青春飞扬运动店铺推广情况分析.doc

青春飞扬运动青春飞扬运动店铺推广情况分析() 目 录4一、店铺介绍4（一）店铺名称41、店铺名称及命名原因4（二）店铺基本情况41、信用情况42、盈利状况5（三）主营产品51、产品种类及选择理由52、其它基本情况6二、店铺分析6（一）店铺存在问题61、优势（机会点）62、劣势（问题点）7（二）竞争对手分析81、店铺：淘鞋直销王82、店铺：名品运动生活馆9三、店铺推广方案9（一）推广方案19（二）推广方案210（三）推广方案310四、店铺未来的规划11（一）网上代理方面11（二）店铺推广方面11（三）市场代理方面11（四）提高信誉方面12五、开店心得体会12一、店铺介绍（一）店铺名称1、店铺名称及命名原因本店于2009年11月开张，刚开始是卖一些饰品类商品，后因为在网上找到一个代理的工作后也开始卖运动鞋，现以卖运动鞋为主，也经营一些成本不高，价格实惠的饰品。同样主营商品运动鞋也是质量不错，价格便宜的。本店名称为“青春飞扬运动鞋店”。因店中商品以运动鞋以及一些时尚青春的饰品为主，代表了青春，活泼的年轻气息，而年轻人“初生牛犊不怕虎”，往往轻狂，飞扬。以青春飞扬命名寓意此店提供年轻充满活力的商品，店中商品代表了青春的个性。（二）店铺基本情况1、信用情况本店目前有43个信誉，以有三个红心。因为平常对店铺的管理方面做得不够，因此店铺的信誉相比其它同期开始的店铺相差很远。然而，虽然店铺信誉不高，但买家对本店的评价打分均很高，客户对本店的服务都很满意，没有差评现象，均为好评。2、盈利状况本店不以盈利为主，主要是给自己一个锻炼和施展身手的平台，平时做成功的交易数也不是很多。本店出售出的商品也都为饰品类的小商品，小巧且漂亮，而且很能体现出不同人的不同气质，价格不高且免运费，是买主不错的选择。（三）主营产品1、 产品种类及选择理由店铺中的主营产品是各种常见的牌子的运动鞋，比如：匡威、kappa、李宁、安踏等，另外还有一些小饰品，交易最多的是一些小巧且为数不多的饰品。因为本人喜欢一些小饰品之类的东西，且对卖小饰品有一种渴求，所以才决定在自己的淘宝店铺出售饰品。而卖运动鞋，纯粹是因为无意中找到的一个老板，我是他的代理，自然而然地出售鞋子了。我觉得在网上卖鞋子有很大的潜力，虽然市场竞争也大，但总体来说，运动鞋类也是有很多的市场空白，做得好的话，有很大的利润。鞋子不管在运输还是储存方面都有较大的优势，且商品更换周期也比较长，适合在网上出售，物流方面的保证也大。2、其它基本情况本人并不自主经营售卖自己的产品，目前尚为代理，但商品的质量和发货的速度本人能保证做到最好，绝不因是代理而让顾客有不安全感或让顾客得不到想要的服务。本人既已开店，就会努力做到最好，让顾客满意，买的放心，买的快乐！不求最好，只盼以更好的服务给予你！ 本店宝贝排行榜截图如下所示： 二、店铺分析（一）店铺存在问题1、优势（机会点）（1）产品定位方面 本店出售的产品均以青年人为主，产品定位为青年人，而在现今社会，上网购物的大都为青年人，在产品的定位方面，本店的顾客群较大，销售的机会也大，且在网上得到推广的可能性也大。同是青年人，在销售产品时，对对方的心理理解能力及青年人的产品喜好也有一定的了解，对产品的销售及盈利有很大帮助。（2）风险承担方面本店为代理店，并不自主经营商品，所以也不会有商品滞留的问题，同样不用花费本金去购买商品作为销售品，等待消费者的购买，在这几点上几乎没什么风险要承担。并且在要出售的商品上的选择也有很多，可以根据自己的实际情况与自己的兴趣去选择自己想要出售的商品。况且，由与本店是新开的店铺，有无限发展的可能，前途不可限量。2、劣势（问题点）（1）风险承担方面 因为是代理，而找到的老板即真正的卖家，不清楚他是谁，而且他的可信度也是自己赌来的，所以，在出售产品的过程中很容易出现这样或那样的矛盾或者闯入骗局。比如：商品的发货问题以及产品的质量问题都不是自己能掌握的，而出事之后，最直接的受害者就是消费者接触的第一售货人，即代理。而且，因为是代理，对产品的了解及掌握不够，容易被动的被骗。（2）信誉方面 信誉不高，是新卖家最直接的问题。因为这关系到消费者是否信任你，你的商品会不会得到消费者的认同。信誉是最直接影响卖家的问题，也是最难解释的问题。虽然信誉高并不代表店铺的信用好，现在刷信誉的多得是，谁知道他的信誉是不是刷出来的，但是，以现在人们的观点来看，它就是一个大问题，消费者要买东西前首先要看的就是信誉。