05后消费趋势洞察报告.docx

1.1%学习，社交，个人形象一三大消费重点日常的开销主要用在哪些方面？010203040506“打扮”排在05后主要开销类别的第三位，超过“兴趣爱好”与放松娱乐"，可见05后对个人形象的关注。三坑文化05后兴趣&扮靓双重buff10“三坑”是JK制服、洛丽塔、汉服的合称，属于泛二次元的小众文化圈层衍生品。之所以称为“坑”是由于这几类 服饰价格较高，更新速度快，需要花费一定的精力和财力进行钻研。（图片来自网络，文字解读引自界面新闻）05后线上线下消费比例6:4最常用的消费渠道是哪里？020504030201学校食堂、小卖部和水果摊等线下门店，边逛边买微商和代购品牌官网和小程序游戏、视频、会员等线上充值小红书、抖音等内容种草平台淘宝等使口类电商平台线上 线下5 0 5 0 5 03 3 2 2 1 1近6成受访者首选线上消费，淘宝、拼多多等综合类电商平台占比达1/3。线下渠道中，校园场景消费占比达16.3% ,成为05后第三大消费渠道。校园消费的场景构建校园消费包括日用品消费、餐饮消费、教育培训消费、运动娱乐消费、平台消费、数码产品消费六个方面。结合学生 群体乐于尝鲜、消费力有限、对促销敏感等特点，品牌应注重产品的不断出新，通过创意跨界，并结合特殊节点推出 优惠活动；充分利用学校门店客群稳定的优势，积极建立并维护校园店微信社群，鼓励产品推荐和拼单，增强消费粘性。买买买，成为05后使用手机最主要的目的日常在哪个平台/app上花费时间最多？学习01作业帮、学习通等45.0%38.4%10.9%线上理性的实用主义路线为什么选择在电商平台购买？0102030405部分品牌没有线下门店67%06相信商家质量074.4%3.5%08卜会被家长发现1.7%6 文 、eMgiEml，1.T1,一 一' '用*妨N酉防咻处正 划困 (17湘杼而献财.汨朴-祥金的科2( 班加年一加短.愀：孙加小户则，忧C 5族小片朋W.U(行而193她的M» '.rAA<W加方怛,.:06独更瀛雨I.工途滋鹏版；; 4则以&*，.>*加岫融3MM 、狎二"©=20"川=2。”盼“5第"“二2也心处&“ wt) n一心的(闻：=型/段+3)4 1,二八4(的+乂/'Z *我知，Vio=Xi&SO*7 -的fU4)0闻。W'ct)=丸的Ex女牝十皿 如诵座色WSE*面彳1LN.“，9iw二八业M%再工看.“wur丽货>5，1*刖利帚小551引 叫十 耶a球外金灯> |E7.长*«“r”邛号人用点切)训加净勺靖3sM文-H*炳立.矽也承 打”，加懵，»J»B济"即“31)楸. XrtwiMhL 霭阳2TF将提1或曲,硒 ”3.1五,筑绚丽，, T*)*<”1发再坤M弧 :力彻掰J曲帆储上料 彻用触”内皿叫上卧 R»)wx «wn 曲AX汾6?"人命自和匹中段曲会4M. &DO.泡标WMbe睡如爆体拆用力 会疝Ajg? 何咻咽YA4. "gMak用eh。，陵七疏世和。. 二 ©»tt> %)wt wrO二加纣即泯9 二 W =合 I时，正由0代0a _._LJ em = VLik = Bow?冰ot)*2*tio= -afaeAdlMlLa以橘七闻相决_ _ >或为i孑中体ia机沔5 b不)" g 二 DUH =虱 iMinurt)Wf.飓 Ww n <s呼 R.A Y” $ Wf-叼- 皤如针卷匕05后“海鲜市场”搜索热词闲鱼热卖高考笔记线下购物可以试穿试用试吃O22.0%探店不仅是溢饭更追求氛围感16岁高中生日常中H久不见'我又采用，今天又是久违的近生活的日 常株片工！ Mlfil H之方开©有小升0！但是建是 瓶过来期，毒曳你们包欢I , ZVT "裁的日常£ 比6什么.QB542 ©232 0227逛街购物沉浸在囤货的快乐中lilifflS vs I!胜下里“一一I1GT口后消费回国同案照告线下沉浸式体验派为什么选择在线下门店购物？0102030405后社交消费'新宠” 推理体验类活动1405后对推理体验类活动（如真人密室逃脱、剧本杀、狼人杀），表现出较强的参与度，特别是女性群体。