分析团购网站的营销作用.wps

团购网站如何营销自己团购网站的推广方式：通过收集团购网站的各种推广方式，不难发现大多团购网站倚重于网络线上宣传。各种各样的网络宣传方式不仅有方便快捷高效等优势，而且花费较低，对于刚刚起步，资金不太充裕的小型团购网站而言无疑是最好的选择。下面是几种常见的团购网站网上推广方式：1、软文“站内广告+站外链接”软文推广就是通过软性的文字广告，让读者享受文章带来的高质量信息内容的同时，对你的观点或者要宣传的产品产生认同的效果。1）作用：软文有品牌宣传，提升销售量，网站优化三方面的作用。A、品牌宣传。软文最重要的作用。团购网站通过有吸引力、说服力的软文提高团购品牌在消费者心中的知名度和美誉度。B、提升销售量。好的软文可以激发消费者的购买欲望，提升销售量。好的软文要求：有吸引力的标题+丰满的广告内容C、网站优化。一篇软文后面附上团购网站的网址，做好站外连接，投放到各大门户或者论坛，对增加网站的人气是非常有效的。这提供给消费者一个很好的发现网站的机会。除了加入团购导航网站和提高搜素排名之外，软文提供了另一种接触网站的机会。2）平台：软文投放的平台也是很有讲究的。根据观察主要分为以下两种：A、新闻类软文：即发到大型网站的软文，比如发到新浪新闻、新浪科技、新浪财经，或者搜狐财经、搜狐 IT。这一类型的软文，对写作有一个基本的规范，大部分是以新闻报道的形式写成的，是一种“新闻营销”手法。写新闻类软文能有效提高媒体曝光率，为自己的网站短时间内聚集人气，提高知名度。由于是以新闻的形式潜移默化地植入广告，消费者更容易相信其中的内容。但是找专业团队定期写稿发稿是需要资金投入的，这种方式比较适合有经济实力的团购公司，对于个人团购网站是否采用应视财务状况而定。B、论坛类软文：软文投放在一些人气高，相关性高，关注度高的论坛和网站。比如多次创造推广神话的天涯论坛，一些女性生活服务类网站和社区都是不错的选择。2、电子邮件营销 邮件营销是在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email 营销的三个基本因素分别是：用户许可，电子邮件传递信息，信息对用户有价值。采用 Email 营销的好处在于它能够根据消费者的需要进行精准的广告投放。但是这种“精准”是建立在全面精确的消费者数据库基础上的。当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件，从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。使用 Email 营销尤其要注意以下两点：1）准确锁定目标顾客。Email 的地址必须经过筛选，有针对性的发送。比如郑州火锅团购信息发送时应选择郑州市居民，最好是有美食偏好的成年人。2）内容一目了然，对消费者有用。Email 内容尽量一目了然，一句话表达清晰完整的信息。比如某 KTV 团购优惠广告：XXKTV 欢度国庆十元 6 小时包场唱通宵。不要包含太多无用信息分散消费者注意力，争取 最短的时间内吸引眼球，使消费者点击购买。3、网络竞价排名 这种方式直接付费参加搜索引擎的付费推广，面向所有的搜索用户。优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。值得一提的是，根据 2011 年上半年个团购网站在竞价排名，关键词购买上的巨额花费不难看出，团购网站的排名竞争非常激烈。从长远发展的角度来看，资本并非万能的。团购网站的发展不能过度依赖资本支撑的一时的排名，创新才是发展的长久之道。4、SEO 优化 SEO（Search Engine Optimization），译为搜索引擎优化，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。对于团购网站来说，SEO 优化推广方式主要是针对购物页面的优化。即注意网购人群的搜索习惯，找出他们经常使用的关键字，并在标题、描述中增加关键词的出现次数。通过对网站的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。这种推广方式可以有针对性的抓住客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。5、加入权威团购导航 自 2010 年以来各种各样的团购网站在中国雨后春笋一般涌现出来，人们在初次面对团购网站的时候，往往无从选择。于是很多人选择参考团购导航的信息。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。加入有名的团购导航对新兴的团购网站来说是一挑战。较好较权威的团购导航（如百度团购导航）需要较高的门槛。但是还是建议选择这种方式推广自己的网站加入一些好的团购导航。小的不知名的团购导航由于浏览量有限，往往不能达到预期的宣传效果。6、社交网络、互动分享 A、通过设置点击分享按钮，使消费者可以将看到的网站团购信息分享到人人网、新浪微博、QQ 空间、开心网、腾讯微薄、豆瓣网、天涯等论坛，让更多的人看到团购信息，了解团购网站。这是一种非常高效的宣传方式。据豆麦网网主介绍，该网站目前所销售的部分产品10件有3件来自于微博互动。微博的相传模式是金字塔形式的，主要你的产品好，能帮助用户，作为金字塔顶端的你，不怕没有业绩。B、加入本地交友购物类 QQ 群、贴吧、论坛、知名 SNS 社区的本地圈子安排人员加入本地交友购物类社交网络，在交流的过程中引导消费。聊天引导进入网站：发软文或版聊引导。选择人气、活跃度较高的 QQ 群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。或更新自己的 QQ、人人、豆瓣状态，以个人的社交网络为宣传平台推广团购网站。