互联网创业认清自己盈利模式的十有doc.pdf

互联网互联网创业创业认清自己盈利模式的十有八九是神仙认清自己盈利模式的十有八九是神仙一、都说要盈利模式二、有多少人改变了“盈利模式”三、今天的我们无法预料将来的局面四、有了“市场”和“粘度”就会有“盈利”五、我不知道项目的盈利模式是什么一、都说要盈利模式一、都说要盈利模式这年头一谈项目，就会有人说你项目盈利模式是什么？有人这样说：“除非为了纯粹的精神追求从事互联网，否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢？”项目赢利模式是什么，说白了就是项目赚钱的方法，是能够在一段较长时间内稳定维持，并为项目带来源源不断的利润的方法。很多人非常关注模式，尤其是盈利模式博客火的时候，几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问：博客靠什么赚钱？换个方式问就是博客盈利模式是什么？有媒体是这样说的：“中国互联网从初期的燥热到遭遇泡沫，再到东山再起，在互联网浪潮的躁动中，商业模式和互联网特色一直是人们苦苦寻觅的命题。2006 年，对于中国互联网市场而言，似乎没有太多的好消息。搜索引擎市场在经历了上半年的高速增长后，下半年的增长明显放缓。google 中国、雅虎中国、MSN 中国主帅易主引发了业界对盈利模式的又一轮探讨。在过去的时间中，中国互联网尽管经历了第一次炼狱般的洗礼，但现在整个互联网的发展仍属于幼稚阶段。因为正在被看好的未来互联网几大热点，其实依然没有可以做支撑的合理的商业模式，”作为一个商业企业，肯定盈利是第一位，能不能赚钱关系到企业的生死存亡，同样作为投资者的钱，肯定不愿意自己的投入打了水漂的，所以投资者在决定投资哪些项目的时候，肯定会把这个项目将来赚钱的前景作为第一考虑要素。对于项目所有方来说，任何项目做商业计划书时很重要一点就是要阐明项目的盈利模式。不过，徽剑在研究和实践中发现，盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式，尤盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式，尤其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的，只有经过不断探索和调整，特别是其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的，只有经过不断探索和调整，特别是经过成功的检验之后，有人去总结和研究，概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方经过成功的检验之后，有人去总结和研究，概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方法和路径的共同点，经过系统化分析之后，定义出一种叫盈利模式的东西来。法和路径的共同点，经过系统化分析之后，定义出一种叫盈利模式的东西来。商业计划要写出盈利模式，可是现实告诉我们：很多项目，在最初都不被看好，比如腾讯当初构思的盈利模式，后来打算以 100 万人民币卖出去都没人要。很多项目，在最初很被看好，比如亿唐当初构思的盈利模式，还得到了大量的资金支持，结果关门了。这是怎么回事？二、有多少人改变了二、有多少人改变了“盈利模式盈利模式”马云说过，阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过盈利模式的互联网公司。孙正义说过，很多项目方都改变了自己当初的盈利模式，除了阿里巴巴。我们来看看中国互联网的现状：搜狐当初试图做搜索，后来改成了资讯门户，再后来又要做游戏。网易更干脆，当初做门户，后来收入主要靠手机短信，现在则走游戏路线。中华网当初做门户，现在干脆做软件外包。这样的例子不胜枚举，太多的项目方在项目运营过程中改变了自己的方向。如果今天再来看如果今天再来看当初的商业计划书，恐怕没有人不会哑然失笑的。