电子商务微博营销技巧分享.doc

文章由 米券网 友情提供电子商务微博营销技巧分享我们认为，微博营销就像一台发动机，一个系统的工作而不是上面的任一环节，发动机上的任何一个零部件拿出来都不能单独说它是发动机，但是他们做为发动机的稳定运转这个系统工程框架下的一个中间环节，微博营销就是这样!完整的微博营销应该包括：邀请参与机制多种方法吸引微博用户自发参与到企业的微博营销活动中来;话题制造机制引导客户通过微博对企业进行好评和讨论;病毒营销机制将对企业的好评信息进行二次或多次再传播;转化提升机制历史顾客的好评对新用户的购买决策产生重要影响;效果监测机制完善的后台统计数据为企业营销活动决策提供科学的数据支持。企业开展微博营销活动，要打通以上的各个环节，形成一套适合企业自己的微博营销体系，我们建议企业将自己建立的微博营销体系整合进企业的业务流中去，将微博营销制度化。我们假设这样一个场景，有一家服务机构，当给客户提供完服务，让客户在电脑前通过微博对自己的服务提供评价，并告知如果自己所有的好友的话，我们提供什么样子优惠yyzyl258!客户通过企业提供的电脑登陆自己的微博对刚刚的服务进行评价，并自己所有的粉丝!人都更愿意相信自己的亲朋好友的推荐，当这些粉丝看到了好友对某个商家的好评之后，会更相信这是真的，这些粉丝看到好友对该商家的点评之后，会更感兴趣。当客户搜索这家服务机构的时候发现大量的客户对这家服务机构产生了好评，我们相信，哪怕价格贵点，也一定会选择这家服务机构!因为人总是有个从众心理!当这个顾客再有美容需求的时候，还会选择去别人家吗。一：微博营销最适合推广爆款商品 二：微博是推送类媒体 媒体有两种：PULL类媒体和PUSH类媒体，微博本质是推送类媒体。1、微博达人转发或直发广告，是PUSH类广告，泼出去的水收不回;2、微博官方广告是PULL类广告;由于类型匹配，以达人转发或直发为主的PUSH类微博广告ROI，总体高于PULL类广告。三：微博广告效果要通过算法来保障 由于微博营销资源高度分散，在没有专业营销平台的情况下，自建推广队伍，自选达人合作，并把关注点聚焦在合作价格上，很难保证长期效果。人工选择达人，某次推广效果可能会好，但下次可能效果特别差，没有连续性。广告主自行选择达人做广告投放，是个误区。微博营销要保证效果，核心是建立算法，对微博用户进行长期跟踪和分析，每次投放前，要通过系统去筛选适合本商品或本企业投放的达人。四：产品焦点图要充分考虑手机访问的复杂性通过手机访问微博的用户越来越多，微博推广不可忽视。不同手机展示图片存在极大差异，很多图片在PC和IPHONE展示没有问题，但用ANDROID手机放大，根本看不清，图片要优化商品页面也要优化，PC和手机都适用，尤其是焦点图要简单清晰，这样转化率才能提高五：官微也有局限性，防止资源过度放置到官方微博 官方微博本质是会话类营销，适合深度互动，难以胜任大范围传播，要防止把资源过度放置到官方微博。企业微博一定要跟PULL类和PUSH类广告结合，实现大范围传播。对于高速成长的公司来说，要把80%的微博推广预算，放到PULL和PUSH广告上，以覆盖更多潜在客户。资料来源：米券网