每月玩1-2 次的05后占比达46.3% ,已养成推理体验类活动的消费习惯。在推理类体验活动中，05后普遍不排斥陌生人社交， 2/3的体验者都有“拼场”经历。（数据来源：头豹研究院2021年05后消费圈层研究报告）超三成05后“听妈妈的话“明星同款'影响势微31.8%30.0%24.5%10.4%2.9%如果一个东西观望了一周，依旧非常渴望，那么说明这件商品的确有价值。这 时我会考虑如何能够入手，无论是攒钱，还是向父母寻求赞助等。Serene （11 年级）你打算花一笔钱（购物或其他体验消费），但父母不同意，你会怎么办？你打算花一笔钱（购物或其他体验消费），但父母不同意，你会怎么办？的父日最用赞同的05后消费是买鞋，其次才是游戏前手机父母最不赞同的消费品类是什么？分享一次父母或长辈最不赞同的消费经历最不赞同的是曾瞒着父母fli 去做兼职餐厅服务员打工口口 赚钱买喜欢的化妆品自己花了 200做了一个小纹身小时候玩翻要充值，直接用固话打电 信 话充值，以为神不知鬼不觉，哪知道爸 J 爸交话费的时候察觉了买狗，养狗，养不好送人。啜想买一个中古香奶奶包包，爸妈都嫌弃 自 是二手，根本不懂中古香奶奶可值钱了 J游戏室金，几个W都在游戏里 事坐飞机独自一人到青岛旅行10天 豕我花了5000块钱买了一个杯子 O既是实用主义，也追求精神上的愉悦感 认为“性价比高就值的05后不到1%你认为什么样的消费算是“值"？01生活必需品/会经常用到的开销就算值得37.5%02给自己带来精神满足的消费算是值己的心L31.5%实用性和精神层面的满足，是05后对消费“值不值”的主要判断标准。而认为“值”与价格因素相关的受访者比例 仅占8.4%。05后一出生就处于经济高速发展的时代所以我们的消费行为会更加随性。 比如自己喜欢就买不太会在意性价比。但这与我们爱团购、用拼多多没有）中突, 和朋友“拼”更多是一种乐趣。Dora （8 年级）购物成为培养05后独立性和主见的一种方式。TA们是“财务自由”的小大人，正在形成独立自主的价值判断体系。 PCG朴睿钳尔 PCG朴睿钳尔”厘骷稠夏US理骷下里。一一口51口后首演追号留SUB告05后，是“Z世代”中年龄最小的一代（Z世代指在1995-2009 年间出生的人群）o 2005-2009年的这一代青年，从生活状态来看， 正处于从初中到高中的求学阶段。主流05后虽仍未真正踏入社会， 但相比于2010年之后出生的“Alpha世代”，05后已经不是“刁、 屁孩二加之互联网的深刻影响，TA们具备更开阔的眼界，乐于思考， 敢于质疑，这代人的价值观必然更加多元。05后生长在我国经济高速发展的时代，TA们中的大部分人已初具 消费能力，并且养成了包括线上购物在内的多渠道购物习惯。不过 TA们毕竟是未成年人，生活与学习的必须开销基本都由父母解决， 所以05后的自主消费，更多是满足自身的“欲望”。随着这一代新兴力量的不断成长，05后必然会成为社会消费力量 的新势力。朴睿钳尔希望能从“Z世代”的大圈层人群中把这一部 分人剥离出来，聚焦TA们的消费行为和习惯，洞察消费心理，从 而帮助品牌寻找新一代营销机会。为了更贴近真实的TA们，朴睿钳尔邀请了三位05后加入到本次 报告的调研中来，从设计问卷、统计分析到结论梳理，全程参与。 她们是：张天爱（Serene ）北京鼎石学校11年级杜天宁（Dora ）北京师范大学亚太实验学校8年级沈天然（Skye ）海淀凯文学校在此，向三位同学深表谢意。忠于内心渴望，不被消费主义绑架你如何看待“想要”和“必要” ?010203想要是锦上添花 必要是生活刚需想要是求而不得 必要是力所能及想要是自己买单 必要由爹妈负责80%70%60%50%40%30%20%10%0%面对想要购买的产品但预算不够，你会选择怎么解决？04找同学借钱买O1.0%05其他O1.0%经济能力不足以支撑消费欲望时,我的选择一般是再观望观望。一是因为钱确实不够, 二是因为价格浮动还是比较大的，或许过段时间价格就会降下来了。Dora （8 年级）约六成05后有记账习惯你有记账的习惯吗？