当初的商业计划书，恐怕没有人不会哑然失笑的。上面举的企业无疑在某种意义上是幸运的，先是通过一个盈利模式的项目方案，获得投资，同时在后期发现不对，又改变了自己的盈利模式，而且都成功了。而像亿唐那样没有及时转变的企业就关了门。为什么当初认可的模式后来在现实中不行了，为什么他们改变的新模式又成功了？徽剑不知道中国互联网有几个人敢说，过了三年，还有谁敢像马云那样说，自己的盈利模式没有变化？三、今天的我们无法预料将来的局面三、今天的我们无法预料将来的局面究竟什么样的原因会导致这样的结果，以腾讯 QQ 为例，我们来剖析一下一个项目的盈利模式是如何发展的。第一阶段：从 1999 年 2 月 QQ 发布到 2000 年 5 月，QQ 迅速聚拢了 10 万用户。此时的腾讯还是以客户端广告为自己的盈利模式。这个时候的笑话就是马化腾准备以 100 万卖出去，而对方只愿意出 70 万。第二阶段：此时中国移动推出梦网业务，2000 年 8 月，腾讯公司同广东移动合作，仅仅用了一年就扭亏为盈，实现了 1000 万人民币的纯利润。到了 2002 年 9 月，腾讯开始正式推出QQ 行号码每月收费 2 元的制度。到 2003 年 8 月，腾讯恢复免费注册。这不能不说是即时通信在探索盈利模式上的一次失败。第三阶段：这个时候腾讯从韩国互联网得到启示，2003 年 1 月 26 日，腾讯发布了 QQ 秀，这项受韩国网站启示的可以帮助网民打扮自己 QQ 形象的互联网增值服务至今广受 QQ 迷的喜爱，而且也是互联网增值收入的巨大贡献点。2003 年 8 月，QQ 休闲游戏发布；2003 年 12 月，QQ.com 发布；2004 年 1 月，QQ 家园发布；2004 年 12 月，QQ 堂正式公测。从免费基础服务到各种收费增值服务，从广告收益到品牌收益，腾讯的盈利模式逐步清晰。是在实施过程中不断变化的任何项目的运作模式都是针对未来的，而做出这个项目运作模式方案策划的确是现在，这样在现在和未来就有一个时间差。我们必须从今天的市场发展分析，来推断未来的市场如何。然后制定一个在未来运作的架构。这里面就存在很多问题。我们都知道市场是千变万化的，各种不确定因素比比皆是，很多项目管理、项目投资过程中的决策，往往是在决策条件不成熟、决策因素不确定的情形下做出的。通常决策面对的最大挑战就是：信息的模糊性与前景的不确定性。未来的发展存在大量不确定因素，这些变数有自然环境：如天灾、地震、洪水等；社会环境：国家制度、政策、国际环境；市场环境：技术推动、更新交替、竞争对手；内部问题：市场及管理、技术储备等等，这样就导致无法进行精确预测，无法为未来制定一个企业运作的框架。举例来说：前两年大家都说 3G 好，结果中国移动采取的措施无疑表现出了想独吞的势头，这样在目前的政策下，前几年大家对 3G 网站做的很多预案规划，今天回头看看恐怕大多要化为泡影了。四、有了四、有了“市场市场”和和“粘度粘度”就会有就会有“盈利盈利”既然我们无法很好预料未来的局面，那么是不是就完全没有办法呢？也不是，成功运营商业模式的关键在人，检验商业模式是否具有可操作性，首要的条件是要有竞争力。十多年的风雨和起落，把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实，互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式，其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期。虽然今天的互联网创业相对还比较盲目，我们要反思的是模式本身的定位。我们其实可以从源头着手，看看什么样的项目是具有良好的商业前景，良好的商业模式必须具备两点。一是项目必须有良好的人气，这里的人气就是一种占领市场。也就是说通过提供某些“服务”或者“产品”，来实现网民的某种需求。比如迅雷解决了某些人的快速下载需求。有人气才有市场，当盈利模式不适很清楚的时候，并不代表他没有市场或者盈利模式，或许还没有找到。所以，当盈利模式不清楚的时候，网络项目运作者不要灰心，先把用户维护好。