市场营销期末试卷A卷答案.docx

题号12345678910答案ADDDBDCAAB题号1112131415答案BBCCC二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案ABCBCDABCDABCDABCD题号678910答案ABCDABCDABCDACDCD三、判断题（正确打“ J”，错误打“X”每题1分，共10分）题号12345678910答案XVVVXXXVJV四、名词解释（每题3分，共9分）1、市场商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。2、产品生命周期产品从进入市场直到被市场所淘汰所经历的时间。3、促销组合促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括 广告促销、人员促销和销售促进，以及公共关系。五、填空题（每空1分，共10分）1、人口、购买力、购买欲望、购买力、购买欲望2、需求3、投入、成长、成熟、衰退六、简答题（共15分）他采用的是渗透定价策略。优点：能够迅速占领市场；能够有效地防止竞争；缺点：投资回收慢；影响产品的品牌形象和企业的声誉；日后提价比较难。适用条件：市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；产品无明显特色需求弹性大，低价会刺激需求增长; 大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。2、简述包装的作用。（5分）保护产品；促进销售；能使产品增值；方便使用。七、案例分析题（本大题15分）（1）第二个是推销员，第三个是营销员原因：（略）（2）第三个。原因略（3）有。八、计算题（共6分）500000/5000+30= 130 （元/件）