这种方法的目标人群是网络常驻人群，他们一般都有网购经历，了解团购的基本信息，要注意引导的口吻和语气，需要技巧性引导和较高质量的软文，不然有被踢群和删帖的可能，需要较高的时间与精力成本。C、开通微博，鼓励关注 团购网站以网站名义开通自己的新浪微博、腾讯微博、开心主页、QQ 空间等。坚持每天通过这些平台发布与网站相关的知识或网站的活动宣传（例如化妆品团购网站在自己的微博上每天更新和护肤美妆有关的信息），并附带上相关链接。设置转发可以抽奖等方案促进相关信息的传播。目标人群：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。案例：美团网开通了自己的新浪微博、腾讯微博、开心主页和 QQ 空间，定期更新内容，吸引听众关注。人们可以选择“收听、加关注、加位粉丝、喜欢”等方式来关注其团购信息。美团网主页右侧有“关注我们”的字样，后面有四个图标，方便消费者点击关注。7、邀请加入有奖：对邀请朋友成功加入网站的会员给予一定的奖励，例如礼券优惠、赠送积分、增加抽奖机会、会员升级等等。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在 QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。优点：促进市场主动性发生逆转：当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，消费者就主动承担了宣传网站的任务。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。这种方式有效的激励了已注册会员邀请更多亲朋好友加入团购行列，有效提高了网站知名度，吸引更多会员注册，也提高了团购产品销量，可谓一举多得。案例：聚美优品网站邀请好友奖励 15 元 美团网邀请好友返利 10 元 8、交换友情链接 通过团购网站和地区打折、点评类网站交换友情链接或链接购买。最好选择有自身固有人群流量的网站。地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快，效果明显。其他下推广方式：1、电视媒体：在电视上做广告受众广、见效快但是价格高。现有在电视上投放广告的赶集网、58 同城、聚美优品等网站都有较强的资金实力。聚美优品定位于“No.1 女性团购网站”，在其视频广告中强调“30 天拆封无条件退货”，找到了自己的独特消费主张，区别于其他混杂各种商品和服务的团购网站，得到了较好的宣传效果，值得借鉴。除了在电视媒体上投放视频广告外，还可以通过赞助节目，加栏目角标，主持人口播等方法将广告植入电视节目中。这些方式相对于在电视上投放视频而言价格相对低一些。网站可根据自己的经济实力选择适合的方式。2、流动媒体 以在公交车上、地铁站、火车站、电梯等地方投放广告的形式宣传团购品牌。以郑州为例，58 同城在 BRT 各路公交上均有投放视频广告。但是在流动媒体上的广告不仅指视频广告，车体广告和公交车扶手上的平面广告也是很重要的广告形式。3、平面媒体：A、DM 广告册：将网站的信息做一个书面版本的，在里面放上样品目录，优惠券等等，并和商家达成协议，持杂志到店铺消费可以打折或拥有一系列的优惠权。投放在商务写字楼、办公楼、餐厅，宾馆等地方，或直接邮寄到顾客手中（需提前掌握顾客信息）优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。缺点：需消耗一定的人力物力成本。(DM 单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本)B、报刊夹页。与报社、杂志或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已被不少企业所采用。C、地方推广：在本地宣传、发传单、印刷海报、报纸广告。4、活动策划通过合作商家的店面或销售平台，组织活动宣传团购。活动分为线上和线下的两种：A、线上活动：例如美团网和 Apple 合作推出全果范围内抽奖，免费赠送10台 iPad2的活动目标人群分析：商家固有忠诚顾客。拉手网的团购抽奖的活动，“0 元购房”“0 元买宝马车”。B、线下活动：例如网站和房地产商合作组织看房团，和汽车销售方合做看车团等。优点：可以带来相当大范围的推广影响，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。缺点：一次性需要较多的资金投入。5、明星代言2011 年以来各大团购网站纷纷启用明星代言，掀起了新一轮的营销战“明星代言”大战：赶集网：姚晨 团宝网：何润东、秦岚、于娜 58 团购：杨幂 聚美优品：韩庚 拉手网：葛优目前各个团购网站选择明星代言，更多是来自团购行业竞争的压力。目前国内团购网站已多达 4000 多家，行业鱼龙混杂、同质化现象严重，加上资本的不断进入，整个行业已进入洗牌的阶段。因此，团购网站纷纷考虑选择明星代言及加大营销推广的力度，希望能在快速的行业洗牌中脱颖而出。值得注意的是，明星代言短期内效果显著，但花费较高。对于团网网站而言，最重要的还是创新自己的服务方式，给消费者真正的实惠，赢得消费者的支持和信任。对于是否选择明星代言的方式宣传自己，应该根据自己的发展阶段，选择适合自己的营销策略。团购网站的品牌不是靠明星代言就能直接建立起来的，品牌建设并非一朝一夕，团购网站应先练好内功，为消费者提供好服务，才能形成好口碑，明星代言只是在此基础上提升品牌和加强区隔的手段，只有在做好服务和用户体验之后，才能充分发挥“公众人物”的品牌影响和引领带动作用。提高服务质量，建立品牌信誉才是团购网站发展的长久之道。（团宝网 CEO 任春雷）