京东商城模式介绍.doc

尊敬的商家：您好！首先确认您的资质是否符合京东商城的合作要求， 因为我们要保证正品商城， 保证优质的商家入驻， 所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下l FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。l FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）l SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。l SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。 1.四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票） 商家合作模式京东店铺京东交易系统京东仓储京东配送买家自提京东货到付款第三方货到付款FBP 有有有有有有无LBP 有有无 有有有无SOPL有有无 有有有无SOP 有有无 无 无 无 无FBP 京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送 到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货到京东地仓储）LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作， 要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。 SOP 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 由商家来承担所有的服务。 2.仓储中心和覆盖的范围 京东覆盖全国的五个仓储物流中心，以这个五个仓储物流中心为点， 覆盖59个城市做货到付款， 59个城市200多个子公司自提点， 消费者可以上门提货。 物流中心覆盖省份华北（北京）物流中心北京、天津、河北、山西、河南、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山东、湖北华东（上海）物流中心江苏、浙江、上海、安徽、钓鱼岛华南（广州）物流中心广东、广西、福建、湖南、江西、海南 西南（成都）物流中心四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 新增武汉仓 FBP的模式：（需要提供增值税发票）1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式， 京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储， 每个仓储入多少货由商家来决定， 这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表， 商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另， 如果商家有希望做活动， 或者京东有网上销售促销等活动， 做活动的产品必须4仓都有货。4. 这种模式下， 它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好， 客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。5. 京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 30%的客户采用在线支付，这种模式下， 买家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。6. FBP模式下， 比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家， 优势在于商家拥有定价权， 即产品的价格是商家来定， 商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作。7. 此模式在月结款的时候需要给京东开增税发票。 LBP的模式：（需要提供增值税发票）1. 该模式适合服装和鞋类还有其他产品SKU数非常多， 但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家2. 必须在京东四大仓储中心的，或者每天都能在24小时内， 能将货物发到京东仓储的商家3. 预估计订单有一定得数量的4. 商家每天将各个区域产生的订单发货到京东相对应各个仓储， 比如华东的区域需发到上海仓储， 由京东来配送到全国各地消费者手中。5. 商家同样可以享受京东的配送服务， 即采用该模式的， 同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到。7. 缺点是发货速度比FBP慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储， 发货比较方便。 SOPL的模式：（不需要提供增值税发票）1.此模式的流程是跟LBP模式是一样的，唯一不同的是SOPL是不需要开增值税发票的。2.客户在下订单会有选择是否开发票或者增票的要求，需要商家来给客户开票。 Sop模式：（不需要提供增值税发票）1. 跟淘宝商城类似， 商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务2. 目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后， 商家才能发货3. 客户在下订单会有选择是否开发票的要求，需要商家来给客户开票4. 商户的产品由商家定价，上下架物品，客服人员是由京东人员负责，后期的运营有专人协助您开店和日常运营，广告也是由京东免费帮您推广5. 商家已有的专业团队，可以同时操作京东平台 - 3 -