0%01有，仅记录日常开销02有，严格记录每笔开销并提前就做出合理规划03没有篌,不过谢谢你提醒我应该学着记账和规划04没有，想买就买161840%30%20%10%目前在经营一项专辑、周 边代购“小生意”，所 以会用专门的记账APP 记录每月收支情况。Dora （8 年级）收支记录2022年03月的探目明曲曾红包津.用工H红自n 健加他Bne打包H杷佗才卸哦1-* 42.00 V 100.004 ¥ 100.00 * 52.00 Y 13.U Y 133J0-* 43.00-¥ 9.00-¥ 70.00“、大部分05后都有记账习惯还是来自于父母的教导对零花钱有限时需要谨慎合理的规 划自己每一笔开销。我甚至用Excel做出过月度消费分析表。Serene （11 年级）“未雨绸缪规划师”上线，05后搞钱”意愿强烈你有记账的习惯吗？未雨绸缪规划师在能力范围内会做好规划，开始理财省吃俭用梭哈侠指平时省吃俭用，攒钱买大件寻求外援小心机在钱不够花的时候会向父母或长辈伸手放肆任性月光族每分钱都用来享受当下，人生得意须尽欢对钱无感佛系僧钱财乃身外之物，有限的消费都是必需品0102030405未雨绸缪规划师71.5%省吃俭用梭哈侠13.7%导求外援小心机7.1%放肆任性月光族7.1%0.6%对钱无感佛系僧6：11:台 0X娱乐硬糖 >05后的生恿经坐拥几十万手写粉的白泽，接到过文具品牌的 软广。不过，“大腿”可遇不可求，更多的05后 是利用自己优势、特长做些“小生意”，基本和 硬糖君当年承接过的“代写作业”一个性质。在微博、QQ空间和半次元等平台上，“售卖技 能”的05后随处可见。他们一旦拥有了足够的人 年和知名度，就会走上变现道路。内容和电 商，就是捞金双生子。这其中，画手KOL热衷在线接单。他们一旦有空 余时间，便会接待有画稿需求的用户。帮个人 画头像、店家画立绘，都是常见的交易模式。只要技术过硬，每张画稿的收入可达百元以 上。（内容来源：娱乐硬糖，德智体美劳，05后KOL的诞生）05后搞钱的心是非常强烈的，因为对于 经济独立十分渴望。包括从现在开始攒 钱，到决定上了大学开始就要打工实习 等。同时目前搞钱”的方式更加多元， 不是一定要有一个工作才可以有收入, 做网红博主等宣传和代言都有一定的收 入，因此我们看到了搞钱的可能性，有兴 趣利能力的自然会想要去尝试。Serene （11 年级）05后品牌观正在加速形成你购物时是否看重品牌？以及背后的原因。买东西看重品牌的原因是？你买东西是否看重品牌？买东西不看重品牌的原因是？70%6001大品牌有保障 贵一点没关系心仪很久就是冲着品牌去的94603大品牌能满足我的小虚荣心04大牌的设计就是好04不在意，对品牌无感 03钱不够，想也白想 2看中性价比 O没必要买品牌 1实用主义 O不愿被品牌绑架 02否 01是45.1%46.1%xlz你从哪些渠道/平台了解品牌？01020304050607微博、小红书等社交平台的种草图文/视频品牌微信公众号/小程序/官网等官方渠道曾经搜索过某产品信息，后续大数据会自动推送过来品牌线下活动，pop-up活动明星代言时尚杂志/电子杂志其他品牌倾向多元，国潮领跑你对什么类型的品牌有好感？30%20%10%0%0102030405060708国潮28.9%网红品牌（新餐饮：如喜茶和奈雪的茶等、快销时尚等）明星代言或明星自创品牌动漫、影视、综艺等IP品牌设计师品牌国际大牌（奢侈品）虚拟产品品牌（NFT等数字藏品）兴趣爱好类品牌（潮玩、运动、文化艺术等）16.2%3.3%1.0%深受05后喜爱的国潮品牌矩阵运动服饰 ss 休闲服饰 彩妆 香水运动服饰 ss 休闲服饰 彩妆 香水安踏LINING李宁新式茶饮乐乐茶茶颜悦色喜泉文创用品Mm晨光文具晨光文具名创优品BeSIDENG波司登VPEACE BIRDizzueMadness Izzue太平鸟TWTF lor«isu花西子PERFECT DIARY完美日记完美日记灯的青年vr»«»w ec *cv野兽青年休闲雪食饮料护扶品盲盒玩具雄6+ 娃哈哈衣夫山泉 元气森林HerborisT佰草集POP MART泡泡玛特御泥坊;御泥坊52TQYS52Toys家电个人护理4H莒母由中药Haier 或、M 3*idea23（数据来源：头豹研究院2021年05后消费圈层研究报告）8月Cedam0见数城市划分7050 份2。