2010律师营销启示录(3)——律师网络营销大全.pdf

文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。12010201020102010 律师营销启示录（律师营销启示录（律师营销启示录（律师营销启示录（3 3 3 3）律师网络营销大全律师网络营销大全律师网络营销大全律师网络营销大全一、网络广告营销【特点】我们生活在一个广告的世界当中，而网络的出现，造就了一个全新的广告媒体，速度最快、效果很理想，是中小企业迅速发展的好途径。【简介】网络广告就是在网络上做的广告，即利用网站上的 BANNER、FLASH、文本、多媒体等方法，在网络发布广告，传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的报纸、杂志、电视、广播等广告媒体及近来备受垂青的户外广告媒体相比，网络广告具有得天独厚的优势，是现代营销媒体战略的重要组成部分。二、搜索引擎营销【特点】1.需求和结果的精准匹配；2.信息广泛覆盖；3.信息强大聚合。【简介】搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台所进行的营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候，尽可能将所期望的律师营销信息排在客户搜索的前列。搜索引擎营销追求的是性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。从事搜索引擎营销，最主要工作是不断地对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，实现更高的转化率。三、事件营销【特点】1.影响面极广、关注度极高；2.可快速提升知名度。3.小投入，大产出。文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。2【简介】网络事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及轰动效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引社会公众、新闻媒体的兴趣与关注，以求建立和提高企业或产品的知名度，并最终促进产品或服务销售。由于网络事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，能够为企业节约大量的经济成本，近年来已经成为一种国内外十分流行的公共传播与市场推广策略，成为新产品推介、品牌展示、品牌识别和品牌定位的有力武器，在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，是企业低成本营销的绝佳方法和手段。四、网络新闻营销【特点】1.可信度高。因为网民都不喜欢看广告，而新闻则不同，它具有比广告更高的可信度。2.成本低。相比于广告投放费用而言，网络新闻的投放成本极低。3.再传播的特性非常高。新闻如果非常吸引人，那他网站会免费对其进行转载及传播，大大提升新闻价值。【简介】网络新闻传播也称网络公关，即企业通过一定的组织、策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，从而实现吸引消费者关注和促进销售的目的。网络新闻营销与广告相比，它带有新闻特质，以热点话题或新闻事件为载体，巧妙地与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与广告特质结合之后，兼具可读性与可信度，感染力和影响力大，社会关注度高。五、网络播客营销【特点】1.随时随地可以收听；2.传播范围广；3.成本低廉。文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。3【简介】播客（Podcasting）这个词的英文是由 iPod 和 Broadcasting 组合创造出来的，播客新媒体一经出现，立刻引起了嗅觉灵敏的广告主的高度关注。根据中国律师营销网 的介绍指出，近 50%的年龄低于 29 岁的 MP3 拥有者曾经下载和收听过播客，这个数字对广告主来说相当具有吸引力。许多市场触觉敏锐的企业也觉察到了播客营销所蕴藏的巨大潜力，陆续开始采用不同的方式进入播客的奇妙世界。六、论坛营销【特点】1.可信度高。因为论坛营销的信息往往是由论坛用户非盈利身份发布，所以对于论坛网友来说，论坛上的信息要比单纯的网络广告可信度高。2.成本低。论坛营销多数时候属于论坛灌水，操作成本比较低，难度不在于资金投入，而是操作者对话题的把握能力与创意能力。3.信息传播精准度高。不同的论坛都属于相同兴趣者、相同地域者、相同行业者的聚合，所以选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群往往都比较精准，可以实现营销效果最大化的目的。【简介】论坛营销其实在互联网诞生之初就已存在，历经多年洗礼，作为一种网络信息传播平台，越来越焕发出活力。论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。论坛聚合的超高人气，可以有效提高营销效果。