会议电话邀约话术.docx

钢铁会议电话邀约话术开篇：你好，*总，您好，是这样的，我们本周六有一场关于下半年钢铁行情的分析研讨会，现在邀请您参加，麻烦把你的传真号告诉我，我发份邀请函给您。时间是这周六下午一点半，地点是自强路兴业银行二楼会议室。Q：哪里主办的？A:由咱们石家庄钢铁行业协会牵头，邯钢集团市场部，兴业银行石家庄分行，渤海商品交易所钢铁市场部，东北证券钢铁研发部联合举办。Q：没兴趣,不需要A：不感兴趣是不需要，难道您不需要了解下下半年钢铁行情的趋势吗？难道您不想拓宽下您的销售渠道吗？我们这次研讨会就是主要解决钢铁行业所面临的困难而提出解决方案的，您作为钢铁行业的一员难道真不想了解一下吗？这样吧，我把邀请函发给你，你看一下再做决定。（发邀请函20分钟后继续跟踪）Q：没时间？我现在很忙A：我能理解，您现在很忙，也是为了企业，我们举办的这个研讨会就是为了解决企业现实中遇到的问题的，对钢铁行业未来走势的一个分析和判断，是为了您的企业更好地发展。难道您不该抽出点时间来听一下？这次论坛有行业内的专家，还有很多同行，你抽空来一下，还能交到很多新朋友，或许也有商机在，机会难得，你看你是来一位还是两位？我给您预留座位。Q：到时再说A：那这样，P总，我们先定下来，把时间规划好，做好参会的计划，如果你到时万一有重要的事情你可以提前通知我，我先把邀请函传真过去，我先给您预留座位了。Q：以后有需要再和你联系。A:我理解您的想法，研讨会你不需要，但是未来行情的走势你需要吗？如何规避经营中的风险您需要吗？如何拓宽贸易渠道您需要吗？我还是给您留个席位您来听听吧。Q：研讨会什么内容A：与会专家有邯钢集团市场部经理，证券机构钢铁板块首席分析师，还有好多，本次研讨会主要针对钢铁行业现在的状况提出一些解决方案的，这样吧，我们的邀请函里都有会议议程，我一下也说不明白，你告我一下传真号，我给您发过邀请函去，你看了之后咱们再沟通。Q:你们怎么知道我的电话A:有咱们钢铁协会特别推荐的；你的电话我怎么知道并不要紧，关键是我带给您资讯有没有价值？Q：刚参加了这样的会议/我从别的渠道也能了解行情A:现在是信息的时代，你刚参加的会议的专家或者你从其他渠道得到的信息和我们研讨会的专家不一样，分析事物的角度也不一样，你多参加一次你得到的信息也不一样，对你经营决策中多了一个参考对象，对不对，兼听则明偏信则暗，我觉得您应该来参加一下，别的信息发布据我了解好多都需要付费，我们这次完全是免费的，当然免费也不代表水平不高，这次要请的都是行业内专家，邯钢集团市场部的，证券行业首席钢铁分析师等等，咱们行业内的顺邦集团的林总都过来了，这样，我先给您预订好席位。Q:你找别的企业吧A:x总，您真是好人呀，现在行业的竞争这么厉害，不单单是质量，服务人才的竞争，还有信息行情的竞争，早一分钟得到信息早一分钟转到利润，您可以拒绝学习新东西，但您的对手不会，你还把这个机会拱手让出去，你总不会把市场和利润也让出去，留给竞争对手吧，半天的时间，也就是喝会茶的时间，这样吧，我给你留一个喝茶的席位，给你准备点好茶叶，你顺道听听。Q:俺们小公司，表给俺打电话了A：*总，海尔小不小，联想小不小，远的不说，钢铁行业内从小发展大的相信您也知道不少例子，他们当初都是从小公司成长起来的，正因为公司小，才需要学习，才需要重视信息和行情，如果不重视这些，他们也成长不起来，就像孩子要从小接受各种教育和培训，长大后才能成气候，小公司也一样，您不想让自己的小公司长成大企业吗？