（3）竞争方面 现在在网上各种商品大多都有自己的淘宝商城，它们出售的产品更容易得到消费者的认可，毕竟，那是厂家直销且价格与质量都比较公道。况且一个商城的信誉要比一个新店铺的信誉不知要好多少倍。而且，在淘宝里还有各种大的店铺，在竞争方面的劣势是显而易见的。（二）竞争对手分析1、店铺：淘鞋直销王（1）本店是淘鞋直销王的代理店，所出售商品来自于它，在价格方面肯定不能跟它相比，且在店铺信誉与买卖的方便程度上都比不上它。淘鞋直销王店铺中出售的商品价格便宜且商品种类多，数量多，在店铺的装修方面好像也下过大功夫，所用店铺模板虽是简单的，但是自己处理过很多页面，值得借鉴。我跟老板聊过，他在早上八点到第二天凌晨都在线。且服务态度很好，我想他能想到要找代理来推广自己的商品，这就说明他有一定的实力与经济能力，而且，我出售的商品和他几乎一样，但价格却比他高，他是我一个强大的竞争对手。2、店铺：名品运动生活馆（一）店铺页面的制作比较好，且创建了超链接，能从一件商品直接跳转到另一件商品，方便买家更快更准确的找到自己想要的商品。商品的种类多，且分类详细，易于查询。卖家的信誉等级高，商品的款式新颖，特意制作的店铺首页也能够很好的吸引买家的眼球。且卖家的营业时间也较长，在有可能被卖家询问的时间内，都有在线。在淘宝网上有较大的竞争力。 三、店铺推广方案（一）推广方案1 关键字推广。在其它与你有相同商品但商品的出售量大的店铺中找到商品的关键字命名，以他的关键字来命名你的商品，那么在别人输入关键字时，搜索到你的商品的机会也会较大。另外，在店铺的命名时尽量与自己的商品相结合，且店铺的名字尽量通俗易懂，关键字多一点，当别人输入商品时也可以找到你的店铺，而且输入店铺名时，店铺的出现机会也大一点，那样，也能增加搜索的机会。（二）推广方案2QQ推广。可以利用QQ的签名和聊天向认识或不认识的人推广。在自己QQ头像的右边有一个地方可以给自己签名，把自己的淘宝店铺网址写入签名处，那样，可以找到你QQ号的人都可以看到你的。而且，在聊天时，顺便跟自己的网友提店铺的事或者出售的商品，那么，有兴趣的网友都可以到你的店铺去看看，或者也会买东西，还可以给网友优惠，来提高他的购买率。（三）推广方案3利用自己的关系网去寻找另外的店铺掌柜，跟他建立友情链接的关系，并且在这之前，还可以互相增加收藏人气，增加店铺的客流量。建立友情链接的店铺，可以从别人的店铺进入自己的店铺，这样，不仅客户会少很多麻烦，而且大大增加了被搜索的可能性，特别是在跟商品出售量大且出售其它商品的店铺建立友情链接时，这种被搜索机会更大。四、店铺未来的规划（一）网上代理方面在未来，我仍然会做代理，但不会只做一个店铺的代理，我会找几种适合的产品，并且找几个合适的店铺去代理出售。因为，只代理一个店铺，对自己的约束太大，且不能满足出售产品的便利性，店铺的产品单一，不利于店铺的长期发展和继续经营。（二）店铺推广方面 本店会酌情增加几种推广方案。比如：宝贝上架时间设置以及百度贴吧，论坛等。第一种推广方案是指每天在客流量大的时间段上架几种商品，既能增加店铺宝贝的活跃程度，又能增加宝贝被搜索的机会。后两种方案，要等以后接触后在实行。因为这三种推广方案都是比较花时间的，在现在的时间里，我还不能实践，但在未来，实践的机会会很大。（三）市场代理方面 未来，除了网上代理，我还可能会亲自去市场上找相应的店铺，并跟老板建立合约关系，帮他在网上出售商品。我觉得这样不管是我还是他去邮寄商品，都比网上代理更可信。（四）提高信誉方面 在未来，在提高信誉方面，我会更加努力，毕竟，对现在的我来说，店铺的信誉太低，不管有什么规划都没太多用。而且，在刷信誉时，我会尽量刷真正的信誉，也就是通过自己真实卖出商品来获得信誉。五、开店心得体会 首先，我觉得在开店铺的同时，会随时注意市场的动向，及时了解市场行情，在这段时间，努力锻炼自己处理任何可能出现的突发状况的能力，并逐渐学会跟处于商场中的人周旋，提高自己的应变和分辨真伪的能力。这是我最高兴的。但是，我感觉作为新手，在淘宝网上开店有着太多的阻碍，首先信誉就是一个大问题，毕竟在网上的店铺太多，而能被发现的大都是一些信誉高的店铺。开了自己的店铺才知道，要开一个店铺是容易的的，但是要经营一个店铺却很难。不过，我想无论做什么都是要有恒心的，只有真正坚持下去，并且小有成就，才能懂得努力后的果实是多么地甜蜜。到那个时候，也才有资格说继续或者放弃。