在论坛进行营销，一定要有强烈的软文营销观念，简单地说不能机械地介绍企业的产品、服务的信息，如果你直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册账号，因为许多论坛往往不允许随便乱发广告，以免影响论坛的质量。七、博客营销文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。4【特点】1.与搜索引擎营销无缝对接，整合效果比较好；2.细分程度高，读者定向较为准确；3.互动传播性强，通过口碑传播，信任程度高；4.影响面广，有利于培育忠实用户。【简介】博客最初叫做 Weblog，由 Web 和 blog 两个单词组成，字面意思是网络日记。博客营销是指利用博客软件这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复相关疑问以及咨询，帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，从而有效提升自己的知名度。八、围脖营销【特点】1.极强的用户黏性；2.符合网络时代的信息阅读习惯；3.强大的跨平台性。【简介】Twitter 是即时信息的一个变种，它允许用户将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。2006 年，博客技术先驱bloggercom 创始人埃文·威廉姆斯(EvanWilliams)创建的新兴公司 Obvious 推出了 Twitter，随即风靡全球。Twitter 是一个可让你播报短消息给你的朋友或followers（跟随者）的一个在线服务，它同样可允许你指定哪个你想跟随的 Twitter用户，这样你在一个页面上就可以读取他们发布的信息。它让用户的网络交流更贴合日常方式，用户可以随时随地，很方便地就像日常生活中人们经常做的，就琐碎事件发表零散看法。它算不上一种技术革新，但确实推动了互联网运用的便捷性，从而提升了网络表达的真实性和时效性。九、贴吧营销【特点】1.精准有效；2.流传互动；3.低成本、大影响在这个索爱手机的贴吧中，有索爱手文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。5机的各种技术解释、使用感受、用户经验交流，无形中成为索爱与用户交流的一个民间博客。这对拉近索爱与用户的情感距离起到了极好的促进作用。【简介】贴吧是一种基于关键词的网上主题交流社区，主要在百度等搜索引擎上使用。它通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己感兴趣的话题的信息和想法。这就意味着，如果用户对某个主题感兴趣，他可以很方便地在贴吧上建立相应的讨论区询问相关问题。诞生于 2003 年 12 月 3 日的百度贴吧，一上线便立刻受到万千网民的追捧，现在百度每天新增贴吧 6000 个，每天的发帖量达到了 300 万以上！百度贴吧至今已成为全球最大的中文网络社区。十、网络视频营销【特点】1.传播性强；2.形式丰富多样；3.低成本；4.关注度高。【简介】网络视频营销就是通过网络视频对产品优势或者企业实力的一种介绍，或者用故事演绎的方式来宣传产品或品牌的特点。据中国律师营销网 介绍，我国使用网络视频的网民高达 16 亿，也就是说每 2 个网民中就有 1 个网络视频用户。许多跨国公司都加入了网络视频营销大军，原因在于网络视频能够带来数百万的观众，但其成本却仅仅是电视节广告费用的零头。例如：百度的唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来 2000 万人的传播效应，让“百度更懂中文”这一营销口号深入人心，在与竞争对手的竞赛当中率先冲线。十一、电子邮件营销【特点】1.互动性强；2.操作简单；3.成本低廉；4.应用范围广；5.针对性强。【简介】电子邮件营销介绍：电子邮件营销(E-mail 营销)是企业运用一定的软件技术和营销技术，以互联网为载体，以发送电子邮件的方式实施的，与用户及潜在用户沟通，实现企业经营战略的一种营销技术。主要指通过邮件列表向顾客发布公司的新闻、声明、即文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。6将发布的新产品和服务上的改进等。如果邮件列表项目进行得很成功，公司将得到更多的订户并有可能通过为其他的商家做广告而获益。邮件营销的有以下几种方式：电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务/顾客关系邮件、顾客定制信息等。十二、电子期刊营销【特点】1.互动性强，能够有效拉近与读者的距离；2.形式新颖，容易吸引客户眼球；3.容量极大，适合企业进行低成本传播；4.形式丰富，能够完整和更好地传递产品的功能或品牌内涵。【简介】2005 年迅速蹿红的全新媒体电子期刊，以既炫又酷的多媒体技术，受到了众多网民和企业的青睐，迅速形成了一个庞大的阅读群体。电子期刊凭借多样化的表现形式、细分化的目标受众和高速准确的传播方式，开辟出了一条全新的多元化营销渠道。电子期刊营销通常包含了两个层面的含义：第一是企业自行制作电子书，电子书的内容是和企业相关，一般以企业产品、企业服务为内容核心；第二是通过电子书随书发布各种产品或服务广告，例如新浪电子期刊精品阅读的封面和封底做的广告。电子期刊拥有多种格式，随着 PC 技术的发展，纯文本格式的电子书已经不能满足客户的需要，因此 chm 和 hlp 格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何插件，在主流的操作系统当中就可以直接阅读。