LinkedIn专家告诉你如何做好B2B营销.pdf

DD 我要当学霸 LinkedInLinkedIn 专家告诉你：如何做好专家告诉你：如何做好 B2BB2B 营销营销 北京时间 2 月 24 日消息如果更好地利用 LinkedIn？美国赫芬顿邮报对 LinkedSelling 创始人乔什特纳进行专访，归纳了他的建议。以下是文章全文。对于其他社交网站来说，LinkedIn 有时候会遭到漠视。但了解 LinkedIn 的影响力也是非常重要的。上个月，这家针对专业人士的社交网络自称注册用户超过 2 亿，达到一个 DD 我要当学霸 新的里程碑。该网站甚至还将庆贺信息发给影响力排名前1%,、5%和 10%用户，颇引人注目，不过有的持积极态度，有的则不是。新功能依然持续推出，比如点击认证功能，允许用户的好友对其技能进行评价。该网站正缓慢扩大其网站内容，并被科技网站 DigiDay 称为“出版业沉睡的巨人”。有一个人在过去几年一直精心钻研 LinkedIn，他从中挖掘出一整套业务。他就是乔什特纳。他自我标榜为一个“擅 DD 我要当学霸 长 LinkedIn 业务的 B2B 市场营销专家”。作为 Linked 大学和 LinkedSelling 的创始人，他自 2010 年起就涉猎LinkedIn 市场营销活动，所以这样的头衔也算实至名归。下面是特纳接受赫芬顿邮报采访时提供的一些建议。Q:很显然您不会公开所有的秘密，不过就如何最佳使用LinkedIn，您有什么忠告吗？A:当然，刚刚开始接触的人需要打一些基础，比如创建、填写个人的简介。通过基本的谷歌搜索，你能找到一些帮 DD 我要当学霸 助文章，内容几乎差不多。接下来就是创建联系人，你将email 的联系人列表输出为 CSv 格式，并将其导入LinkedIn。接着，网站会向所有的联系人发送邀请信。这是创建联系人的好办法，所以你值得花一些时间在上面。接着你就要加入组，行业组、感兴趣的、或者对你的发展前景有帮助的主题组，这是你需要特别关注的。我的职位是外包财务总监，很多像我这样的人会加入和金融有关的小组。如果你也是这么做的，这只能向任何浏览 DD 我要当学霸 过你页面的证明你对金融的爱好，但是却并不会给你带来最大化的好处。你的发展前景不在金融组。如果你是一个想与企业老板、CEO、董事长取得联系的金融分析师，你就要明白他们不在金融组，而在另外一个主题的小组。Q:有有一些成功的故事和大家分享吗？自己的经历或者听说过的都可以。A:每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。一个客户在 LinkedIn 上发起两个月的活动就获 DD 我要当学霸 得 300 万美元的营收。因为你清楚地知道自己的目标客户，并为之努力。你 置身一个庞大的网络世界，你最想见谁？你有什么计划？介绍自己然后和他们建立联系，LinkedIn 拥有系统的方式实现这一切。我们有案例分析和调研结果，一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。Q:就 LinkedIn 业务的现状，你能否谈一下个人的背景？是 DD 我要当学霸 什么激发你围绕它开展业务？A:我 2006 年开始使用 LinkedIn，那时用户数量为 600 万，如今已经超越 2 亿。我当时在一家建筑与制造公司担任财务总监。我使用 LinkedIn 是为了使所在公司的业务得到进一步发展。在接下来的几年，我创建了自己的网络。我所在的公司2009 年倒闭，所以我打算出来自己单干。我开始为一些小公司做兼职工作，真正获得成功则是在深度挖掘 LinkedIn DD 我要当学霸 的资源之后。.一些客户写信请我帮助他们的 LinkedIn 活动。我给出一些创意，有个人说你的说法很有道理，但是不知道该怎么实施，所以请我直接去效劳。我们达成交易，也就是在这时我创办 LinkedS，我问自己这能否成为一项业务。通过查询网络，我发现很多人不不能恰当利用 LinkedIn。你可以找到 Facebook 和普通社交媒体的咨询师，但是找一 DD 我要当学霸 个擅长 LinkedIn 以及能够在这个平台发起活动的人就不那么容易了。我们很快地认定这是一项切实可行的业务。数月内，我们就有了英国及其他地方的客户。Q:Linked 大学是怎么回事?为什么创建、目前运营状况如何?A:我们发现很多人消费我们的内容，但并不是所有的人都打算雇佣我们为他们打理一切，而且除了免费内容，我们没有一款产品。