我给您留一个席位，您一定要来听听，在你公司成长的道路上我们也出一份力，帮助你的公司成长。Q：暂时还不考虑A：对呀，正因为你还没考虑，所以现在需要了解下未来的行情趋势，等你考虑的时候，你早了解这些了，不需要再费精力手忙脚乱的学习和研究了。Q:最近比较忙，我有时间会打电话给你A：忙是好事情，如果我们这次研讨会对您的经营有帮助，你就在百忙中抽出一点点时间来参加一下，不多，也就两三个小时，这样我帮您留一个席位了。你到时间万一有重要的事情走不开你可以通知我。Q:您们能帮我赚到钱吗？能帮我找到客户吗？A：你说对了，这次研讨会主要就是拓宽贸易渠道，增加贸易机会的，除了有钢贸商还有生产商，都可以交流，或许就存在着商机，洽谈对接成功就赚到钱了，你来听听，绝对值。记得带上足够的名片。Q：下次/改天/再说吧A：如果是一些不重要的培训会议呀什么的，下次改天无所谓，可是这次很关键，关系到你对行情的判断和你的实际经营，对行情的判断当然越早越好，这是一个信息的时代，机会消息稍纵即逝，你说呢，我给你留一个席位还是两个？Q：我们的产品和这有关联吗？A:您知道，所有的钢铁产品都是一系列的，涨跌都是一起的，不可能所有的钢铁产品都降了，就一个产品愣挺着，所以说这些都是相关的，我们做的也是整个行业的行情判断，不是针对某一个产品来的，听一听绝对对您有帮助。我给你定一个席位了Q:老总不在，我们不管事/等老总回来我转告给他A：那这样，老总什么时间在，我到时间和他联系，或者你把他的联系方式给我，我直接联系他，首先我告诉你，我们不是在推销产品，我们也不会经常打电话骚扰他，我们只是因为你们是钢铁行业的企业，通知下有个钢铁行情的研讨会，至于老总会不会参加，那是他自己决定，如果由于你的拒绝使老总错过这次行情分析的会议耽误了和影响了以后的经营判断，老总归罪下来怎么办？我发传真给你，你记得转交给老总，我会回访的。Q：你们是推销什么产品的吧A：呵呵，X总，你肯定接到很多这样的电话都是在推销产品或者课程什么的，这次绝对不是，你放心的参加吧，您参加了得到的只是对你有帮助的东西，不会有垃圾的，也没有后期收费学习什么的，这样我给你留一个席位了。Q：不要打电话了，不需要A:x总，你看，如果您的产品非常适合您的客户，但是您的客户不了解情况下，拒绝了，你觉得您该放弃还是继续跟踪？我想你会继续跟踪的，您现在接我电话比较烦，但是有一天你总会感谢我的，你看我还是给您留一个席位吧。Q：怎么收费A:相关费用已经有企业赞助了，所以你放心来参加会议就可以了，到会人员还有礼物赠送。Q：研讨会干什么用的A:解决企业现实中遇到的问题的，对钢铁行业未来走势的一个分析和判断，是为了您的企业更好地发展探讨经营中遇到的问题，以便你调整你的经营方向和经营策略，拓宽贸易渠道，增加你的现金流，实际解决您的经营中遇到的问题。Q：都邀请什么企业参加A：主要是钢铁行业比较知名的企业都邀请了，生产型企业、贸易型企业都有邀请，贸易型的咱们顺邦物流、河北物产，生产的企业很杂，也邀请了不少，钢模板行业的太行等等。Q：俺没文化，俺听不懂A:X总开玩笑了，即使真的没文化，也不要紧，我们专家讲的都是实际案例，都是大白话，相信您也听得懂，你既然能开公司做生意，您的头脑绝对聪明，不懂可以学习，相信您开始做生意打拼到现在也是从啥也不会啥也不懂慢慢到精通的吧，相信你也是慢慢学习成长起来的，我想您也不会拒绝这一次学习的机会吧，我给您定下一个席位了，一定要学习新鲜东西学习新鲜事物。