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2013年12月6日至2013年12月12日牙科数据分析报告 -胡敏秀一总账户分析:自2013年12月6日至2013年12月12日，通过1周的账户各个方面观察我们得出有关牙科以下参考信息：总消费是4036.13元总展现量：7287次总点击量：334次共产生：48个转化平均排名：3.96位平均点击价格：2.82元平均转化成本：152.81元如图：账户展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名军区司令门诊72873344036.134072.57%1644.24482301.59军区司令门诊总账户（图）二:账户计划分析：下图是我整个账户中数据我们把种植.种植牙，医院，基础补牙和洗牙，修复牙齿提出来的展现量，点击量，消费，点击率，平均点击价格，转化（网页），平均排名的数据。如图： 账户展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名种植.种植牙1117691227.680.753.050.064医院_18921151342.60.073.220.063基础.补牙242784832.610.21341.1316478基础.洗牙107946394.676.57%2.230.063修复.牙齿修复76620238.580.032.080.116种植.种植牙计划数据（图）三：账户单元分析：1.种植牙科：种植，种植牙计划：总消费1117元，总展现1123次，总点击89次，共产生8个转化，平均点击率：5.35%，转化率：11.5942%，平均点击价格3.48元，平均排名4.56位。以下是各类单元数据表。如图：单元名展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名平均转化成本种植牙名词141592.623.60%2.7206.39种植牙费用3114.1233.33%4.7103.33地域词>种植牙哪里好33517327.042.50%4.760.144.7346南京价格41227.974.33%2.540 2.50种植牙价格<疑问1>18815352.96.64%8.710.124.3542<动词><量词>费用<疑问>136467.963.25%3.4006.68种植牙价格<名词>16317271.885.45%2.320.083.7622种植牙哪里好4219.134.17%1.520.54.804南京种植牙费用<疑问>120 00.00%001.38专家<名词>1715.596.25%0.7002.53种植牙价格<疑问2>4000005.67南京种植牙哪里好26551.3920.72%4.7701.66种植牙价格<疑>3917.088.34%3.5405种植.种植牙各个单元数据2. 医院：医院：总展现1892次，总点击115次，总消费1342.6元，共产生8个转化，平均点击率：5.35%，转化率：11.5942%，平均点击价格3.48元，平均排名4.56位。以下是各类单元数据表。如图：单元名展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名平均转化成本数字口腔45853.422.61%3.4201种植牙中心3000.00%005在哪儿2729.037.81%2.260 5<地域>医院<疑问>30428306.196.73%303南京牙科医院(一)256 19438.355.06%5.860.13357南京口腔医院5625.692.99%1.13803口腔医院44122107.169.18%3.320.56460专家162000.00%003牙科医院69592.666.93%5.0204医院<疑问>7315.91.79%0.4205咨询3912.940.0156250.73509南京牙科医院<疑问>19420276.4123.11%5.700.133236医院词129744.860.0883351.4502行业词94000005医院各个单元数据3. 基础.补牙基础.补牙：总展现231次，总点击522次，总消费1342.6元，共产生8个转化，平均点击率：5.35%，转化率：11.5942%，平均点击价格3.48元，平均排名4.56位。以下是各类单元数据表。