近年以来随着 3G 的普及，手机阅览电子期刊也逐渐流行起来。十三、IM 营销【特点】1.精准化传播，可以精确锁定目标客户群；2.形式新颖，更吸引年轻一族关注；3.与一般性的网络广告相比，IM 营销成本低廉。【简介】文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。7IM 营销又叫即时通讯营销，据最新调查显示，IM 已经成为人们工作上沟通业务的主要方式，有 50的受调查者认为每天使用 IM 工具的目的是方便工作交流，49的受调查者在业务往来中经常使用 IM 工具，包括更便捷地交换文件和沟通信息。有数据表明，IM 工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。早期的 IM 只是个人用户之间信息传递的工具，而现在随着 IM 工具在商务领域内的普及，IM 营销也日益成为不容忽视的话题。IM 营销一般有两种方式：第一种是网络在线交流，中小企业在建立网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，来访者如果对产品或者服务感兴趣，可以点击 IM 软件直接与企业客服联系。第二种是企业通过 IM 营销通讯工具，发布各种产品信息和促销信息，以此推广企业的产品或形象。十四、小 i 机器人营销【特点】1.营销方式极具个性化；2.精准地满足用户的需求；3.具有极强扩展性。【简介】与许多营销的新技术一样，小 i 机器人也是网络技术发展到一定程度之后的自然产物，它在 MSN、QQ 的用户群中早已声名远扬，从搜索地图、天气预报、订机票到读新闻、看电影、下载音乐，小 i 提供的信息和服务应有尽有。可以说，小 i 机器人让网民的生活更加自主化、社区化、人性化。从精准营销的角度来看，小 i 机器人最特别的地方在于知道哪部分网民的喜好和兴趣，知道他们需要什么。所以，小 i 机器人能够给网民提供非常准确的服务。此外，小i 机器人还具有广泛的扩展性，可以成为一个智能化的产品讲解员。任何企业都可以使用小 i 机器人的程序，自己创造一个智能机器人，输入企业向外界传达的内容，将其变成企业营销的一个利器。十五、网络游戏营销【特点】文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。81.营销性质比较隐秘；2.互动性极强；3.体验式营销效果明显。【简介】随着游戏玩家数量的高速增长，网络游戏当中加入广告这一被称之为互动营销的新媒介，已经引起了许多商业嗅觉敏锐的广告商的关注。在传统的营销模式中，用户往往被动地接受广告和信息，而网络游戏的互动性使得这一过程转变为用户主动参与的过程。用户在娱乐过程中能够通过个性化的创意，表达自己对品牌的理解和诠释，通过用户间的互动将品牌或产品所要传达的信息传播开来，从而加深用户对品牌和产品内涵的理解，使品牌或产品的营销效果最大化延伸。我们现在可以发现，越来越多的植入式广告出现在游戏内，游戏植入式广告作为全球最热门的广告形式之一颇引人关注。从广告模式的发展来看，互联网广告的份额在逐年上升，其中游戏中的互动创新营销将成为大势所趋，呈现出强劲的发展后劲。十六、SNS 网络营销【特点】1.口碑传播速度极快；2.体验式营销优势明显；3.信息再传播性极强。【简介】1967 年，哈佛大学的心理学教授 StanleyMilgram 创立了六度分隔理论，简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这是对社会性网络(SocialNetworking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过熟人的熟人来进行网络社交拓展，这就是所谓的 SNS 网络。风靡美国的 Facebook 网站就是最典型的SNS 网站。在中国，2008 年中国最火暴的互联网现象就是 SNS 网站，大多数都拷贝自Facebook。借助 SNS 网站，可以对用户资源进行深度开发，进行广告投放、群组赞助、整合营销、互动体验营销、口碑营销、虚拟物品的买卖，形成了一个可以产生多种应用的营销平台。十七、无线营销文章由中国律师营销网 提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。9【特点】1.便携性；2.精准性；3.移动性；4.互动性；5.创新性；6.整合性。【简介】2009 年 7 月 16 日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了第 24 次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示，中国网民规模达 338 亿，其中手机上网用户达155 亿。3G 时代的来临，宣告了手机上网已经成为中国网民普遍的上网方式，手机可以运用的传播形式也越来越多样化。除文字外，彩色动画、影音乃至二维码等传播形式越来越受广告主的青睐，手机逐渐成为继电视、广播、报刊、网络之后的第五媒体。手机二维码的推出，使得手机成为移动的多媒体互动信息终端，一个巨大的信息传播展示平台忽然出现在了企业面前，许多市场触觉敏锐的企业已经开始领先切入手机互动营销的领域。首发于中国律师营销网 http:/ 转载请标明出处，违者必究。