DD 我要当学霸 因此我们成立 Linked 大学，这是一个在线点播的培训项目，专门针对那些想利用 LinkedIn 定位品牌，扩大交际面从而获得营收的人，该项目 2012 年 8 月份上线。当前经营得极好，我们收到客户海量回馈。为什么它能够在短时间内获得成功？原因之一就是我们不仅仅是LinkedIn 的培训师，我们的大部分营收来自客户的外包活动项目，为他们提供一条龙服务。这种专业水准通过我们的培训以及所有的工作体现出来，我认为在其他地方找不 DD 我要当学霸 到。Q:我们指的是谁？有多少人参与其中？每个人的分工是什么？A:总共有三个人。我们都在努力做账目管理业务。我会花更多时间在市场营销上。每个人都参与公司业务的每个方面。这是小企业的本性所致。这一分钟你在管理账目，下一分钟开始管理团体，再下一分钟开始管理内部编号。这对每个人都是一样的。DD 我要当学霸 Q:你曾经与 LinkedIn 对话或者与该公司的员工合作过吗？A:没有。我不确定他们是否有兴趣。他们拥有自己的市场营销解决方案团队，并与大公司开展合作。我们在他眼里或许是一个相对较小的团队。我们也的确声明和 LinkedIn没有任何联系。Q:做自己的事情带给你怎样的体验？A:感觉棒极了。先是为其它企业服务了很长时间，然后出 DD 我要当学霸 来单干，一开始，你会体验到那样的感受，坐在家里的电脑桌旁，全靠自己。接下来我要做什么？你或许将所有的事情堆在一起，一步一个脚印，一件接一件做下去。有时候你也会发狂，抱怨工作太多。但是好的一面，你做事的方式非常灵活，可以选择自己想做的东西。因为我热爱这样的工作方式，我希望共事的每个人都有相同的做事的独立性。Q:显然你钻研过 LinkedIn，那么你是否关注其他社交网 DD 我要当学霸 站？或者私底下用过？A:我尝试过 Facebook，在 Twitter 上花的时间更多些。从业务角度讲，我们没下多大功夫。就 Twitter 来说，我们通过促销的微博和账户取得初步成果。我们看中的不是赢得更多的粉丝，而是通过投资获得具体的营收。我们在 Twitter 上实验性地投放了一个月的广告，回报率还不错，我们或许会加大投入。Q:还有什么补充的吗？DD 我要当学霸 A:LinkedIn 本身不是解决方案、公司、品牌、企业家若想赚取利润就要创建一个完备的计划。北京時間 2 月 24 日消息如果更好地利用 LinkedIn？美國赫芬頓郵報對 LinkedSelling 創始人喬什特納進行專訪，歸納瞭他的建議。以下是文章全文。對於其他社交網站來說，LinkedIn 有時候會遭到漠視。但瞭解 LinkedIn 的影響力也是非常重要的。上個月，這傢針對專業人士的社交網絡自稱註冊用戶超過 2 億，達到一個 DD 我要当学霸 新的裡程碑。該網站甚至還將慶賀信息發給影響力排名前1%,、5%和 10%用戶，頗引人註目，不過有的持積極態度，有的則不是。新功能依然持續推出，比如點擊認證功能，允許用戶的好友對其技能進行評價。該網站正緩慢擴大其網站內容，並被科技網站 DigiDay 稱為“出版業沉睡的巨人”。有一個人在過去幾年一直精心鉆研 LinkedIn，他從中挖掘出一整套業務。他就是喬什特納。他自我標榜為一個“擅 DD 我要当学霸 長 LinkedIn 業務的 B2B 市場營銷專傢”。作為 Linked 大學和 LinkedSelling 的創始人，他自 2010 年起就涉獵LinkedIn 市場營銷活動，所以這樣的頭銜也算實至名歸。下面是特納接受赫芬頓郵報采訪時提供的一些建議。Q:很顯然您不會公開所有的秘密，不過就如何最佳使用LinkedIn，您有什麼忠告嗎？A:當然，剛剛開始接觸的人需要打一些基礎，比如創建、填寫個人的簡介。通過基本的谷歌搜索，你能找到一些幫 DD 我要当学霸 助文章，內容幾乎差不多。接下來就是創建聯系人，你將email 的聯系人列表輸出為 CSv 格式，並將其導入LinkedIn。接著，網站會向所有的聯系人發送邀請信。這是創建聯系人的好辦法，所以你值得花一些時間在上面。接著你就要加入組，行業組、感興趣的、或者對你的發展前景有幫助的主題組，這是你需要特別關註的。我的職位是外包財務總監，很多像我這樣的人會加入和金融有關的小組。如果你也是這麼做的，這隻能向任何瀏覽 DD 我要当学霸 過你頁面的證明你對金融的愛好，但是卻並不會給你帶來最大化的好處。你的發展前景不在金融組。