校园整合营销.doc

n校园整合营销校园整合营销（Campus Integrated Marketing）是由高效传媒（H&E media）在2006年提出的，对各种校园营销工具和合适的校园营销手段的系统化结合，根据校园环境和政策进行即时性的动态修正，促使企业与学生在交互作用中实现价值增值。校园整合营销就是在对校园群体准确的分析基础上，制定针对性的营销策略，把各个独立的营销策略整合起来，形成一套系统的营销策略。校园市场分析（1）消费群数量庞大 据不完全统计，全国拥有高等院校1800多所，近2500万大学生。按照平均每人每年10000元的消费支出，那么每年将创造2500亿的消费支出。随着我国教育水平逐步提高，各大高校大规模扩招，民办高校的兴起，大学生的规模将继续扩大。 （2）消费群文化素质高 大学生不仅数量庞大，而且文化素质高。他们对新事物的接受速度快，是新思想、新产品、新理念的主力推行者。 （3）广告相对成本低 上大学之前，同学们都在紧张的学习，大金额购物都是由父母操办。因此，大学生的消费经验不足，消费价值观念尚未成熟，消费行为易受引导。在很多消费领域，消费经历和经验都属于空白状态，此时进行广告投入，对品牌的认知速度快。在大学生当中进行新产品的推广，投入成本相对较低。 （4）群体性特征强 大学生宿舍集体生活的形式，生活区域集中，区域内的信息传播速度快。 同时，大学生有很强的群体认同感，在消费行为上更容易互相影响。 （5）消费能力逐年提升 中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。另外大学生还具备了强大的潜在消费力，是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为企业带来更为巨大的商业利益。 （6）校园群体更新快 学生群体具有流动性，学生来自全国各地，又走向五湖四海，年年更新，每四年就是完全的一个新鲜群体。 校园营销的主要问题（1）校园半封闭状态，主流媒体在校园内影响力大大减弱 学校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开；电视媒体由于条件限制，在校园里的影响度非常低。报纸、城市户外等媒体在校园里的影响度同样很低。因此打开校园市场，必须采用校园专业媒体。 （2）群体的特殊性，要求营销策略必须差异化 校园群体消费行为及理念的差异性，要求必须针对该群体制定差异化的营销策略。 （3）校园政策对商业推广的限制 各个学校都对校园商业活动进行了不同程度的限制，如绝大多数高校都对医疗广告、烟酒广告以及游戏广告等进行了限制。同时，各个学校特殊时期也对校园地面推广活动进行限制，那么企业在制定营销推广策略时应充分考虑各个学校的实际情况。 （4）校园营销推广必须年年做 由于校园群体年年更新，这就要求企业必须面对这些新鲜群体不断的进行推广投入。而且随着社会群体消费心理和习惯的变化，营销策略应作出相应的调整。比如，当前“非主流”概念在大学校园的流行，这就要求企业的推广策略应作出相应调整，以换取非主流的喜爱。 校园营销策划发展趋势（1）数据库营销的应用 大学生集中性和群体性的特征，也就为数据库营销提供了条件。尤其是校园营销推广服务机构，更应建立完善的校园数据库系统，而且还要不断的更新。 （2）体验营销的应用 大学生热爱新事物，对新产品的接受能力远高于其它群体。因此校园巡展、产品展示、产品试用等都是校园体验营销屡试不爽的方式。 （3）专业校园整合营销服务公司的出现 大学生消费能力的大幅度提升，吸引了各个企业进入校园市场。而校园市场的特殊性，加大了校园营销的难度，也为专业校园整合校园营销服务机构的出现创造了条件。 （4）基于校园群体的精准营销策略的应用 大学生消费习惯及消费行为的巨大差异性，要求企业必须采取精准的营销策略。试图通过大众媒体，大众推广方式来打开校园市场，注定会失败。