阿里巴巴国际站数据体系建立 [兼容模式].pdf

Part 曝光量什么是曝光量？曝光量：在指定时间内会员产品和公司信息在阿里巴巴中文站被买家看到的次数。当买家在阿里巴巴中文站上找到您的供求信息以及公司介绍后，您的信息被展示在页面上，都会被计算入曝光量。常见的有：1）买家通过关键词搜索，您的信息展示在搜索结果页面中，即会被统计进入曝光量，2）当买家查看供应信息详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这里出现，也计入曝光量，3）当买家搜索到您的公司介绍，您的公司展示在公司库的搜索结果中，也会计入曝光量说明：以上会计入曝光量的为举例，包括了大部分情况，但是会计算入曝光量的不限于这些，只要网站上出现您的供求信息，都会被计入。图示：图示：图示：如何提升曝光量？关键词覆盖关键词是搜索引擎中的最重要的信息引导工具，没有之一。搜索引擎每天处理成千上万数据，通过搜索者所提供关键词进行信息匹配，最终将匹配结果呈现给搜索者进行信息选择，关键词的覆盖数量决定着曝光量。1)建立关键词表通过数据管家热门搜索词工具、速卖通关键词工具、谷歌关键词工具等系列工具提取符合产品的关键词并记录成表。2)产品上传根据关键词表进行产品上传，类目属性要放正确，类目错误，产品不会有任何排名；做到三个产品覆盖一个热门关键词，一个产品对应一个长尾关键词。3)橱窗设置将行业最热门词产品，根据橱窗数量进行一一设置，橱窗具有优先排名，权重高于普通产品特点。Part 点击量什么是点击量？点击量：在指定时间内会员产品和公司信息在阿里巴巴中文站被买家点击的次数。常见的有：1）买家通过关键词搜索，您的信息展示在搜索结果页面中，买家点击您的产品进入产品详细页面，此动作则会记录一次点击，短时间内同一买家多次点击同一产品只能作为一次点击计算。2）当买家查看供应信息详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这里出现，买家点击产品信息页面，即计算一次点击。3）当买家搜索到您的公司介绍，您的公司展示在公司库的搜索结果中，买家点击公司信息页面，即计算一次点击。图示：图示：如何提升点击量？1)信息搜索排名据非官方数据统计，排名第一的搜索结果，其点击量占所有页面总点击的50%，B2B买家采购时间是有限的，买家们都希望在最短时间内找到最满意的产品。决定排名的因素：产品与关键词匹配度，产品信息质量，买家喜好度。对比：2)产品图片买家是人，是感官动物，被视觉吸引也有 优先级（图表数字文字），所以在差不多排名区间的产品和信息，图片信息优秀的将更加吸引客户的眼球。举例对比：3)其他信息产品名称，MOQ，价格，材质，年限，旺旺是否在线等等这些信息对于点击的影响虽然低于之前两个因素的优先级别，但是在电子商务的江湖，高手过招，决定成败的往往都是我们不重视的细节。Part 反馈量什么是反馈量？反馈量：在指定时间内您产品信息获得的询盘数。是您通过阿里巴巴国际站所获得的买家反馈的数量统计。数据管家中的反馈量由三部分数据统计而来，分别为：通过阿里巴巴国际站点击contact supplier或者Chat now；查看联系方式的统计数量。图示：图示：如何提升反馈量?1)产品买家最终需求的还是产品，产品的信息情况决定着客户愿不愿意与你展开贸易往来，产品的优势最决定客户的判断。2)服务作为买家，总是希望能够受到上帝般的待遇，但是大部分供应商都只能感叹，买家还没有与我们合作，如何能让他们知道谁家服务好呢，综合来说，服务的优势体现在几点：供货能力（是否有生产能力）、收款方式（贸易是否足够安全）、货运（安全性如何）、公司架构是否健全（公司是否有合作潜力）。Part 数据体系总结曝光点击反馈个人数据心得1.切忌浮躁：数据并非一朝一夕就能做好。2.大胆尝试：有变化的数据才是有意义的，一沉不变说明要么登峰造极，要么无药可救。3.与时俱进：规则一直在变，抱着固有的一套方法也许一时能够有用，但不是长久之计。4.学会分享：互联网发展速度如此之快，信息更新也是相当之迅速，要想一直做大做强，必须汲取大家之所长，学会分享是第一步。掌声在哪里