如图：单元名展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名平均转化成本补牙<名词>338000.00%005费用<疑>121442358.7211.07%2.7304地域费用30015202.412.53%3.204地域38218.172.47%3.0203哪里729106.536.80%3.804补牙洞名词49115.611.85%2.604医院费用11436.662.86%7.3204补牙洞费用100324.050.90%203拔牙怎么补16000.00%004费用<名>193216.71.70%2.38606补蛀牙多少钱96653.810.0708545454.3004基础.补牙各个单元数据4. 基础.洗牙：基础.补牙：总展现1892次，总点击115次，总消费1342.6元，共产生8个转化，平均点击率：5.35%，转化率：11.5942%，平均点击价格3.48元，平均排名4.56位。以下是各类单元数据表。如图：单元名展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名平均转化成本费用(疑问1)49311.2617.50%1.1303地域费用(疑问)14000.00%002医院费用(疑问)64897.38.66%5.080.0828医院74345.8613.89%5.190.5523地域费用(名词)14000.00%003费用(名词)419.3116.67%4.6503洗牙名词43019143.729.45%2.670.0324病种洗牙4000.00%004价格(名词)14019.290.09%0.7704费用(疑问2)2861177.930.02%1.510.0540.055基础.洗牙各个单元数据5. 修复.牙齿修复：修复.牙齿修复：总展现1892次，总点击115次，总消费1342.6元，共产生8个转化，平均点击率：5.35%，转化率：11.5942%，平均点击价格3.48元，平均排名4.56位。以下是各类单元数据表。如图：单元名展现量点击量消费点击率平均点击价格转化(网页)平均排名平均转化成本牙齿修复2888104.011.67%3.350.25326虎牙费用3000.00%009镶牙费用<疑>229000.00%008修复价格<疑>66777.1613.87%3.0704牙齿修复哪里好6000.00%001牙齿脱落怎么治疗9000.00%009牙齿缺失哪里补好9616.890.98%1.1505病种修复43214.454.76%1.030.1470.28技术修复26236.070.052659.020.581修复.牙齿修复各个单元数据在整个账户中最大的问题就展现量高，点击量不理想，转化过低。消费挺高。我们可以根据下面的优化方案进行优化。展现量高，点击量不理想，转化过低。消费高。这种情况我们可以对这个单元的内部优化，首先需要考虑的就是关键词与推广创意的相关性是否出现问题，是不是投放了很宽泛流量很大的关键词。无法覆盖用户搜索需求，其次也可以观擦推广的排名是不是靠后，处于不易发现的位置。针对性地对排名位置进行调整。这对点击率会产生明显效果。最后检查推广创意，把创意做得跟具有吸引力。是否能够吸引用户点击，我们可以突出产品的卖点，特点，折扣信息等等。也可以把跳转的URL用大小写区分开来。特俗标点符号的使用。都是可以的但也有个别的比如书说：医院这个计划下的单元，表现还不错。但也有是还需要完善，达到低价最优的排名，最好的效果。就拿这个关键词来说吧：他们的转化到是不错，点击量可以继续提高优化。消费根据展现量来说相对有点高了。个人认为这个单元主要就是展现量和流量有关。最主要就是流量偏低。展现量不能完全展现在目标客户群。错失了潜在客户。我们在遇到这种情况的时候。首先要优化的就是推广时段，我们可能设置推广的时间较短，没有在黄金时段，错过了最佳的投放时机，也有可能是推广的预算分配不合理。导致账户暂停，账户计划提前下线。也可以对推广单元的关键词进行拓词。把表现好的账户进行优化，拓展新的词，表现不好的，进行筛选。以免影响其他账户。 账户中也有访问低的，访问低导致网页的转化也低。我们可以检查页面加载速度是不是过慢，网站是不是用来跳转，跳转页也可能使访问的来源信息里丢失。推广创意的着陆页面的相关性是不是有问题。创意应该与产品的描述功能一致。第三、其他必要的优化工作。1. 修改关键词的匹配模式可以通过查看搜索词报告，及时观察搜索词和关键词的匹配情况，根据需要进行调整；2. 添加否定关键词在计划层级和单元层级都可以添加否定关键词，及时添加合理的否定关键词，有利于控制不相关的匹配，提高转化效果，节省推广费用；3. 价格调整在质量度等其他因素都趋于稳定的情况下，确保有效的排名，就必须调整出价。每个竞价账户都会有高价格和低价格词，根据关键词推广效果、后台数据分析结果、账户预算等因素，选择合适的出价，并进行跟踪分析，根据效果及时调整。制作人：胡敏秀