学市场营销学心得体会 (2).doc

市场营销学心得体会一学期的市场营销课程就快接近尾声了。在上这个课之前，我对市场营销很陌生，只知道它是研究如何销售东西的一门学科。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解。老师让我分为12个小组通过做ppt来学习市场营销的方法，不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。第一次的ppt我们小组是做的NIKE公司的市场营销战略，因为我是做ppt的人，对整个架构必须要有必要的把握，开始做的时候我才发现我对市场营销只接触了一点点皮毛，当小组成员把他们收集到的资料发给我时我发现他们也和我一样，面对NIKE这样一个庞大的公司不知道如何下手，我至今不太满意的是我们的微观环境分析里面顾客这一环节，因为NIKE拥有庞大的消费团体，但是我们只分析了退休者，已工作者，还有在校大学生这三个群体，其实NIKE公司的消费者划分方式有太多种，从不同的分组我们可以获得的信息会更多，课后老师和同学提出了这一点，所以我们组得分也不是很高。第二次做ppt是真人软陶公仔营销策划，当时老师说要自己创新一个企业的时候我们觉得很困难，不知道从哪里开始做，大家提出了几个创新最后选择了我的这个创新企业，真人软陶。在市场定位这个方面我们的考虑的不够周到，还有就是再促销策略这个方面，我们应该将具体的促销写出来，比如广告的长短在什么时段哪个频道播放，是否要请代言人。还有就是我们忽略了一个最重要的环节，考虑产品的成本，只有考虑了成本我们的利润才会有一个比较明确的额度。在讲完ppt后同学以及老师的评价都十分的中肯，让我们意识到我们的不足，需要改进的地方有很多，幸好我们不是真正需要创业，只是一个虚拟的创业，但是我们由此可以窥见如果需要真正的创业需要做的工作有很多，有太多信息需要掌握才能有一个相对全面的大局观。我觉得学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的市场上更好的推销自己。市场营销学习心得学院： 经济与管理学院 班级： 1 2 级 3 班 姓名： 申嘉艺 学号： 20120743072 2014年6 月20 日