22 年v.s. SIHS1寄X问氟W7s-sat'嬲' 稔断男口女泰州、莆噫40%初中口自7其他超一线城市 一线城市二年A .三线城市及以下核心观点05J0后作为消费领域新势力，TA们在消费能力、行为习惯及消费观念上展示出独特的 代际特点。05-10消费能力月零花钱：约1/3的受访者每月有1000元以上的零花钱。月零花钱超过 3000元以上的05后占比达10%o奢侈品消费：约半数05后购买过奢侈品，奢侈品消费品类TOP 5为鞋、手 机、腕表、包包、服装。“最贵消费经历：购买过单价超过5000元商品的05后占受访人群的 11.7%o05-10消费习惯消费支出：05后消费侧重个人发展，学习和社交是主要开销。此外装扮” 成支出亮点，为18.9%的受访者首选。消费渠道：05后线上及线下消费占比为6 : 4o线下渠道中，学校场景（如 食堂、便利店、自动售货机等）是重点。决策影响：父母对05后的消费决策影响略高于自我决策，超过3成受访者 将父母意见放在首位。理性消费：05后忠于内心渴望，不被消费主义绑架。他们既是实用主义, 也追求精神上的愉悦感。“性价比高”对TA们的吸引力并不大。05-10消费观念理财观：约6成05后有记账习惯。超7成受访者都是未雨绸缪规划师，TA 们“搞钱”意愿强烈。品牌观：05后的品牌观正在逐渐形成中。超过半数的受访者表示购买产品 时重视品牌。此外，28.9%的05后对国潮品牌有强好感度。05后月零花钱3DDD元以上占比10，每月可自主支配的金额（如生活费、零花钱等）01500元以内02501 元-1000 元0304055000元以上1001 元-3000 元3001 元-5000 元近4成05后每月有500-1000元零花钱，约1/3的受访者每月有1000元以上的零花钱；另有10%的05后每月有 3000元以上的零花钱。按城市级别划分01020304050102030405500元以内500 元-999 元1000 元-2999 元3000 元-4999 元5000元以上25.9%21.4%_ 27.0%I 25.7%17.3%29.8%17.8%25.1%26.4%25.5%20.4%27.7%35.8%26.4%20.8%17.0%46.8%19.1%19.1%14.9%超一线城市一线城市二线城市三线城市及以下按年龄段划分高中（含中专）高中（含中专）初中其他1000元以上支配金额的受访者中，初中生占比最高。招手都拥有奢侈品UlWlljiB就拥有奢侈品占比近10%你什么时候拥有第一件奢侈品？01还没用过奢饰品0215-18 岁0312-15 岁046-12 岁056岁以前超过半数受访者用过奢侈品，其中，在拥有第一件奢侈品的年龄方面，1518岁处于高中阶段的05后人数占比最高， 为21.8%。12-15岁处于初中阶段的05后占比18%。612对处于小学阶段的05后占比9.6%。曾经入手最贵的产品价格大约是多少？（父母可提供资助）膻图楣us理性下单一一05-1 口后消费起智血案照告人生第一件奢侈品TOP 5类别：鞋、手机、腕生包包服装eN eAJAPLVNIk12 3 4BEoo g G 1 .so. epeu. 产3R心井 .APVH9o-sg,11IJLJN4H51 epe'd BPEdwuno36。09 epeuc被05后追捧的奢侈品类别 按性别划分男生拥有的奢侈品TOP 5女生拥有的奢侈品TOP 501020304050102030504NZ40.9%40%30%20%10%22.7%X1Z19.7%自行车、电动车包包手机腕表服装化妆品xjz33%23.5%17.4%91%,.7.6%o手机、腕表和服装，是男生&女生共同的选择。鞋是男生的最爱，包是女生的专属。xjz潮鞋APP2：51 VS! *热门球鞋正25折交楮蜴一期三