律师网络营销,网络时代获取律师案源的有效方式.pdf

中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站律师网络营销，网络时代获取律师案源的有效方式律师网络营销，网络时代获取律师案源的有效方式律师网络营销，网络时代获取律师案源的有效方式律师网络营销，网络时代获取律师案源的有效方式律师网络营销的定义律师网络营销的定义律师网络营销的定义律师网络营销的定义伴随互联网技术的成熟，网络受众的快速增长和网络经济的飞速发展，律师利用互联网以及现代通讯技术，加盟、搭建律师网上业务平台，利用软件硬件在互联网上推广宣传律师，从而达到营销、获得利润的目的了解网络营销的律师，他们经常在中律网进行学术研究、业务交流和业务协作，并且通过中律网展示律师自身形象并提供网上法律服务。与传统法律服务相比，律师网络营销具有以下特点和优势：1、法律服务方式上创新，即服务方式的网络化，律师通过中律网或其他网络通讯技术或手段，在线为客户提供迅速、便捷的法律服务、法律咨询;2、法律服务内容细分，律师可以从中律网上清楚的了解到受众法律咨询的法律类别，从而可以扬长避短，争对的进行法律服务，同时宣传自己。3、法律服务对象年轻化，增加自己的受众人群，计算机和互联网是新时代产物，老年人对它们很陌生，不具有使用它们的技能技巧，也没有使用的习惯，而青年人(包括中年人)容易接受新事物，掌握新技能，他们往往是律师网络营销的真正实践者和受益者。4、法律服务办公便捷，从时间上看，只要有需要，就可以马上上网查资料，与对方连线，进行实时、互动地交谈，进行即时的法律咨询，从空间来看，不需要经常出差跑业务，必要的时候可以通过网络进行远程办理事务，网络法律服务中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站不仅具有传统法律服务方式的特点，还融合了网络无国界、快速、便利的优点，同时也为当事人提供了一种相对低廉的纠纷解决渠道。5、律师网络营销不仅需要律师具备扎实的法律知识，而且需要他们能够熟练使用计算机和互联网，具备一定的电子、电信、IT、网络软件硬件方面的基本知识和技能技巧。6、律师协作多元化，律师网络营销，更适合不同单位、不同地区、不同专业律师之间开展合作，进行信息共享、团队作业。目前，中国律师的网络化营销还处于初步阶段，实践中的案例多表现为在线法律咨询和少数律师联盟类网站，其数量有限，质量欠佳，操作模式不一，当然也有做的比较成功的。然而，随着计算机网络信息技术和电子商务的不断发展和相关法律制度的不断健全，我们应该坚信，律师网络营销必将在全国范围内得到普遍应用和深入发展，成为律师营销的主要手段。律师网络营销进入黄金时代律师网络营销进入黄金时代律师网络营销进入黄金时代律师网络营销进入黄金时代就是一个品牌、产品、服务在互联网上的声誉。北京远景联动网络资讯有限公司副总经理陈强介绍说，这也催生了网誉概念和为用户提供网誉管理的公司。网誉。成立于 2008 年的远景公司，正是应这一需求而产生的起初并没有看到其中的商机直到 2006 年下半年，依靠芙蓉姐姐起家的陈墨。不时找上门的客户才让他意识到这是个很有潜力的行业2007 年 2月，陈墨成立公司，营业额年增长均超过 100%员工也从最初的两人，发展到如今百多人。陈墨坦言，但在网络营销这个行业中。自己的公司还只是很小一部分。中国的网络营销正在进入“黄金时代”2009 年整个中国的网络营销增长了约 20%北中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站京大学新闻与传达学院副院长陈刚教授表示。网民具有消费属性，陈刚看来。有消费者聚集的地方，就有营销的土壤。越来越多的公司开始重视网络营销。不时增长的网络营销品牌的广告客户就证明了这一点。说，热闹的网络红人和无处不在网络推手，其实只是蓬勃发展的网络营销业的一个缩影。除企业外，实际上。电视台及其节目、影视作品、地方政府等，也纷纷成为网络营销的积极使用者。此前，张家界借势阿凡达将南天一柱改为哈利路亚山据传，就有网络推手的身影。催生着从业者数量的不时增加。由于难以统计，客户对网络营销需求的惯例化和普及化。陈墨估计，仅大大小小的网络推手公司，就已有至少数千家。记者发现，经多方调查。目前网络营销业呈金字塔结构分布，处于散点异质竞争的状态，最领先的企业，市场份额缺乏 5%进入行业较早，位于塔尖的 4A 级广告公司及传统公关公司设立的网络分部或开设的子公司。服务客户多为大企业，处于第一梯队。有独立接单能力，处于第二梯队的主要是较早从网络推手升级而成的公司。相对比较规范。多是一些新成立的小公司，位于第三梯队的大量的行业新进入者。其中也不乏作坊式、未经工商注册的工作室，或是单枪匹马的个体户有台电脑，能上网就可以接单子多是衔接执行前两者分包下来的一些单子，或在某些细分市场深入开掘，自律方面相对较差，鱼龙混杂的现象比较突出。