户战略计划。l分享 与经理和其他人员分享自己的计划并获取反馈。l调整 根据需要调整计划以确保成功。l长期客户关系 时刻考虑如何发展长期客户关系。推推No.3 将自己视为变革的推动者将自己视为变革的推动者自身及自身及公司公司No.3 将自己视为变革的推动者将自己视为变革的推动者 l主要组织变革 l客户的兴趣 l其他解决方案 l组织会议 l及时跟进No.3 将自己视为变革的推动者将自己视为变革的推动者 l主要组织变革 了解客户公司将实施的主要组织变革。l客户的兴趣 了解客户的兴趣在哪。l其他解决方案 通过关键提问探寻其他解决方案。l组织会议 通过组织会议促进交互讨论。l及时跟进全全谋谋推推销售精英关注的三大外部因素销售精英关注的三大外部因素自身及自身及公司公司销售精英所关注的三大内部因素销售精英所关注的三大内部因素nNo.1“全全”nNo.2“谋谋”nNo.3“推推”全方位发展个人才干全方位发展个人才干擅长战略销售擅长战略销售将自己视为变革的推动者将自己视为变革的推动者 自身和自身和所在的公司所在的公司客户客户三大内部因素的对象三大内部因素的对象销售精英关注的销售精英关注的3+3因素因素三大外部因素的对象三大外部因素的对象客客户户了解客户业务了解客户业务关注关注客户客户成果成果建立建立关系关系网络网络全全谋谋推推自身自身及公及公司司三大外部因素三大外部因素三大内部因素三大内部因素全全谋谋推推自身自身及公及公司司三大外部因素三大外部因素三大内部因素三大内部因素了解客户业务了解客户业务关注关注客户客户成果成果建立建立关系关系网络网络客客户户销售精英关注的销售精英关注的3+3因素因素 祝大家在销售岗位上取得好成绩！