网站的产品优秀，可以很好地满足用户需求，google 是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户。当你的产品或者服务有了一定的人气后，这时就会给你项目带来收益了，但是这个收益是一种利用人气的“眼球”收益，比如新浪有新闻，能够吸引大量的网民来访问，这种人气可以来进行“眼球”赢利，所以新浪的广告费收益就不错.二是项目必须有良好的粘度，也就是是说你的项目必须有让使用者“离不开”的特点，比如迅雷就不具备这点，如果有一个新快速下载的产品出现，用户就会抛弃迅雷。反观腾讯，腾讯的产品可以吸引到用户，但是他的最大长处在于他的强大粘度，由于腾讯 QQ 已经成为一个良好丰富的网络交流沟通平台，当你有一批的朋友都在用的时候，为了与他们交流，你就不得不用 QQ 了，为什么腾讯不愿意开放用户共享，为什么那么多竞争对手比如王志东老是提出要腾讯共享会员，因为腾讯的会员体系的封闭性，决定了腾讯 QQ 的强大排外和牢固的粘性。不是你想不想用，而是你必须用。实际运营中，为什么很多地方服务做的很好，但是照样无法赢利？如果市场做的好，有很大的人气，这时会形成一个“伪粘度”，就是说从表面看来，似乎大家都喜欢这个服务或产品，但是实际并没有真正建立强大粘度，这是因为仅有服务是不行的，比如免费游箱，免费的博客，都是很好的服务，但是你收费试试看。比如网易的免费邮箱、新浪的博客等等，谁也不敢收费。核心原因就是这些服务没有强大的粘度，你一收费用户就跑了，所以这也是徽剑对迅雷的批评，这也是迅雷的潜在致命隐患之一。这里需要指出，这种“伪粘度”是很常见的，比如迅雷，目前尽管有一批会员，但是这些会员是很松散的，只有那种“使用时间越长越粘，使用人数越多越粘”，才是真粘度。徽剑总结的结论就是：一个项目首先必须有良好网民需求基础，这样带来了强大的人气。可以带来很好的眼球经济，俗话说也就是你可以赚广告费了；如果能够同时建立强大的粘度，那是你就可以放心地收服务费了。如果一个项目，能够做到被几千万网民喜欢并能够黏住这些网民，试想会赚不到钱吗？如何赚钱是明天的是，我们首先要做的是把今天的事做好。很多时候我们发现这样的现象，很多人大讲他的项目做大了后如何赚钱，但是却无法详细解释他如何做大，也就是他的项目如何被网民喜欢和认可。任何项目如果你能做的很大，差不多都可以赚钱，笑话就是有人说腾讯“插根扁担也可以开花”，却没有几个人认真去想想腾讯的产品是多么有人气和粘度。任何项目，必须首先考虑的是项目如何做大的问题。老婆还没娶到家，不要去想生儿子还是生女儿，说不定还有不老婆还没娶到家，不要去想生儿子还是生女儿，说不定还有不育症。育症。刘炽平说过这样的话：“互联网这个行业，要做得成功，必须要看到互联网不确定的一面互联网这个行业，要做得成功，必须要看到互联网不确定的一面”，“互联网商业模式一开始想得太久的话互联网商业模式一开始想得太久的话，可能这个企业就起不来可能这个企业就起不来，必须先从它的本质必须先从它的本质、从它从它的用户价值出发，之后运气好的话，可能会快一点实行商业模式，运气不好的话，可能要的用户价值出发，之后运气好的话，可能会快一点实行商业模式，运气不好的话，可能要等久一点，但是要能等得够久的话，始终它是会来的等久一点，但是要能等得够久的话，始终它是会来的。”一个问题：是不是真的不知道项目盈利模式？回答：不是，每个人都会很清楚自己项目创立时候的环境下的盈利模式，但是当你过了一两年，项目做起来了，环境变了，你的盈利模式还能保证吗？别忘了，目前互联网成功者十有八九都改变了他原来的盈利模式。有人说 google 没变，说这句话的人最好先去了解不久前的历史，google 的创立者一开始没有考虑盈利模式，这段历史到处都有记载。至于百度，更为可笑，一开始百度的盈利模式是干嘛？是搞系统集成服务，后来才抄了 google 模式，如果拿这个做例子，要么是无知，要么是瞎扯。一句话：说清楚自己盈利模式的十有八九是胡说八道说清楚自己盈利模式的十有八九是胡说八道你以为你前知五百年，后知五百年，神仙啊你以为你前知五百年，后知五百年，神仙啊