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分析网站赢利模式的三个大前提分析网站赢利模式的三个大前提 目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类 目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类 1、信息模式 1、信息模式 这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。2、线下模式 2、线下模式 线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说，很多交友网站，其实他网站诸如 VIP 会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的，在笔者看来，诸如 C2C 电子商务也有一定的这种成分，属于信息模式和线下模式的杂交。3、拓展模式 3、拓展模式 这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。备注：这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信息模式。看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗 网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗 网站要想赢利，必须要有明确的受众基础 网站要想赢利，必须要有明确的受众基础 对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是 N 不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？我们做网络项目首先要确定那些是你的受众 我们做网络项目首先要确定那些是你的受众 就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？接着要分析受众为什么来你的网站 接着要分析受众为什么来你的网站 受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？然后就要分析受众有什么特点 然后就要分析受众有什么特点 看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜 有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜 武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s 客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗 网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗 确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗 首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任 接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任 如果不能，那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告 武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s 2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。3，信息的交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效的信息反馈 综合起来就是，你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万字这里就不详细说。有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式 有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式 这也就是前面说的线下模式，如果在线上不能提供良好的信息传达模式，那么就必须通过线下来增加线上的价值。网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗 网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗 有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？首先要让客户认可你的受众 首先要让客户认可你的受众 也就是让客户相信你的网站受众就是他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。有一点是很重要，你的客户服务方便吗？有一点是很重要，你的客户服务方便吗？很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s这里介绍几个解决方案这里介绍几个解决方案 第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可以提交修改。第二，付款问题，现在网上银行也非常方便，建立一个自动支付系统也是很简单的。第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个 24 小时反馈服务系统，及时解决。我们很遗憾的看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就是一个做的比较好的例子。无论是 Q 币的购买，还是意见的反馈都做的相当不错。客户服务如果不到位，就会出现：客户服务如果不到位，就会出现：投放前：客户的疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放 投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。关键就一句话：“要让客户方便地给你掏钱”。网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化 武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s 对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：第一，利用网页的差异 第一，利用网页的差异 不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如 FLASH 的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。第二，利用客户的选择第二，利用客户的选择 要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？第三，利用竞价模式第三，利用竞价模式 目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。第四，有针对性选择客户第四，有针对性选择客户 比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s武汉 SEO：http:/ SEO 论坛交流：http:/ 第五，不要拘泥于单一形式广告第五，不要拘泥于单一形式广告 只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。“不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫”。网站赢利模式诊断方法 网站赢利模式诊断方法 如果您觉得您的网站没有赚钱，逐条核对，肯定会在前面说的某个环节出现问题。这里讲的只是原则性的东西，没有讲具体的操作措施。具体的内容还需要针对不同网站加以落实。易寒网络提供如下服务网站优化（网站优化（SEO）、网站建设、网站运营、企业）、网站建设、网站运营、企业 SEO 培训、培训、网站营销策划 欢迎访问我们的网站：http:/ 武汉SEO：h t t p:/w w w.80l r.c o m SEO论坛交流：h t t p:/w w w.80l r.c o m/b b s