如果你是一個想與企業老板、CEO、董事長取得聯系的金融分析師，你就要明白他們不在金融組，而在另外一個主題的小組。Q:有有一些成功的故事和大傢分享嗎？自己的經歷或者聽說過的都可以。A:每一天我們都在見證成功以及我們的工作為客戶創造的巨大價值。一個客戶在 LinkedIn 上發起兩個月的活動就獲 DD 我要当学霸 得 300 萬美元的營收。因為你清楚地知道自己的目標客戶，並為之努力。你 置身一個龐大的網絡世界，你最想見誰？你有什麼計劃？介紹自己然後和他們建立聯系，LinkedIn 擁有系統的方式實現這一切。我們有案例分析和調研結果，一個客戶能夠獲得幾千美元、甚至多達兩三百萬美元的合同。Q:就 LinkedIn 業務的現狀，你能否談一下個人的背景？是 DD 我要当学霸 什麼激發你圍繞它開展業務？A:我 2006 年開始使用 LinkedIn，那時用戶數量為 600 萬，如今已經超越 2 億。我當時在一傢建築與制造公司擔任財務總監。我使用 LinkedIn 是為瞭使所在公司的業務得到進一步發展。在接下來的幾年，我創建瞭自己的網絡。我所在的公司2009 年倒閉，所以我打算出來自己單幹。我開始為一些小公司做兼職工作，真正獲得成功則是在深度挖掘 LinkedIn DD 我要当学霸 的資源之後。.一些客戶寫信請我幫助他們的 LinkedIn 活動。我給出一些創意，有個人說你的說法很有道理，但是不知道該怎麼實施，所以請我直接去效勞。我們達成交易，也就是在這時我創辦 LinkedS，我問自己這能否成為一項業務。通過查詢網絡，我發現很多人不不能恰當利用 LinkedIn。你可以找到 Facebook 和普通社交媒體的咨詢師，但是找一 DD 我要当学霸 個擅長 LinkedIn 以及能夠在這個平臺發起活動的人就不那麼容易瞭。我們很快地認定這是一項切實可行的業務。數月內，我們就有瞭英國及其他地方的客戶。Q:Linked 大學是怎麼回事?為什麼創建、目前運營狀況如何?A:我們發現很多人消費我們的內容，但並不是所有的人都打算雇傭我們為他們打理一切，而且除瞭免費內容，我們沒有一款產品。DD 我要当学霸 因此我們成立 Linked 大學，這是一個在線點播的培訓項目，專門針對那些想利用 LinkedIn 定位品牌，擴大交際面從而獲得營收的人，該項目 2012 年 8 月份上線。當前經營得極好，我們收到客戶海量回饋。為什麼它能夠在短時間內獲得成功？原因之一就是我們不僅僅是LinkedIn 的培訓師，我們的大部分營收來自客戶的外包活動項目，為他們提供一條龍服務。這種專業水準通過我們的培訓以及所有的工作體現出來，我認為在其他地方找不 DD 我要当学霸 到。Q:我們指的是誰？有多少人參與其中？每個人的分工是什麼？A:總共有三個人。我們都在努力做賬目管理業務。我會花更多時間在市場營銷上。每個人都參與公司業務的每個方面。這是小企業的本性所致。這一分鐘你在管理賬目，下一分鐘開始管理團體，再下一分鐘開始管理內部編號。這對每個人都是一樣的。DD 我要当学霸 Q:你曾經與 LinkedIn 對話或者與該公司的員工合作過嗎？A:沒有。我不確定他們是否有興趣。他們擁有自己的市場營銷解決方案團隊，並與大公司開展合作。我們在他眼裡或許是一個相對較小的團隊。我們也的確聲明和 LinkedIn沒有任何聯系。Q:做自己的事情帶給你怎樣的體驗？A:感覺棒極瞭。先是為其它企業服務瞭很長時間，然後出 DD 我要当学霸 來單幹，一開始，你會體驗到那樣的感受，坐在傢裡的電腦桌旁，全靠自己。接下來我要做什麼？你或許將所有的事情堆在一起，一步一個腳印，一件接一件做下去。有時候你也會發狂，抱怨工作太多。但是好的一面，你做事的方式非常靈活，可以選擇自己想做的東西。因為我熱愛這樣的工作方式，我希望共事的每個人都有相同的做事的獨立性。Q:顯然你鉆研過 LinkedIn，那麼你是否關註其他社交網 DD 我要当学霸 站？或者私底下用過？A:我嘗試過 Facebook，在 Twitter 上花的時間更多些。從業務角度講，我們沒下多大功夫。就 Twitter 來說，我們通過促銷的微博和賬戶取得初步成果。我們看中的不是贏得更多的粉絲，而是通過投資獲得具體的營收。我們在 Twitter 上實驗性地投放瞭一個月的廣告，回報率還不錯，我們或許會加大投入。Q:還有什麼補充的嗎？DD 我要当学霸 A:LinkedIn 本身不是解決方案、公司、品牌、企業傢若想賺取利潤就要創建一個完備的計劃。