以承接分派的任务为主，而处于产业最末端的为数众多的发帖公司、网络水军等。主要是干力气活儿。为网络营销注入了新鲜血液和强劲动力，搜索、视频、微博等新媒体、新形式不断发展。营销形式也不断翻新。舆情监测、危机处置、评论维护、搜索引擎优化、事件营销、口碑营销等都是当前较为普遍的方式。中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站截至 2009 年 12 月，数据显示。国的网站数已达 323 万个，2009 年网页数量达到 336 亿个，博客应用在网民中的用户规模达到 2.21 亿。及时掌握第一手信息，无疑可以协助企业做出正确的判断。信息生成速度比其他媒介都要快很多，网络上。而互联网的开放性又令信息不可控，屡见不鲜的网络新媒体、新形式为企业带来很大的外部风险。如 2008 年戴尔的报价门“娃哈哈的偷税门”“王石的捐款门”陈刚分析说，对网络信息的随时监控，已成为企业的一种巨大需求。律师网络营销模式巨变律师网络营销模式巨变律师网络营销模式巨变律师网络营销模式巨变互动、个性化和垂直网站将成为未来网络营销发展的新热点，届时中国互联网业将会迎来一个更广阔的前景。中国互联网协会秘书长黄澄清在互联网大会后的专访会上对记者说，互动、个性和垂直，既成为网络发展的带来了机遇，也为网络发展注入了新的活力。随着网络技术的变革，网络营销也随之被赋予了新的特点，通过黄秘书长的话我们发现，互动网络营销已经在新趋势的带领下走上了前台，成为了新时代网络营销的重心。只有真正互动的营销方式，才能完成电子商务最后 100 米的任务启业通公司总裁王正伟先生如是说。博客营销，个性却不交互在 web2.0 时代的今天，人们想尽一切办法利用先进的网络技术开展营销，于是博客营销、B2B IM 的营销方式等成为了新网络时代的时尚营销手段。于是互联网上出现了 AMD、慧聪网的等博客营销倡导者。这些厂商的网络营销成功，使博客营销得以普及。但是当众多中小律所(律师)开始炮制博客营销这一概念时，效果问题就摆在了他们的面前：通过博客并不能带来像 AMD 等那样的中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站品牌效应。看过某公司博客的读者，虽然对产品产生了浓厚的爱好，但只能通过留言等方式与营销人员联系，使博客参与者无法与博客写手在第一时间进行相互的沟通，不能形成一定的品牌印象，更不用说形成购买。中小律所(律师)如何才能成功进行博客营销?专家表示，一个合格的博客写手、一种合适的传播风格，一个被博客读者高度关注的平台是成功博客营销的必备因素。精准营销很精准，但不互动近些年，精准营销也成为了营销业界流行术语。按中国闻名精准营销网站——窄告网负责人谢先生的话来说：互动、广泛、分众成为了精准营销的必要因素。精准营销概念的走红，也引来了多个互联网巨鳄的目光。客齐集、站台网、分众传媒等精准广告的走热，使得相关行业也受到了众多投资者的重视，各国风投对精准营销纷至沓来。互动性成为了精准营销的一大硬伤。一位白领在看过电梯间的汽车楼宇广告后，产生了强烈的购买欲望，但当发现联系方式，掏出手机时，号码已经一晃而过，对于厂商来说，互动的缺乏使之丧失了很多商机。目前精准营销仍然讲究信息的推送，强调渠道选择对目标受众的精准捕获，但互动概念却被淡化，怎样才能找到一款完全精准的营销工具呢?互动营销不但互动，而且很有价值在互动这一大趋势之下，第三代网络营销工具应运而生。互动营销，强调与客户的时时互动，并通过这种交互沟通的方式最大程度上捕获访客，形成购买中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站2005 年，在我还在做某闻名网站的代理时，发现了网络营销中互动元素的缺乏，并针对这一问题开发出了律所(律师)通软件，他很好地解决了网络营销中互动的问题，并受到了广大中小律所(律师)者的认可北京启业通信息技术有限公司市场总监陆文彬先生如是说。律所(律师)通软件将互动这一概念带入了网络营销之中，并引领了第三代网络营销的开展，很好地实现在线客服、主动营销功能，并且能够自动进行访客数据分析，帮助律所(律师)获得第一手的营销资料，成为了互动营销的领军人物。互动这一概念在律所(律师)通软件中发挥得淋漓尽致。首先，网站客服人员能够在访客来访的第一时间获知，并能主动与之开展对话;其次，访客也可以通过网站上悬浮的客服窗口就所感兴趣的问题与客服人员进行沟通;最重要的是，访客还能在客服人员离线状态下将相关问题发至其手机，真正实现 7x24 小时互动。律所(律师)通软件的强盛功能使之在上市后不久就成为了众多中小律所(律师)的得力营销助手，已经拥有中关村电脑维修城、对答网、海关总署、贵州省商务厅等大客户，为其在市场上进一步拓展奠定了基础。互动已经促成了网络营销模式的巨变，并成为了新一代网络营销的标准，希望互动营销能给更多中小律所(律师)以生气和活力!